人民网报道直销六大正能量 直销行业融入主流

导语：一个长期被妖魔化的行业，人民网竟然大费周章的说起了它的六大正能量，这是翻身农奴把歌唱的节奏了么~这次访谈也是这个行业入驻中国20多年来，央媒第一次如此全面系统地阐述这个行业的正能量，这是肿么个节奏哇~客官请看之~

本期看点：

1、这是中央级媒体第一次以系列访谈的形式谈直销行业的正能量，一方面说明，直销行业已经进入主流媒体的视野，另一方面说明，主流媒体正在摘掉对直销行业的有色眼镜；

2、长期以来，直销行业存在六大被忽视的行业正能量：

3、直销行业一直缺少公共意义上的专家，缺少行业代言人，建议经济学家、品牌专家、主流财经媒体加重对该领域的关注。

 

本视频节选自自人民网视频访谈栏目，《王万军：让公众读懂直销》

 

访谈时间：2014年9月3日下午15:00-15:40

访谈地点：人民日报社人民网演播厅

摄　像：王晓啸 汤金龙（实习）

导　播：魏青成

主持人：徐博

嘉宾：王万军

直销六大正能量

第一大：经济正能量

第二大：就业正能量

第三大：健康正能量

第四大：培训正能量

第五大：公益正能量

第六大：文化正能量

【视频访谈实录】

 [主持人]:刚才您在谈话当中提到了正能量，今天我们也有幸跟您对话，在这里也给我们做一个合适的沟通，直销行业有哪些暖人的正能量呢？

第一大：经济正能量

[王万军]:直销行业的正能量，如果说跟这个行业接触得久，你还是能够发现他们有很多可爱的地方，也就是说我们所谓的正能量。其实谈到行业的正能量，我们常规说得比较多的，我有一个总结，我们经常会讲到行业的六大正能量，其中第一个正能量就是所谓的经济力量。大家都知道，这几年很多产业、很多行业发展是比较滞后的，比较慢。大家知道现在是一个大的经济环球，包括全球的经济环境，都处于这样一个状态。但是，我们经常接触到一些很多数据，直销行业每年的增长率特别的高，有的出现翻番，甚至翻200%的都有。如果我们几家著名的企业来说，比如像安利、玫琳凯等等，他们真的发展很快。有一个数据，2013年中国43家获得直销牌照的企业，一共贡献了1270.75亿元的业绩，43家能够达到1270多亿元的业绩，已经算很不错了。还有一个，这个相比2012年增长了41%，这也是直销到中国20多年来，应该是获得了一个最高的纪录，当然今年发展也非常的快。相对于有一些企业，这些增长和我们公布的数字，像安利和玫琳凯，他们的增长也非常的不错，是一股经济力量。这么高的销售额，意味着背后有一个非常好纳税的贡献，这是一个经济贡献。[15:20]

第二大：就业正能量

[王万军]:第二，我们经常会讲到就业。大家都知道，每一家直销企业背后的业绩都是要通过千千万万直销员的努力来达成的。千千万万的直销人加入这个行业，也并不一定真的就像平常大家所说的每个人都到里面能够发财，但还是有很多人赚到了一些相对还比较不错的收益，至少是可以解决一部分家庭的开销之类的，这是非常多的。中国其实也没有官方这种统计，但是投入到这个行业的从业人员，我们不说这些企业的员工，就是这些直销从业人员，应该有个几千万是有的。它也是提供一个很好的就业途径。而且它这个就业途径门槛又很低，又不需要你有很高的成本，这是第二个正能量，也就是就业的正能量。[15:21]

 

第三大：健康正能量

[王万军]:第三，我们讲到健康的正能量。大家都知道，现在一讲起保健，相信每个人对这个概念都不陌生，并且很重视。其实我是1996年参加工作。那个时候一讲起保健，首先是大家觉得其实是跟自己没有太多关系的。[15:21]

 

[主持人]:其实不太在意这方面的话题。[15:21]

 

[王万军]:对，甚至有点乱，什么都补。经过这几年这种健康的意识以及科普的宣传，为什么会达到这方面的呢？当然这有很多社会的力量在推进。但是，直销行业的健康培训和健康教育是做了很多很多的工作。基本上每一天在全国各地都有各家直销公司的很多业务员和他的工作人员，都在做这种健康普及的教育。常年积累，当然我们这种健康意识的提高，并不仅仅是直销行业。但是它在健康教育和保健医师这两个领域还是起到了非常积极的作用。这是第三个讲健康的正能量。[15:23]

