直销申牌进入“快车道” 即将掀起直销热潮

　　热直销网快讯：2013年拿牌企业创造了1293.4亿元的销售业绩，利润空间仍在上升，且业绩保持30%-40%的增长速度，增强了准直销企业和转型企业申牌的信心。

　　截至7月，中国获牌直销企业共有44家，与日渐蓬勃发展的直销行业不相匹配，也远远满足不了三千万从业者的需刚性求。业内专家普遍认为，在直销开放呼声越来越高的当下，直销牌照不应成为稀缺资源，政府部门应加快发牌速度，让直销企业从牌照争夺转移到产品与服务竞争。

　　2013年商务部共发出9张牌照，而2014年已发3张，能否延续这波发牌高潮?未来五年的申牌趋势如何?能否保持这种发牌速度?

　　资深直销研究专家禹路分析称，“未来五年，牌照审批政策将更为宽松，准直销企业申牌成功的机率将逐步增大，平均每年增加8张左右，争取在现有总数的基础上翻一倍。”

　　“宽进严管”时代 申牌进入“快车道”

　　直销作为国际风行的一种营销模式，自1990年雅芳公司进入中国以来，引发了社会对这一新型营销方式的关注，对其他企业也起到了较强的示范作用。面对庞大的中国市场，从1992年开始，其他国外直销公司纷纷以独资、合资的形式进入我国，争抢市场蛋糕，而国内一些企业也纷纷效仿。

　　业内资深人士透露，直销模式进入中国之后，呈现蓬勃发展态势，引爆沿海经济增长热潮，创造一个个销售奇迹。“随着直销理念深入人心，将会有越来越多的人接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热可能要持续几年，然后就形成一个正常的直销市场。”

　　据悉，在直销法规正式实施，并审核直销企业服务网点、颁发直销牌照后，企业对未来预期普遍看好，业绩总量增长节节高(如下图所示)。2013年直销行业业绩达到1293.4亿，与2006年相比，7年时间，直销业绩翻了4倍，平均每年增长超过26%，是全国GDP增长率的三倍多;最高增速是2009年，达到48%，引领全国经济增长趋势。

　　不可否认的是，直销行业目前的现状并不正常，试水直销的企业上万，获牌企业只有44家，这就造成了合法经营成为了个别现象，违规行为成为普遍现象。现在我们面临的问题不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。

　　中国直销商业文化研究中心主任委员秦永楠分析称，政府要高度重视直销市场规范，在顶层设计上要给合法直销企业提供更加健康、规范的生存环境，以期引导直销健康发展，实现良币驱逐劣币，而非劣币驱逐良币。

　　如今，直销市场逐步进入正规，各方面条件已经成熟，想转型直销的传统企业越来越多，政府可以适当放宽审批政策，让更多合规经营的准直销企业纳入监管范围。监管部门为顺应直销发展趋势，为规范直销市场健康有序发展，积极引导准直销企业申牌、拿牌企业自觉规范经营行为，施行“宽进严管”机制，未来五年申牌将进入“快车道”。

　　审批政策逐步放宽 抓住市场净化机遇

　　据了解，任何一部经济法规的出台，并不是为了限制或束缚市场发展，而是为了更好地引导、规范、推动经济发展。《直销管理条例》也是如此，其关于申牌的规定非常严格，造成审批更为严谨，发牌更为艰难。这主要是基于四个原因：一是直销法规制定时的市场环境较为混乱，必须严格审查;二是政府对于直销模式了解不够深入，保持谨慎态度;三是社会公众对直销的认识比较模糊，不够理性;四是许多想赚快钱的企业假借直销名义搞传销，混淆视听。

　　十八大、十八届三中全会以后，国内关于行政审批制度改革、直销法规修改的呼声越来越高，但直销牌照发放与审核权利并未下放，依然由商务部掌管。业内资深人士称，这既体现出政府对直销的重视，也体现出政府的担忧，毕竟直销发展历程一再表明，一抓就死，一放就乱。

　　从直销行业2006-2013年发牌数量图可以看出，自2005年12月1日《直销管理条例》正式实施后，直销企业纷纷调整经营模式，建设服务网点，并积极申牌。由此，出现了2007年的井喷，一下发出17张，创历史记录。但是，随后多年，申牌进入艰难跋涉期，符合要求并审核通过的企业越来越少，2008-2012年共发牌13张，平均2.6张/年。而2013年，这种情况得到极大改变，一下发出9张牌照，振奋业界。

　　禹路分析称，这是审批政策放宽的表现，未来5年，国家会逐步开放直销行业，把一些好的、负责任的公司放进来，正规直销企业越多，就越能起到自动净化、调节市场的作用，扭转行业乱象，挤压灰色传销公司的生存空间。

　　申牌审批政策环境的变化将对直销市场的扩大产生积极影响，吸引更多徘徊在直销门外和潜伏水底的企业启动申牌，壮大直销行业规模。在出口受阻、急需扩大内需的经济环境下，陷入经营困境的传统企业可以借助知晓通路盘活市场，地方政府也会大力支持这种转型，不仅盘活企业，解决就业难题，还能推动地方经济发展。

　　直销研究专家李斌认为，想要转型的企业应抓住政府推动的市场净化机遇，坚定申牌决心，坚持走规范经营之路。未来五年之内直销牌照属于稀缺资源，只要拿到了直销牌照，企业就能够吸引和整合大量的团队资源，但5年以后，随着拿牌企业越来越多，从业者选择的平台更加广泛，即使拿到了牌照，也不一定能够把直销做起来。“因此，未来直销行业的竞争将从依靠牌照开拓市场转向依靠产品占领市场，在这方面传统企业可以从申牌开始，利用直销模式做大做强，并发挥自身传统渠道、品牌优势，以消费者的需求为导向，把好产品质量关，做好售后服务。”