37家直销企业2013年销售区域分析报告

　　根据商务部直销行业管理信息系统提供的数据表明，直销服务网点在内地省级行政区的覆盖率已高达97%。截止到2013年8月2日，全国有34个省份对获牌的37家直销企业实行选择性开放，造成个省份直销企业数量差异，本专题针对2013年直销企业新增服务网点，直销企业总部落户区域统计以及直销开发程度最热省份等作出分析排名归纳。

　　在以下的获牌直销企业服务网点的数据统计中，我们均以商务部直销行业管理信息系统以及2012年中国直销杂志提供的数据做为参考依据，以省级行政区为次要参考数据来衡量各大直销公司获批直销区域的真正覆盖范围。为方便读者阅读，我们将通过简单的排名图表的形式，简单揭示2013年直销行业的销售市场区域的现状。

　　根据37家直销企业竞争力对比分析

　　在37家获牌直销企业中，外资企业占有21家，占获牌直销企业总数的56.8%(2012年20家外资占66.7%);21家外资企业服务网点总数为10014个(2012年20家外资企业占有7389个;以商务部批准直销区域的区县数量计算)，占37家直销企业服务网点总数(11301)的88.6%(2012年共30家直销企业80666个网点占91.61%)。内资直销公司共16家，占获牌企业总量(2012年10家内资为33.3%)的43.2%;16家内资直销企业服务网点总数为1287个(2012年10家内资企业占有677个)，占所有直销公司服务网点总数的11.4%(2012年为8.39%)。

　　直销服务网点覆盖区域数量最多的前十位企业分别是：安利、雅芳、玫琳凯、无限极、康宝莱、如新、克缇、新时代(内资)、宝健、天狮(内资)。值得一提的是2012年内资企业只有新时代一家内资直销企业入围，然而今年天狮和新时代同时冲进前十，表现出内资直销企业实力发展迅速，上升势头强劲，市场份额与销售分布区域占有比例也在不断地提高.

　　在服务网点的覆盖数量上，排名前三位的直销企业分别为：安利、雅芳、玫琳凯。这三家外资直企服务网点总数为5940个，占37家直销公司服务网点总数的52.7%。内资直企分别为：新时代、天狮、绿之韵，这三家内资直企服务网点总数合计为675个，占37家直销公司服务网点总数的6%。外资直企前三位是内资直企前三位的8.8倍.

　　在省级行政区入驻数量上，排名前三位的同样是这三家外资企业。这三家公司直销服务网点所分布的省级行政区合计96个，占37家直销公司入驻省级行政区域总量(272)的35.3%，而内资企业前3位的省级行政区合计28个，占所有直销公司入驻省级行政区域总量的10.3%。

　　2013年(1月1日——8月2日)获牌的直销企业总共有7家，其中6家均为内资直销企业。通过以上的统计数据，我们可以发现，2012至2013年内地直销企业在经过一年的发展，商务部加快了直销牌照申请的进度，虽然现在的中国直销市场绝大部分的份额被外资占有着，但笔者坚信，随着内地直销企业的迅猛发展，这个差距会不断缩小，通过学习外资直企的优秀管理模式和增强企业自身的竞争力，最终会树立起我们中国自己的直销企业品牌，迈出国门把销售市场目标定位在世界直销市场这个大舞台上。

　　37家直销企业相同省级分支机构分布

　　如图显示，根据直销企业入驻分支机构数量相同省份划分热点区域，将全国各省份分为三大直销市场梯队:10家及以上为第一梯队，分布在广东、北京、天津、山东、江苏、辽宁、福建、上海、四川、浙江;6至9家为第二梯队，分布在河北、重庆、吉林、江西、湖北、河南、安微、陕西、内蒙、山西、黑龙江、河南;5家及以下为第三梯队，分布在云南、贵州、广西、甘肃、宁夏、海南、青海、西藏、新疆。