 

[主持人]:刚才给我们讲了三点。一共是六点吗？[15:23]

 

第四大：培训正能量

[王万军]:第四个，就是我们见得到的，跟刚才有一点类似的，但是是另外一方面，就是培训的正能量。我们讲直销行业，它是做了很多成人教育的工作，很多直销员进入到直销行业里，他会接受大量的培训。除了我们刚才讲到的健康教育以外。比如你的心态的培训，你的沟通技巧、礼仪等方面的培训，非常的多。因为你要成为一个优秀的销售人员，是对你综合素质能力的一个很好的要求。加入到这里面，其实加入到直销行业的人，很多是素质良莠不齐，甚至有些是没有太多的文化。进入到这个领域，你跟他们接触，发现这几年变化很大，也得益于这个行业的培训，这个培训体系其实也是促进了从业人员的素质提高。刚才讲到从业人员可能有几千万人，直接和间接的受到培训会更多，因为他自身提高以外，他还会言传身教，去带着他的家庭和他的朋友圈里面，这第四个是指培训的正能量。[15:25]

 

第五大：公益正能量

[王万军]:第五，我们也接触得比较多的，报纸上报道最多的就是公益，公益的正能量，这三五年以来，得到了一个很大的爆发。这些直销企业，因为它的文化里面有所谓的感恩文化，这是直销行业非常倡导的。感恩的文化就会演变为他们对社会的一个回报，这首先是直销企业身体力行去做的一件事情。不管是大的所谓的汶川地震还是雅安地震，还是大的自然灾害，还是小型的一些，比如说社会生活里面出现的一些需要帮助的事件，往往能够见到这些直销企业的声音。除了这些扶贫济困以外，还有捐赠，更多的是这些直销企业，他们自己会有很多公益项目，像玫琳凯的春蕾计划，他们自发一些项目，还有妇女儿童，还有弱势群体，他们帮扶济困，在这方面是第二方面。第三个还包括怎么关爱自然等等，有很多这方面的，他们自己有一些公益项目区做，我们也看到，现在每年有很多社会责任的各类奖项的培训，甚至我们中国有中华慈善奖。去看中华慈善奖的人会发现一个很好玩的现象，每一届中华慈善奖里面都有好几个是直销企业，我也可以说，中华慈善奖是中国最高的一个慈善奖项了，这么多年，从行业来说，直销行业应该是获奖最多的，我们经常会讲到是公益的正能量。公益的正能量，还有一个积极的因素在于，除了他自己做这些事情以外，他还会影响到背后的千千万万的直销员也具有做公益的意识，甚至一起参与进来。我知道玫琳凯有一个所谓的乐施精神，乐施精神，他们的公益项目除了企业自己去做，他们基本上每一个公益项目带很多业务员一起做，也就意味着除了他自己做这件事情以外，还起到一个带动的作用，更多的是形成一种公益慈善的意识和氛围，这也是一个很好的正能量。[15:27]

 

第六大：文化正能量

[王万军]:第六，我想着重说一下，也是社会公众误解最多的，就是直销行业的文化的正能量。我们讲起直销的文化，在社会公众持有负面的评价是最多的，大家一讲起直销的文化，就是所谓的洗脑，是一种洗脑的文化。其实洗脑在西方是一个中性词，它就是转变观念。当然，直销行业，因为历史的一些原因，它的文化也有不好的一方面，比如过多的去追求财富，然后夸大宣传，甚至会说一些假话，我们在2013年，我们九方马公司联合人民网舆情调查，我们专门针对中国直销行业的文化，2013年中国直销行业公众的形象的调查，2013年的调查是专门针对社会公众对于直销文化评价做了一个调查，就发现这个评价比较低，这个指数比较低，很多认为会夸大宣传，过度的去追求财富，放大梦想，还会去说一些言不由衷的，甚至带有一些欺骗性的话。另外一方面，受稻盛哲学的影响比较大，会过分宣传稻盛哲学，这确实是不太好的一方面。但是，我们也要正确地看待它，如果我们把直销员的积极一面和我们现在当下的社会的心理联系起来，你会发现，我们现在很多人感到很迷茫，然后也不知道生活的目标是什么。并且很多人也很消沉，在这个社会，这种人是大量存在的，这是一个。另一方面，经常讲到所谓道德问题，至少是很多人不太懂得感恩，不懂得尊敬师长和孝敬父母。[15:29]

