央视揭秘保健品营销猫腻 洗脑三天售出13万元保健品

    　热直销网快讯：据报道，近日央视新闻频道记者应聘进了大连一家名为宏X科技的保健品销售公司，通过卧底调查，揭开了该公司的销售奥秘。

　　记者调查时发现，整个过程，总结起来就是个“三步连环攻心计”。

　　第一步：进门试探老人经济情况

　　公司培训的第一课就是如何从老人那里获得核心信息。

　　“进家门的时候首先了解的是四样。第一个看他的条件，非常重要，经济条件怎么样;第二个看客户身体的状态，有没有病;第三个看他家里谁做主，他的自主权;第四个看他有没有保健意识。”

　　这位D经理介绍，要从老人那里获得这些信息，还不引起老人反感，需要讲究技巧。“首先你进(老人)家门你不能大张旗鼓地问阿姨你有没有钱，首先你得问，阿姨您气色挺好的，您是老师吧，她肯定说，我什么老师，我就是工人，那工人现在待遇好哇，现在一个月也得三四千块钱吧，什么三四千块钱，也就一两千块钱，你是不是知道了(老人收入)这方面的。”

　　此外，还要善于观察老年人家里的细节。D经理说，“你进门的时候用眼神稍微扫一下 一般老头老太太茶几上全放的药。一般的正常的。一个是茶几上。一个是卧室的床头柜上 。老年人都健忘，那个地方是最显眼。”

　　第二步：免费赠药赠仪器

　　赢得老人的信任后，第一计就算成功了，接下来推销员通常会再使出第二计：拉名人做宣传，再进行所谓的免费赠药赠仪器活动。

　　宏X科技正在主推的这款产品，号称能预防老年失智。一进会场记者发现，展板上竟然贴着四位央视主持人的照片。而这位所谓公司特邀专家一登场，就展开了宣传攻势。

　　打着央视和公益的幌子，J老师出手更显大方。“这个眼部按摩仪价值328元，干什么用呢，只有一个目的，拿来免费送给大家。”

　　礼物调动起了老年人的积极性，J老师的话题开始往产品上转移。在这个包装成专题片的广告中，这款名为XX蛋白的产品，被宣传为国际最尖端科技的产物，甚至可以修复医学上认为无法再生的脑细胞。

　　正当在场的老人们开始热烈讨论产品价格贵不贵的时候，J老师宣称，要免费送给每位老人两包试用，这一下，现场气氛被推上了高潮。这位J老师还亲切地叮嘱大家，别忘了上二楼检查脑功能，两天后专家将一对一地告诉他们检查结果。

　　第三步：洗脑称儿女如何不孝

　　而在第二天的讲座中，所谓的专家不讲健康，开始讲起了新闻。这位J老师选取的都是儿女不孝的新闻，而且一个比一个凄惨。业务员告诉记者，播放这些新闻的目的，是向老人灌输儿女都是自私的思想。老人买了产品回家，家人只要说老人上当了，被洗脑后的老人自然认为儿女不孝，而不会想到自己被骗。

　　J强调，“所以很多人现在讲这样的话，说养儿防老靠不住 ，养老要干什么，过去养儿防老，现在养老防儿了。”

　　三天宣讲的最后一天，老人们一个个被单独带到二楼小屋，名义上是去领检测结果，实际上，这个小屋里，有两名“专家”、两名经理以及一名业务员组成的所谓“攻单团”，经过三天洗脑式的讲座，再加上5个人的组团忽悠，很少有老年人能全身而退。

　　据了解，这次营销活动，宏X科技798一盒的XX蛋白，共卖出了16箱，总价近13万元，约有七成听过讲座的老人购买了这种产品。

　　真相揭秘：保健品其实就是食品

　　三天一共卖出13万元，老人们买回的究竟是不是有助健康的高科技产品呢?这款产品的广告宣称，该产品是国家唯一批准的微血管康复品。究竟有没有这么回事呢?

　　记者登陆了国家食品药品监督管理总局的网站，在药品一项中检索这款XX蛋白，结果显示没有批号;在保健品一项中，也没有批号。广告中还宣称，这款产品有再造脑血管的功效，真是这样吗?

　　工商部门已对此事立案调查

　　4月18日沙区工商局立即组织人员，随市工商部门执法人员一同赶赴“宏X科技营销中心”。执法人员立即对涉案食品共8箱51盒全部现场封存、登记备案，同时带走了宏X科技账目和其它资料，用以调查购买老人的具体人数和涉案金额。

　　经初步调查了解，认为当事人的行为涉嫌虚假宣传。与此同时，设立在金州一家酒店内的会议营销地点也被工商部门突击进入。

　　随后，沙河口区工商局成立以食品科、公平交易科、商标广告科、法制科、工商所、12315消费者申诉举报中心及沙区消协为成员的专项调查工作小组。决定对经营者涉嫌利用会议形式对预包装食品做引人误解的虚假宣传的行为进行立案。

　　记者了解到，宏X科技营销中心为个体工商户，他们所销售产品仅仅是有QS标志的普通食品，不具备保健功能。

　　专家提醒：商家一定要手续齐全，合法经营，无蓝帽子的食字号产品不能宣传保健功能，一旦被举报查实将受到严厉处罚。根据国家八部门会议精神，对保健品的打四非已经常态化，不要抱有任何非分幻想。