2026，通往直销之路！一新模式开始盛行，一品类超越抗衰

　　刚刚过去的2025年，对于直销行业来说是一个充满矛盾却又令人清晰的年份。消费者渴望健康却也踟躇于健康消费；与此同时，科技的不断发展，无论从产品还是营销模式，都颠覆了直销的古早概念，使得这些新的机遇在2026年无比清晰…

　　2026年的直销，各大企业依然聚焦在实现个性化营养服务的成功上，建立长期、互惠的客户关系，为特定目标受众提供专业建议，并通过战略性的商业合作来提供进一步健康支持…大家的方向一致，但产品、模式以及市场方法，聚焦的落点却不尽相同。

　　睡眠、压力与情绪：2026健康核心趋势

　　抗衰在人们的意识里，似乎成了2025年人们关注健康的核心内容，但全球知名调研公司Lumina的数据显示：“健康老龄化与抗衰”只能排在第二位；市场的最大需求、排在首要位置的是“改善睡眠质量”，有54%的人将“改善睡眠质量”列为了自己2026年首要的健康目标；而“缓解压力”、“维护情绪与心理健康”分别排在第三、第四位。

　　Lumina也由此给出了2026年人们的核心健康需求：睡眠+情绪。这两点的核心受众群将远超抗衰。

　　消费者已经从各方面采取了行动：57%的人会在手机、电脑或其他设备上使用健康或健身相关的应用程序或工具；19%的人会使用帮助调节情绪的应用程序。消费者的这些行为已经为“情绪-压力健康”领域提供了方向，甚至为制定个性化的健康计划以及跟踪个人习惯提供了便利，同时也为将营养补充剂纳入可量化的日常养生习惯中创造了条件。

　　当然，抗衰依然“能打”。人们对于从“寿命”转向“健康寿命”这一概念的认识确实在不断发生变化。57%的消费者熟悉“健康寿命”这一术语，而63%的消费者至少了解其中一个与衰老相关的特征——这一概念直到最近才开始被广泛讨论。

　　Lumina Intelligence的数据显示，尤其在中国市场，人们对细胞衰老现象的认识最为深入；中国消费者更重视器官与组织的健康状况。包括体力、行动能力、精力、耐力，以及思维清晰度与注意力集中能力等方面，也是全球市场在面对抗衰老问题时最关心的方面。(数据来源：Lumina Intelligence在2025年11月举行的NutraHealthspan峰会上发布的报告)

　　2026年的健康消费者，将更愿意接受那些将细胞代谢途径(如线粒体功能)与他们亲身感知到的实际效果——比如精力、行动能力、思维清晰度等方面能够联系起来的产品。在当下消费者的认知里，越来越相信产品与自己身体的真实互动，而并非追求完美。

　　直面消费者的“订阅制直销”，将在2026年盛行

　　订阅制销售模式，兴趣于影视行业，将其推向营销模式塔尖的是鼎鼎大名的无限次流媒体订阅平台“网飞(Netflix)”。“网飞(Netflix)”通过包月制在线订阅模式提供无限次影片租赁服务及流媒体订阅服务，一举让自己和脸书Facebook、亚马逊Amazon、谷歌Google齐名。

　　订阅制销售模式和直销行业的交集，此前更多的是通过收购的形式，2024年底，USANA优莎纳斥资2.05亿美元收购的“Hiya健康”，便是订阅制模式的杰出代表。USANA一举通过收购Hiya，凭借订阅模式扩大了USANA优莎纳在儿童健康和保健市场的影响力。

　　Hiya在随后的市场表现也证明了订阅模式的有效性，月度订阅人数轻松超过20万，季度销售额稳定在3000万美元，并在2025年上半年实现了26%的增长，预计全年业绩将超过1.3亿美元。Hiya俨然成为了USANA业绩来源的中坚力量。

　　同样投身订阅模式的还有如新公司。如新在2025年多次发声并强调：转向依靠经销商推动的社交商业模式以及订阅服务模式，以稳定用户数量并重新推动用户数量及经销商数量的增长。订阅模式具有至关重要的意义。

　　一站式数据报告平台market.us发布的2025全球直销行业数据报告中显示，许多直销公司正在转向订阅模式，特别是在美容和健康补充剂等品类上。利用AI工具而进行的订阅模式确保了基础且稳定的收入流，并通过提供定期、便捷的服务增强了消费者忠诚度。

　　在中国市场首先引入订阅模式的是直销公司是自然阳光。2025年三季度，自然阳光将“订阅健康机制”在中国市场推出，自然阳光与知名的支付平台全面合作，消费者每个月仅需支付一笔较小的金额，自然阳光的产品便会按月送至用户家中。而且，在这个机制中，消费者的消费金额会按月递减，越用越便宜，越用越划算；按不同的时间节点，还会有相应的健康礼品作为额外的奖励。

　　“订阅健康机制”会让消费者更加省心，解决了“该买什么？”、“如何下单？”的烦恼；还可以提醒消费者按时补充营养品；订阅健康机制的产品套装，都是经过科学的设计和组合的，消费者凭借套装，完全可以得到一个全年的、营养的全面支持。最关键的是：一位自然阳光的销售顾问会全程服务消费者，让消费者享受到专业的指导和支持。

　　不难发现，“订阅制”为直销提供了“互动式营养”的服务通道，通过与消费者进行双向沟通，达成健康的同时，帮助事业伙伴“尽可能多次地达成目标”。

　　个性化营养的“一对一服务”随之迎刃而解，“订阅制”既提供了个性化营养服务，又从消费者那里获得反馈，从而不断完善事业过程中的建议，以及如何让这种互动变得既有趣又有意义。

　　“订阅制”还能够帮助消费者在更长的时间内保持对直销企业相关服务的兴趣与参与度，增强了客户粘性。在直销产业链中，“订阅制”让信任与透明度这两个取得成功所不可或缺的因素不断叠加、不断升温。

　　写在最后

　　“订阅制”之于直销来说，是一种更明智的合作关系与生态系统，与其说消费者订阅的是产品，不如说订阅的是价值，而实现消费者的“价值订阅”将在未来的一段时间里与直销企业的业绩增长紧密相连。

　　归根结底，2026年的消费者，渴望拥有控制权，而新的模式让他们拥有了衡量这种控制权的工具。那些能够将“新模式”与科学技术和实际使用效果产品相结合的品牌，将在2026年引领整个直销行业的发展方向。

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