[主持人]:这是最传统美德的丢失。[15:29]

[王万军]:你讲得很对，传统的美德好象渐行渐远，但是我们看得到的，在直销行业有两方面我们对比来看，你讲的传统美德的丢失，在直销行业尤其直销企业，他们不断倡导传统的美德，比如说玫琳凯的乐施精神、黄金法则，好象是家庭第一，把家庭生活放在很重要的位置，这都是传统的美德，而且这种文化不仅仅是贴在墙上，他们真的会有一系列的很系统化的怎么去践行的一个路径，企业会帮助他们的员工和合作伙伴，会按照他们设定的路线图，一步一步的去推进，变成这种文化转换为行动，这块会做得比较多。这是我们讲的传统，你刚才讲到传统文化这一块，甚至很多企业会讲一些弟子规或者孝心的行动，会刻意的身体力行带动大家一起去做。久而久之，自然就会在行动这块变为一个现实。[15:30]

[主持人]:就会融入到自身当中。[15:30]

[王万军]:对，这是一个。另外一方面比如心态方面的培训，和直销员接触，你会发现他们很多有很明确的目标，当然有些目标放得太大也不好。还有一些人，知道他们很积极，很阳光，然后相互之间互助互爱，相互的鼓励，这些因素也正是我们这个社会所缺乏的。我有时候在考虑，其实这种文化的正能量，它比前面五个正能量可能更大。当然，前面五个可能会看得到，后面这个是要你自己去。[15:31]

[主持人]:看不到，但是隐形的力量会更大。[15:32]

[王万军]:对，这也是当下最缺乏的。[15:32]

应全面看待直销正能量

[主持人]:其实在各个行业都存在这样一个问题，我们在追求我们所定的这些远大的目标的时候，往往在这个途中丢失了我们最可贵、最质朴的一些精神层面的追求或者人与人之间的这种沟通的互动。[15:33]

[王万军]:对。所以我们公众在看待行业的时候，要用一个全面的眼光来看待，不要很片面的看待。有的时候，带有适当的包容的心态，去发现他好的一方面。我刚才算了六大正能量，应该还会有更多的一些正能量，只要你认真观察，就会发现它也有可爱的一面。你发现好的一面，当然这个行业也要自己去做，慢慢才会改变一切。[15:34]

用沟通消除误读

[主持人]:我们说了很多关于直销行业的一些全面的看法，您给我们做了一个全面的解读。解决公众对直销行业的这种误读有没有最根本的一些方法，什么样的路径能够解决目前这样的尴尬现状？[15:35]

[王万军]:讲到根本的解决办法，可能大家都在研究吧，并且有很多东西是在公众层面形成了根深蒂固的一个看法。再加上直销行业目前仍然有一些像很多其他行业一样，也存在一些不良的现象。所以，你要说公众能够改变对它的看法，我想这是一个比较漫长的过程。它并不是我们要等后面的结果，而是要做很多的事情。怎么去改变行业的公众形象呢？每个人都有自己的一些想法和看法。但是，我觉得一个非常重要的方法，就是沟通。我觉得沟通应该是现在一个最简单有效快捷的方式。[15:36]

[主持人]:就像您说的沟通是非常重要的，行业本身内部也要联合起来，在平台上和更多的公众去进行一个良好的沟通，展示我们正面的一些形象，走进大家，才能够有一个更好的理解和认知。今天非常感谢王总给我们带来的分享。谢谢您。今天节目就是这样的，感谢您的收看，再见。[15:37]

嘉宾介绍

王万军

九方马管理顾问机构董事长，在品牌建设管理、公众传播策略、公众事件营销等方面有深入研究。

　　王万军在直销公众形象传播方面有上十年的经历，一直致力于“传播行业正能量，消除公众误读，让公众读懂直销＂。与各大公众媒体策划制作过众多深有影响的传播活动，策划制作的中央电视台《聚焦中国直销立法》系列专题片，首开大型直销公众传播活动先河。现发起创办的“中国直销行业公众形象论坛”，以“发现·正能量”为主题，成为直销行业重要的年度公众传播活动。