日化行业市场“大变革”时代即将到来

　　从化妆品开始高速发展到如今，化妆品行业已经经历了数十年，这数十年来，化妆品行业可以说是发展速度最快的行业之一，但是近两年来，随着全球境界大环境，以及国内宏观经济调控等而面临产业升级的短暂困难，有专家表示行业进入冷冬阶段。

　　其实这一观点也不全对，经过两三年新周期的调适期之后，我国的化妆品行业已经基本上开始以产业链条为战略导向的企业发展阶段，有个别先知先觉的中国企业无论是上下游抱团的产业链联盟，还是自己去建立零售渠道，都已经获得了战略层面的初步成就，有望成为中国化妆品行业在未来10年全产业链时代的领头羊。

　　但是随着2012年来的宏观经济引发的市场调整，导致了很多化妆品企业的销售业绩出现增长乏力现象，甚至出现行业性下滑，无论是品牌厂家还是零售店，现有盈利模式和盈利能力受到严峻考验;

　　同时，互联网技术对于传统渠道的威胁和挑战，以及人口和石油后红利时代引发的经营成本不断上涨等因素，使中国化妆品行业的从业人员尤其是精英阶层对传统渠道产生世纪末的恐慌，行业向何处去一时间成为当下的热点话题。

　　各种论调和观点伴随新思潮蜂拥而至，引发了行业内人士更深层次的思考，将未来十年定义为中国化妆品行业即将进入一个大变革时代，一个更具有战略大机会的黄金十年!

　　第一、行业发展处于什么阶段?

　　任何时代和发展阶段，都有其固有特征。简言之，如果将过去数十年概括为竞争相对初级的制造业时代，那么，行业现在则将进入一个以全产业链、名牌战略、资本运营新三大要素为核心的泛产业化竞争时代。

　　在过去相当长的时间里，其实本土大部分企业都还停留在产品营销的时代，即企业的营销只要把产品做好，找到合适的客户，再配以合适的形象和物料，最终把产品在渠道销售出去，基本是以如何把产品卖出去作为经营导向的经营决策。

　　而今，这种方式在如今的大变革时代，已经对企业经营者提出了更高的要求和挑战!我们发现，要经营好一个企业，已经远远不如从前的产品营销时代可控和简单，相反，企业经营面临着愈发难以控制的系统性风险和产业风险，这些因素让一些企业主对当下的经营管理，难以作出正确判断、决策和控盘。

　　这也是今年以来中国化妆品行业会向何处去的困惑和迷茫，诸如此类问题产生的根源。

　　全产业链的前提，要求厂家非常洞悉化妆品专营店未来的发展趋势，以及帮助化妆品店在大变革时代，能够完成连锁产业化蜕变。唯独有此，才能最终赢得化妆品连锁店的投怀送抱，抱团结成厂店战略联盟。

　　当然，无论你是以这种抱团产业链赢得渠道，还是自己独立去建立零售渠道，都意味着你将跨出之前简单的、战术性的产品营销时代，你必须懂得更多，才能走的更远!

　　第二、企业常见四大问题

　　我们再来看中国本土化妆品企业的基本面，就当下大部分企业而言，自身常见、或即将面临的，一般有以下这四个问题：

　　1、电商：威胁还有多远?

　　之所以将电商放在第一位，是因为电商代表着未来以及近期被行业高度关注。其实，与其说电商是威胁，不如说电商是机会。

　　随着互联网技术的进步，电商将会作为一种全新的生产力方式，影响和促进行业的发展;也必将如当初的化妆品店一样，逐渐成为一个主流销售渠道之一，但不会与传统渠道1+1=0。

　　这种电商会彻底消灭传统渠道的观点，过于消极和悲观;相反，电商的进一步发展也需要和线下实体进行结合，并因此催生出全新的线上线下同步运营的新营销模式。因此，说电商不是威胁，而是机会。

　　2、成本：还会不断上涨吗?

