直销业绩呈爆发式增长 上万传统企业筹备直销

　　热直销网快讯：2013年,我国直销行业整体业绩达到1289.1亿元,同比增长40.12%,但整个盘子中,外资仍领跑。

　　业内人士表示,内资企业近年来发展迅速,业绩呈爆发式增长,与外资企业的差距正在逐渐缩小,但仍然存在很大的进步空间。从长远来看,内资企业赶超外资企业还是较为乐观的。

　　内资企业业绩爆发式增长

　　《2013年中国直销企业业绩报告》显示,在前十名的入围榜单中,外资企业占据了6位,内资企业仅占4个席位,且排名靠后。值得注意的是,名单中新晋两位内资企业新面孔,其中一位是以300%的高营收增长率一跃至第四位的中脉,另一位是去年获得直销牌照跃居第八位的权健。

　　天狮今年再次迎来业绩暴增,以高达116.67%的增速从上一年的30亿元直接飙升到了65亿元,位居第七。2013年新获牌照的直销企业,虽然业绩总额只有62.8亿元,占总业绩的4.87%,但是其表现出现的爆发力却不可小觑。

　　上述报告还显示,2013年外资直销企业达18家,共创业绩945.9亿元。内资直销企业达22家,在数量上略占优势,但是业绩总额只有343.2亿元。从业绩数据可以看到,目前中国直销业绩还是外资巨头领跑,外资企业占到了总业绩的将近七成。但是在业绩增量方面,内资企业明显占据了更大的优势,内外资势力的差距在显著缩小。

　　上万传统企业筹备直销

　　据统计,2013年商务部发放直销牌照11张,发牌数量仅次于发牌初期的2007年,占所有牌照发放数量的25.6%,尤为引人注目的是内资企业异军突起。据不完全统计,正筹备进军直销行业的传统企业上万家,内资企业在直销行业中的占有比例将会越来越高。

　　据业内人士透露,2014年国家食品药品监督管理总局预计再发放7张牌照,其中已经发布申请牌照声明的广药白云山、浙江康恩贝、河北华林、山东三株、内蒙古宇航人与北京东方红等均为内资企业。

　　外资企业服务网点多而广

　　在差距面前,业内称,外资领跑的一大原因是网点铺得好。

　　直销行业一位资深人士表示,外资企业服务网点的建设,除了进入市场较早、发展时间较长之外,关键在于其政府公关能力。“服务网点的申请需要花很大的力气,需要企业到每个区、县做工作,涉及多个部门,除非那些有实力、财力支持的大公司才会申请更多、更广的网点。”

　　《2014年直销企业全球市场布局报告》则显示,外资安利、雅芳、康宝莱全球布局最广。其中,安利在美洲、欧洲国家分布密度最高,主要业绩来源于亚洲和北美市场;雅芳在欧洲、北美洲国家分布密集度最高,在这两个洲均正式开辟了43个国家;康宝莱在亚洲、欧洲国家分布密集度最高,亚太市场业绩贡献率最高。在五大洲开辟市场数量最多的均为外资企业,而内资企业仅天狮进入五大洲,且在非洲成为开辟市场数量最多的企业。据公开资料,目前天狮海外市场业绩占集团总业绩近50%。

　　内资企业

　　短期难言赶超外企

　　目前部分内资企业虽然呈现爆发式增长,为内资企业赶超外资提供了可能,但存在很多不稳定因素,业绩容易出现波折。

　　“前期借助拿牌等市场利好因素刺激业绩短期内暴增,但是缺乏稳定的消费群体支撑,在拿牌之后往往要经历较长时间的团队调整磨合,在此期间,难免流失大量的经销商和消费群体。”王利明分析说,“虽然内资企业发展较为乐观,但仍然有很大的进步空间。内资企业通过不断学习外资成熟的管理经验,不断进步壮大。再加上内资企业基数较小,其增长率肯定要超过外资企业。”目前内资企业产品同质化严重,企业缺乏管理人才,基本上是以分散的小型企业为主,大多处在摸索学习阶段,而外资企业已经形成了一套成熟的管理模式,进入了稳定快速的增长期,因此内资企业想要短期内赶超外资企业并不现实,至少短期内难以实现。

　　另有业内点评称,外资企业看中的是中国的市场,它进入中国市场之前都会有一定的评估,内资企业虽然也获得了直销牌照,但其对直销市场还不太了解,只是单纯看到了对方业绩的增长,对于直销管理并没有真正做好准备。

　　对于直销品来说,其必须有自己的特色和核心产品,否则很难做大做强。比如安利的洗涤用品、康宝莱的减肥产品,就令消费者印象深刻。