　　第一梯队的省份从地理位置来看，除了四川省深处内陆腹地外，其他9个省份：广东省、山东省、北京市、江苏省、天津省、辽宁省、福建省、上海市、浙江省囊括了我国海岸线几乎所有省份。而第一梯队省份入驻直销企业省级分支机构总数为133家，占37家直销企业省级分支机构入驻全国各省份总量(250家)的53.2%。第二梯队的省份大多分布在内陆东北部区域，处于新兴的经济试点和改革开放地区，而第二梯队省份入驻直销企业省级分支机构总数为87家，占37家直销企业入驻全国各省份总量的34.8%。第三梯队的省份基本都位于西部经济薄弱地区，因此第三梯队省份入驻直销企业省级分支机构总数为30家，占37家直销企业省级分支机构入驻全国各省份总量的12%。

　　造成沿海省份直销企业分支机构相同区域高度集中分布根本原因，是因为这些省份都是早期最早的改革开放经济试点的沿海省份，经济基础都十分雄厚，新兴事物的发展和创新也是最早开始的发源地，所有对直销这种新型销售模式的推广接受程度高。而其它两个梯队省份区域是因为本身的经济改革起步较晚，地方经济实力基础低，对新型事物的接受过程也比较缓慢。所有造成了沿海省份集中分布，内陆省份分布零散。

　　通过以上数据显示，我们不难发现，随着近几年的经济发展区域重心不断向内陆纵深。直销企业的销售区域也不断向内陆纵深，不断开辟新的销售区域，增加自身在全国直销市场份额。虽然从现阶段来看，第一梯队的沿海省份的市场份额依然占据主导地位，但是笔者更看重直企对第二梯队省份发展。因为由于沿海省份的集中性，造成了它们一定程度上的市场重合以及饱和度过高，在有限的市场资源里竞争激烈，发展缓慢。而第二、三梯队内直销企业省级分支机构零散分布，所在市场分布广阔重合度低，市场竞争力不强，并且当地经济正处于发展迅速阶段，新兴产业也在不断涌现，这些都会促使未来直销企业销售网点目标逐渐朝内陆省份加大，不断开辟和开放新的市场销售网点，壮大企业自身的竞争实力。

　　外资直销企业新增销售区域多位于重庆、山西、河北、内蒙等偏向内陆省份的地区，以上省份都属于新开发的直销市场，从这些新增销售区域来看，外资直销企业正在不断补充和完善销售市场，增加更多的市场占有率;内资直销企业新增销售区域多位于广东、辽宁、湖北、山东、浙江等偏向沿海省份的地区，以上省份均属于直销行业旺地儿，从这些新增销售区域来看，内资直销企业，更多是为了全线发展与扩张。外资直企新增销售区域的补充完善与内资直企新增区域的全线扩展与发展，有利于缩小行业之间的竞争力。

　　通过以上数据对比，笔者认为，今年获牌直销企业虽然在新增销售区域规划略有不同，但其根本目的都是在于通过自己的销售规划，达到提高自身在直销市场的份额率，逐渐缩小同行业之间的竞争力，为企业的发展提供新的助力。

　　直销企业总部所在地分布

　　通过企业总部所在地分布比对，笔者惊讶地发现，37家获牌直销企业总部沿着渤海、黄海、东海和南海一线排开。遍及11个沿海省份，多数集中在走在改革开放最前沿的沿海省份。其中排名前3的是：广东(7家)、上海市和江苏省(各占6家)、北京市(5家)。而这4个省份企业总部数量占总量的64.9%。同时，外资企业总部占4个省份企业总数(24家)的66.7%。其中，2012年中国直销50强业绩排行前3位的总部都位于广东省，它们分别是：安利(271亿)、完美(135亿)、无限极(105亿)。

　　从上述数据来看，外资直销企业在选择总部所在省份的位置的时候，都会以当地的经济开放程度，以及同类型内资直销企业总部所在地作为参考依据。一方面，是因为当地的经济基础发展度高，另一方面同类型内资企业已经有了一定的社会市场口碑与基础，容易接受像直销这样的新兴事物。从而为外资直销企业的产品推广提供了一个市场平台的突破口，使外资直销企业在中国直销市场的发展与扩张更加迅速。