　　在美国金融危机爆发之前，中国商品作为世界工厂而纵横全球。作为中国世界工厂的标志和象征，不光化妆品行业，其实各大行业都具有制造业时代的绝对竞争力优势。

　　但随着近年来国内人口红利和美国主导的石油红利时代走向终结，人力资源供应短缺当前已经成为现实，很多地区已经出现了大面积的民工荒，人力资源将进入长时间的工资上涨通道!

　　同时，美元贬值引发的石油价格暴涨，与此深度关联的化妆品生产原料和物流成本，也出现了不断上涨，直接抬高了生产企业的直接生产成本和经营成本。当然，中国的城市化进程(房地产价格多年来不断上涨)、经济体的不断成长、输入型通货膨胀、税收环境更加规范等因素也成了推动经营成本上升的直接因素。

　　总而言之，诸多因素已经决定了成本上升趋势无可逆转，企业不能再依赖过去制造业时代的经营思路和经验，必须拓宽企业的盈利能力和盈利宽度，才能跑赢经营成本不断上涨的未来，赢得新黄金10年的产业竞争。

　　3、通病：负债式发展

　　中国本土化妆品企业基本都属于负债式发展起来的。所谓负债式发展，也即行业在发展的初级阶段，由于大部分企业都是在资源非常局限的白手起家阶段发展起来的，所以在求生存阶段，基本只能聚焦有限资源解决局部的关乎生存的重点问题，而对于其他方面，自然就欠下了债。

　　很多企业在完成了一定积累之后，大部分企业主由于缺乏企业经营管理意识和认识，因此，仍然长时间不愿意去解决拖欠的历史问题，随着时日，就会成为制约自身进一步发展的致命因素。

　　如研发问题，人才问题，品牌形象和包装设计问题, 生产规模和生产设备的提升问题，战略发展的持续性问题，全产业链问题等等。

　　4、本质：缺乏企业家精神

　　如果说财富是一种稀有资源，那么，在未来的大变革时代，具有卓越领导能力和经营管理水平的企业家(含具有企业家特质和卓越综合素质的职业经理人)，更是一种比财富更稀有的资源。你可以不相信笔者的观点，但未来10年会有很多行业实例来佐证笔者的判断。

　　中国在制造业时代各行业乱象以及低层次竞争，与各行业缺乏企业家和企业家精神有直接关联。因此，笔者在化妆品行业提出：行业无家，产业不强!并以此与行业同仁共勉。

　　第三、大变革时代：凭什么延续行业发展繁荣期?

　　在未来这个大变革时代，如何延续行业以及企业的发展繁荣期呢?笔者觉得，企业对自己应该有个清醒的认识，然后才是结合行业的发展阶段，进行合适的战略布局。

　　你能成为名牌吗?

　　我想面对这样的提问，国内除了少数两三家品牌之外，相信99.9%的国内企业都不敢理直气壮的给以肯定答案。正所谓路漫漫，征途正遥远!

　　既然距离让消费者能够自选式购买的名牌，还有很长的路要走，那么，依赖渠道以及和渠道战略依存的局面，在未来这个大变革时代，也将会长时间存在。

　　第四、大变革时代行业愿景

　　总之，未来十年是中国社会、也是中国化妆品行业在走向产业化的路上大变革的十年。说是大变革时代，其实不如说成是一个真正属于企业家的时代!因为无论是上游的厂家，还是下游的代理商和零售商，大家的经营盘面面临的不再是单一的行业或者个体经营风险，而是更加复杂的产业和系统性经营风险，因此，大时代呼唤真正的企业家!

　　通向变革的道路已经开启，变革的轮盘已经开始转动，这是发展的必然趋势，是不可阻挡的，在这样的一个伟大的长夜话进程时代里，未来的本土日化企业将会得到更好的发展，将会真正做出属于中国化妆品的企业。