直销企业成功申牌的四大攻略

　　为什么有的企业能够顺顺利利拿到牌照，有的企业却经历了跌宕沉浮，牌照仍然石沉大海呢?怎样才能快速拿牌?

　　申牌没有捷径，也没有必成的攻略，不能指望着随便提交申报材料就能获牌。但经过十年的检验，也有不少妙招涌现，聪明的企业可以借鉴过往成功的经验，找到自身拿牌的最佳方法。

　　攻略一：分开作战，异地突围

　　◆案例：2005年1月18日，大连X国际生物有限公司成立，该公司承接了X药业旗下全部保健品产业的研制、开发和生产，以食用真菌和药用真菌为核心组方，展示强劲的发展势头和巨大的发展潜力。可是，该公司却因早期未获牌就开始运作市场，受到违规质疑，申牌始终没有成功。没有牌照，不能正当运作，为此，该公司在转战海外的同时，也坚持申牌。2011年，该公司在吉林辽源收购德瑞、鑫辉两家药业公司后，注册成立吉林X国际生物有限公司，并以新公司名义申牌。2013年1月，在辽源政府部门的大力协助下，该公司终于修成正果，拿到直销牌照，自此正式启动直销事业，业绩蒸蒸日上。

　　专家分析：直销是带着原罪进入中国市场的，因而，在直销立法之前和立法初期，大多数企业都存在违规经营的情况，而且法规禁止多层次直销与国际市场相背，造成行业集体违规。这些历史原因，监管部门难以追查细究，但是在申牌时，却成为卡壳的杀手，大多数上了违规黑名单的企业都被当地商务厅刷下来。

　　因此，屡次申牌被拒的企业可以学习借鉴上述X国际公司的经验，换个区域注册新公司，再来申请，反倒事半功倍。而企业所在地位于中西部地区的，也可以向沿海地区转移，从拿牌企业全国分布地图可以看出，广东、上海、天津等城市直销市场更为开放，申牌更容易获得政府支持。

　　攻略二 ：迂回战术，借“鸡”生“蛋”

　　◆案例：上海X直销企业，早在1995年4月获上海市工商行政管理局批准成为上海市8家直销公司之一;1996年1月获国家工商行政管理局批准成为全国41家直销公司之一;1998年10月获国务院三部委批准为“店铺经营并雇佣推销人员”的合法转型企业，成为全国仅有的十家转型企业之一;2007年4月获得商务部颁发的直销牌照。广东某国际集团在未获牌的情况下就凭借一款女性用品创造无数销售神话，红遍大江南北，但不可避免的是，其也存在无牌经营等违规行为。

　　在正常申牌多年无果之后，2009年，该集团斥巨资收购上海X公司的母公司美国某集团，从而享受上海X公司直销牌照的红利。

　　该集团采用的是曲线拿牌策略，收购成功后，既大力发展上海X公司，也借力发展集团本身，而且产品互通有无，互惠互利，推动两家企业走上高速发展之路。

　　专家分析：无论是传统行业，还是直销行业，借“鸡”生“蛋”都是最常用的方法，一般都是从银行“借钱”，再创业发展。而X国际集团收购美国某集团，无非是想借用上海X公司的“鸡”——直销牌照，来生自己的“蛋”——合法发展直销事业。对于实力雄厚的集团公司而言，这一招快捷、有效，而且能够接纳一大批市场团队和高管，有利于快速拓展事业渠道。但是，当今44家拿牌企业，任何一家都是实力雄厚的主，想要收购谈何容易?

　　因而，转型企业在借鉴迂回战术的经验上演借“鸡”生“蛋”这一妙招时，要慎重考虑自身的实力和对方的实力，再根据金融运作来实现收购或入股。

　　攻略三：资历不够，借力使力

　　◆案例：根据《直销管理条例》的规定，企业申牌存在多项硬性要求：一是连续5年没有重大违法经营记录;二是实缴注册资本不低于人民币8000万元;三是在指定银行足额缴纳2000万元保证金等。连续5年合法经营，对于刚注册的企业而言，要申牌就得慢慢熬。动辄上亿的资金，对于中小企业而言，要申牌谈何容易?

　　在该条例公布实施后，很多想申牌的企业发现无法满足这些条件，尤其是注册资本，因而大多选择融资或增资满足这一条件。年前获牌的云南X企业在准备申牌过程中发现不能完全满足这些条件，注册资本不是难题，可公司刚刚注册，如何才能顺利拿到牌照?该公司借助母公司来申请，从而达到《直销管理条例》申牌要求，如此可以少走不少弯路，公司注册不到一年就顺利获牌。

　　专家分析：借力使力不费力，这是直销经营过程中经常讲的方法，在本身能力或实力不足的时候，最好的办法就是求助，而不是拼死命，申牌可不是硬拼就能成功的。借助母公司的力量申牌的企业并不少，当然，也有一些大型企业集团想试水直销，于是重新注册一个新公司来开展直销业务，这种情况也存在。

　　不能否认的是，业内也存在挂靠合作的现象。一些中小企业，拿牌无望，也不想被并购，于是每年交几百万费用挂靠在拿牌企业名下，再借力运作。这种方法可行但有点危险。毕竟即使成功挂靠，其运作没有经过行政许可，也是非法的，一旦被查，双方都会被罚，最终得不偿失。

　　攻略四：整合资源，强强联合

　　◆案例： X药业股份有限公司创建于1997年，2001年在沪交所挂牌上市，是一家以中药饮片生产为核心，业务涵盖中药全产业链的现代化大型医药资源型企业、国家重点高新技术企业。X保险股份有限公司是国内历史最悠久、业务规模最大、综合实力最强的大型国有财产保险公司，是国内财产保险市场的领跑者，目前稳居亚洲财险公司第一、全球单一品牌财险公司第二。

　　2012年6月12日，这两家公司签订合作协议，在北京共同成立健康管理公司，由该公司在全国建立健康产品销售网点。X药业负责为健康公司取得相关经营资质，并向健康公司提供健康产品等;X保险公司则利用现有的分支机构和销售网点，为健康公司建立销售网点提供支持。二者强强联合，整合资源成立合资公司，为进入直销做铺垫。2014年1月，X药业成功获牌，为新公司的运作铺垫了宽阔的道路。

　　专家分析：随着市场竞争日渐激烈，寡头和强强联合成为两种选择，要么独自生存，要么合作共赢。对于相对弱小的直销行业而言，还没有进入寡头时代，还需要吸纳更多新鲜血液，但是从每年的业绩表可以看出，直销行业依然演绎着“越大越强、越大越快”的竞争法则。本身实力或冲劲不足或经营不善的企业，如金士力佳友、欧瑞莲、美乐家、安惠、克缇等，即使拿牌多年，也是瞎混着，业绩依然徘徊在几亿之间，难以突破10亿，更遑论百亿。

　　最实在的就是，实力不足的企业在申牌前，最好能审时度势，找一个强有力的合作伙伴，整合双方的优势资源，在争取快速拿牌的同时，也能确保后期发展的动力，而非拿牌后等着团队上门或坐吃山空。

　　除了这些攻略外，申牌企业还应紧盯政策法规，查看是否有新的变化。现今，在政府大力推进行政体制改革的大环境下，商务部的工作方式也有了很大转变，例如发现申报材料存在问题，跳过当地商务厅直接与企业联系，加快审批流程。企业平时还应注意正确处理与政府、媒体的关系，这在申牌过程中将起着举足轻重的作用。