万千企业转战直销，谁更有优势？
热直销网快讯：在万千转型企业中，哪些适合导入直销?哪些企业做直销更具备独特优势?
目前直销企业已经适应了立法时代，逐步走向有序经营;相关部门对直销的认识也更加清晰，监管态势逐步趋于透明化，服务主体更加明确。发牌速度加快，意味着直销行业进入规范发展阶段，已得到政府的认可。
据不完全统计，越来越多的传统实力型企业开始重视直销模式，江苏隆力奇、厦门金日、康美药业以及广东无限极都是成功转型的典范。此外，江中药业、河南飘安、四川科创等众多企业也都在跃跃欲试。
以安利、完美、无限极等为代表的成熟直销企业的示范作用逐渐凸显，越来越多的传统企业想要借助直销模式扩大市场规模和提高业绩。那么，在万千转型企业中，哪些适合做直销，哪些更具备独特优势呢?
涉足大健康产业的企业更有优势
2013年，国务院发布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出力争到2020年，健康服务业总规模达到8万亿元以上。国家商务部市场秩序司副司长、巡视员温再兴表示，中国直销业已在健康产品市场中占有巨大的份额，经国家批准经营的直销企业多以保健用品、保健食品、健身产品为主要领域，虽然企业数量不多，但是整体销售总额已经占据了全国健康类产品的半壁江山。而且由于企业准入门槛高，投入大，产品质量也相应比较高，形成了品牌集群效应。
涉足大健康产业的企业转型直销更具比较优势和竞争优势，可以搭上健康服务业大发展的列车，依托直销手段，打造高效和便捷并存的信息流和物流，积极探索开展营养健康、保健、护理等多方面的咨询服务业务，并可开设健康服务中心、产品体验馆等，完全能够成为大健康服务的重要载体和渠道。
民企相对国企有优势
目前44家拿牌企业中，民企占据绝大多数，国企仅有康力、哈药、新时代等少数几家。在抢占直销市场的战争中，国企虽然有资本、政府公关等方面的巨大实力，但是面临的限制也十分明显。首先，上级领导部门的态度和公司管理层的决心成为国企进军直销的风向标。其次，国企的管理制度和市场策略比较稳固，大多数没有从事直销模式的偏好。
而民企相反，多方合作的生产管理环节，灵活的市场战略都使民企对直销模式的接受程度比国企高。
内资相对外资企业有优势
从资本的属性来讲，内资、外资企业从事直销也各有其优点和不足。在传播中国传统文化方面，内资企业就起到了重要的桥梁作用，比如，一些医药企业利用中医传统理论结合生物技术开发出的产品具有中华文化特色，能够满足中国消费者的需求，不少都成长为民族品牌。
内资企业的另一优点是产品的相对价位低，比较适合中国民众的购买力水平，与一些外资直销企业采取过高的价格形成了明显的对比。
外资企业因成立的时间普遍比较早，相当多的企业已经有了一个比较深厚的原始积累。其次，外资直销企业的经营运作资金普遍比较大，竞争实力强劲，生产基地和营销渠道建设能力也很强。
符合转型条件的各企业，可以将自身的产品和技术联合直销模式，带动市场，推动企业和产业快速发展。当然，转型直企的前提必须是获得直销牌照，从国家发展大局的层面上来把握直销时代脉搏，在为百姓提供优质服务的同时，带动直销业健康、稳健发展。
记者观察>>>>
直销为企业带来哪些好处?
纵观全国，越来越多的产业向直销靠拢，直销行业规模日渐壮大，申牌企业越来越多，有意转型直销的企业也越来越多。到底是什么吸引着企业开始转型直销?直销到底能给企业带来哪些好处?
1. 成本优势
减少流通环节，节约金钱和时间成本。企业采用直销模式，最直接的是可以减少宣传费用、中间环节和流通时间，相应地节约了流通过程中人力、物力和财力的消耗，从而节约了金钱和时间成本。此外，直销企业不用给直销员发工资，他们的工资都是根据具体的业绩提成来发放，因而可以节约营销费用和至少33%的运营成本。
2. 通路优势
加强产需双方的了解和协作，满足消费需求。直销提供了亲自演示讲解、送货上门以及退换货等服务，扩大销售通路，让企业和消费者从中受益。企业等于是直接面向消费群体，可以掌握市场动态和最新的需求，有利于企业改进生产和研发适销对路的产品，满足消费者不断变化的需求。同时，消费者对产品质量和服务等的投诉和意见也能比较及时和准确地反馈给企业，有利于企业提高产品质量和改善经营管理。
3. 推广优势
培养专业销售人才，打通销售渠道。直销是一种快速消费模式，是否能够快速发展起来，关键看直销员的试用、讲解、分享和推销。直销注重学习、培训和互助，每位新加入的直销员都有专人帮、教、带，提高其专业能力和综合素质，熟悉所有营销环节，直至能够独立开展业务。每位直销员就等于一个移动商超，走到哪里都能深入消费群体，甚至辐射四面八方，挖掘周边的潜在消费人群。如此，直销员能够帮助企业快速打通销售渠道，企业囤积的产品也可以迅速进入千家万户，解决滞销的烦恼，同时还能提升品牌知名度。
4. 现金流优势
整合产业资源，免去三角债困扰。传统企业最怕的就是三角债，至少有三分之一倒闭的企业是被货款拖死的，而直销普遍是先交钱后送货，只有供不应求，不存在拖欠货款的三角债问题。如此，在产品畅销的同时，企业能够获得充足的现金流，且没有后顾之忧，可以更好地落实战略规划，整合上下游产业资源，凝聚更强大的生产、研发能力。
