婴童日护市场空白亟待直企填充

　　热直销网讯，　据调查数据显示，中国婴童护理用品家庭支出从2010年的户均年消费人民币9.8元，增加至2012年的户均年消费13.1元人民币，年复合增长率超过15%，但中国的消费者在婴童护理产品上的消费开支仍然远远落后于发达国家。2012年，在美国、欧洲和日本每个家庭平均在婴童护理用品上的消费分别是中国家庭的6倍、10倍和7倍。由此可见，目前中国的户均家庭婴童护理用品消费极具增长潜力。

　　然而，市场虽然大，但并不“高”，即品牌没有高价位，没有高端品牌。儿童日化用品市场的目标群体是多样的，既有婴儿，也有儿童，还有少年，而就目前儿童日化用品市场现有的产品来看，还远远满足不了这一复杂目标群体的需要。家长更希望通过多种渠道都能购买到自己喜欢的产品。因此，改变单一的营销渠道成为行业探索新方向。

　　作为非传统的营销方式之一，直销理所当然应该成为儿童日护产品的一支生力军。但纵观中国直销市场，所有获牌直企中，仅有隆力奇涉足婴童日护产品，其拥有洗浴用品、护肤品等几大品类十个系列的婴童产品。然而，隆力奇的婴童日护产品，虽然浓缩了众多科技精华，但是仍选择走中低端路线，且主要通过商超渠道销售。套用一句当下流行语，婴童日护市场在急切地呼唤一批“高端大气上档次”的产品填补长久以来的市场空白，而在这方面，直企大有可为。

　　除了最常见的保健食品和日护用品，如葆婴这样的专业孕婴直销企业正在进一步开发这片市场，葆婴推出智力开发系列玩具，三生(中国)推出婴童家纺等等。当然，这些新领域的拓宽对于整个行业而言还远远不够。

　　孕婴童行业这片波澜不惊的蓝海，急切盼望能被掀起一波狂澜。反过来，开辟这片蓝海，亦能为同质化严重的直企带来新的发展机遇。