爱身健丽试水中国直销 “零售”预热市场

　　热直销网快讯：2013年11月即将在中国启幕的美商爱身健丽公司，号称将以“零售”模式试水中国。

　　“爱身健丽即将进入中国啦!”广州的王先生日前向《中国直销》记者透露，位列全球直销企业百强榜的美商爱身健丽将在2013年11月正式进军中国市场。

　　随着中国直销行业的蛋糕越做越大，众多海外的直销企业摩拳擦掌，筹谋撬开市场，进入中国，爱身健丽也不例外。以营养补给特别是减肥产品起家的爱身健丽，能否顺利在中国铺开市场呢?

　　落户广州

　　2013年8月3日至6日，美国直销企业爱身健丽公司在美国亚力桑纳州凤凰城召开2013年年会，来自全球近万名爱身健丽经销商共同见证了这一盛会。会议期间，最令中国经销商振奋的是，爱身健丽总裁吉姆·库弗亲口宣布即将启动中国市场的消息。

　　“11月16日和11月19日，爱身健丽将分别在北京、广州召开产品发布会，爱身健丽产品正式登陆中国。紧接着，11月21日，爱身健丽将在广州天河区国际贸易中心隆重举行开业典礼。”经销商王先生对此十分兴奋。

　　对于中国大陆翘盼已久的经销商来说，这无疑是重大利好消息。王先生于2009年加盟运*身健丽，由于公司并没有正式进入中国，他的事业拓展频频受阻，受到很多人的质疑。

　　“爱身健丽正式进入中国市场之后，我们就可以名正言顺地推广市场了。除了广州、深圳、上海、北京等地，目前在全国其他地方，爱身健丽基本都还是空白市场。”王先生认为自己的选择是正确的，四年的坚持等到了现在的先机。

　　同样看好爱身健丽未来潜力的还有来自深圳的李先生，“爱身健丽在中国绝大部分地区市场都还处于起步阶段，此次爱身健丽进入中国之后，将在北京和广州分别设立物流中心，为中国北方和南方市场的经销商伙伴们提供方便快速的订货通道。”

　　李先生于2009年加盟成为爱身健丽经销商，据他透露，从2009年开始，爱身健丽就一直在传言即将进入中国，但总部对开拓新兴市场态度十分谨慎，迟迟没有动作，“之前仅在广州设立了一个办事处。”

　　通过查询，《中国直销》发现，2009年9月16日，爱身健丽在广州注册成立了广州市爱身健丽贸易有限公司，注册资金120万美元。“虽然仅仅是一个办事处，但对经销商也有莫大的鼓舞。”李先生表示。

　　谈到公司进入中国的方式，李先生坦诚：“11月，爱身健丽在中国大陆的一系列市场活动，只是前期的准备和预热。因为公司暂时还没有申请直销牌照，不会在大陆大规模地招商。而要想成为爱身健丽的直销会员，加入其全球会员计划，还是需要通过香港市场进行报单。”

　　李先生表示，继爱身健丽广州开幕后，11月24日，爱身健丽将趁热打铁在香港召开有关中国市场的事业和商机培训会。

　　减肥起家

　　对于产品，王先生告诉记者：“爱身健丽首批将有五款产品在中国大陆销售，分别是奶昔、修身营养素、生之源、能量饮、纤维饼，这些产品都是爱身健丽进行营养调节的主营产品。”

　　爱身健丽以减肥产品起家，这从公司中文名字就能很好地体会得到。爱身健丽产品的总设计师是爱身健丽三大创始人之一的约翰·安德森。据悉，“配方大师”约翰·安德森曾为27个不同国家的600多个公司研发了营养品，产品总数达2300多种。

　　约翰·安德森擅长排毒减肥领域的产品研发。他认为，最好的排毒产品不可能是单一的一两种产品，所以他设计了一套完整的系统来清理体内垃圾，同时补充身体所需要的营养。这使他打造出了爱身健丽的标志性产品：爱身健丽体内环保、燃脂养生系统。

　　之后，安德森萌发了建立一家直销企业的想法。2002年，约翰·安德森找到了库弗夫妇。经过协商，在保健和直销行业拥有30余年经验的吉姆·库弗出任爱身健丽总裁兼CEO，有近15年的直销团队培训经验的凯西·库弗任爱身健丽执行副总裁。

　　11年来，约翰·安德森与库弗夫妇让爱身健丽业绩扶摇直上，逐渐成为直销业界中的一颗闪亮明星。

　　迅速崛起的爱身健丽从2005年开始瞄准国际市场，迈出国门的第一站是美国的邻邦加拿大，紧接着墨西哥市场也被成功打开。

　　2007年3月，爱身健丽在中国香港开设分公司。对于爱身健丽来说，香港是其开拓国际市场极其重要的跳板。当时，爱身健丽国际部相关人员曾公开表示：“因为中国香港是通往其他亚洲地区的枢纽，我们的目标是从香港开始，成为亚太市场中的一份子。”

　　在香港市场的桥接下，爱身健丽步步紧逼亚太市场。2007年9月，爱身健丽在澳大利亚、新西兰设立分公司;2008年4月，爱身健丽在中国台湾成立分公司;2013年3月中旬，爱身健丽又成功落地新加坡和马来西亚。

　　“零售”营销

　　目前，爱身健丽的直销业务只能通过香港报单。在正式宣布进入中国大陆之后，一部分经销商也十分关心，爱身健丽在中国大陆是否采用直销模式?而日前，爱身健丽总部官方发布了一段录音，专门解读了“爱身健丽在中国的业务模式”。

　　这一段录音中称，爱身健丽即将以“零售渠道”在中国开展市场业务，但是“与常规意义上的零售概念是不太一样的”。

　　爱身健丽所说的“零售”，是通过具有专业知识的经销商销售产品，并不是传统意义上的零售渠道。

　　“我们的产品肯定不会在百货店、超市的货架上出售。我们要求零售商能够为消费者提供专业的咨询服务和沟通，为客户介绍我们的产品，指导他们正确地进行使用。”爱身健丽如此解释他们对中国大陆“零售商”的定义，“消费者可以通过代理商、或者注册官网购买爱身健丽产品，获得优惠。零售代理商通过推广市场获取报酬，按周薪结算，每周最高可以获得相当于250美元的返利，并且，这些返利将会直接以人民币的形式汇入零售代理商在中国的银行账户。”

　　看上去，除了计酬模式比较简单之外，这样的“零售”更像直销。

　　经销商孙先生表示，公司所做的决策，主要出于对中国直销法规的考量，“毕竟我们还没有拿到直销牌照，现在就是个过渡阶段。”

　　“在爱身健丽宣布进入中国之前，爱身健丽产品早已经进入了中国市场，吸引了一部分直销人加盟。现在做得较好的系统如GET系统、124系统、642系统等，基本都是海外系统在中国市场的延伸。”一位曾加盟爱身健丽的经销商告诉《中国直销》。

　　这些经销商虽然以直销系统的名义开展市场业务，但行事也非常谨慎。例如，10月份，GET系统在西安、武汉等地开展“爱身健丽养生排毒讲座”，有经销商告诉记者，“讲座一般都限定名额，最多二三十人，并且需事先联络报名。”

　　作为外资公司的爱身健丽，面对中国直销市场，也许面临最大的挑战就是如何适应中国政策以及做好公关。对于爱身健丽的后续发展，本站将继续保持关注。