CATALO美国家得路悄然登陆广州

    与美国年销售1620亿美元的保健品市场相比，中国去年的销售额虽然还不值一提，但全球最大的保健食品类跨国企业都正在跃跃欲试，希望能在不断增长的中国市场中分羹一杯。

　　据悉，一直在代购市场上占有强势份额的保健食品巨头CATALO美国家得路公司，正悄然登陆内地，目前已在上海IFC的City Super和广州友谊商店开设了专柜，广州天河的万菱汇也开设了直营门店。“与安利等直销企业不同，我们主要采取开设直营店的模式拓展。”美国家得路天然健康食品首席执行官陈家伟向媒体透露。

　　目前在中国保健食品市场，直销公司的产品占据了半壁江山。但在欧美，有超过66%的营养健康产品都是通过直营销售渠道销售。分析人士表示，随着境外保健品巨头的陆续登陆，欧美市场主流产品类型和主流销售模式开始在中国起步。

　　筹备5年入驻内地

　　在香港拥有30多个连锁专门店和专柜的CATALO，是内地游客香港购物的重点目标之一，尤其是针对护眼的蓝莓系列、关节专家及儿童系列等产品，受不少内地消费者追捧。尽管如此，这家跨国公司在进入内地市场之前，仍然筹备了4-5年时间。

　　“与很多企业不同，我们不采用代理商，而是通过分公司直接进口开设直营门店或者专柜。”陈家伟透露，香港公司是美国家得路的子公司，负责亚洲市场，而他们又在广州成立了分公司。但要进入内地市场，“我们不仅要组建团队、寻找门店，产品还要通过卫生检验检疫、交纳进口税以及市场调研等，都要花不少时间，我们希望能测算并摸索出一套适合的运营模式。”

　　据悉，国外保健食品目前进口税很重，再加上增值税，其成本将升高40%-50%，还有百货公司昂貴的销售分成。同时，由于用工体制不同，员工数量以及薪酬体制和人民币汇率，都增加了其进军内地市场的成本。“很多保健食品都是代理商进口的，一个系列30-40种产品，不会很多，他们负担不起一个实体门店，因此多采用直销或者专柜形式。比如一间药房或商场有很多个品牌的产品。”陈家伟表示，与之相比，CATALO在美国有生产基地，澳洲、新西兰也有小部分，旗下拥有几百个系列的产品，为其独立开设直营店提供了强大的后盾支持。“这就像化妆品一样，自己旗下的品牌开设专门店，可以给消费者提供更优质、更安全、更专业的产品。”

　　中国50%市场主营直销模式

　　目前中国保健食品的主要流通方式是通过直销(准直销)、会议营销、健康讲座的形式销售、在医院里设柜台或通过医生推荐销售，以及部分通过开设连锁专柜的形式。发改委公众营养发展中心主任于小冬在“第三届营养健康产业国际博览会”上透露，截至2008年底，在中国，直销公司的产品占据了半壁江山，剩余的大部分市场则被几个广告攻势明显的单一产品瓜分。而非直销渠道、全线营养补充食品占有比例只有百分之十几。

　　但在美国，从销售渠道的业绩分布来看，超过66%的产品销售通过健康产品专卖店和大型超市、药店、便利店等综合商超产生，这也是美国目前与未来的主要销售模式。直销或传销渠道的市场占有率仅为17%，且销售额增幅缓慢，甚至出现负增长，市场占有比例也在逐年降低。另外营养诊所、邮购及广播电视购物、电子商务等模式也占据一定比例。

　　相比较来说，直营实体店的销售模式在中国才刚刚起步。不过，据市场调研公司欧睿信息咨询公司统计，中国保健食品市场的销售规模目前已达到1000亿元人民币，市场增长潜力巨大。

　　CATALO北上广拓展加速起步

　　“由于传统渠道中OTC和快消渠道门槛不断提高，保健食品市场监管对于无店铺营销模式的影响，许多有丰富保健食品销售经验，手里掌握着众多消费者资源的服务型保健食品企业会逐步向专卖连锁形式转移。”保健品行业专业人士表示，虽然这种模式在前期熟悉市场阶段或许会遇到一些困难。

　　“未来一年，我们都将是测试市场的一年，开店的数量不会很多。”美国家得路天然健康食品首席执行官陈家伟透露，CATALO目前在广州万菱汇、友谊总店、友谊国金店开了门店和专柜，上个月位于上海IFC City Super的专柜也正式开业，今年9月北京的旗舰店也将开业，“我们的发展重点主要是北、上、广三个城市，今年的发展目标会在10间左右。”而据陈家伟透露，目前公司刚刚参加完109届广交会，很多客商对CATALO的产品表示出强烈兴趣，他表示如果有好的合作方案，也会考虑与内地企业进行合作。这个周末，CATALO还将携香港优质旅游认证商户之名，与香港旅游协会一同在广州正佳广场展开品牌巡回展的最后一站，据悉，他们之前在上海、重庆、长沙三地进行巡展时已经受到不少消费者的热捧，这也加强了他们要在内地将品牌做强做大的信心。”