观察：三株获牌为何还要“去直销”

核心提示：三株公司虽然早在8月27日就获得直销经营许可证，但依然对“直销”二字讳莫如深，我们不禁要问为何会这样？其实这与古代的“叶公好龙”的故事如出一辙，其原因大概可分为三点：第一，患原罪；第二，惧监管；第三，避媒体。

古代有一个“叶公好龙”的故事，想必读者都知其意。在直销行业，一些企业获得了直销牌照，但他们千方百计地“去直销”，就有点“叶公好龙”的味道。记者发现，三株福尔制药有限公司就是其中最典型的一家。

三株公司于8月27日获得直销经营许可证。按理说，获得直销牌照就应该理直气壮地做直销，但记者发现，三株公司却对“直销”二字讳莫如深。比如，前段时间公司召开几千人的年会，有人提议邀请直销媒体参加，但公司领导只批准了没有“直销”二字的直销媒体单位参加。有一家直销媒体参会后被公司发现有“直销”二字，马上把参会者的坐牌改为这家媒体的主管公司。这是一种典型的“叶公好龙”心态。

三株获牌为什么还要“去直销”？探究原因，恐怕也有“三株”：

第一“株”就是患原罪。原罪一词来自基督教的传说，它是指人类生而俱来的、洗脱不掉的“罪行”。圣经中说，人有两种罪：原罪与本罪。原罪是始祖犯罪所遗留的罪性与恶根，本罪是各人今生所犯的罪。直销这一模式也有其所谓的原罪，就是与传销相似但与传销本质不同的多层次团队计酬，而这正是《直销管理条例》、《禁止传销条例》所禁止的。三株公司“去直销”的做法，实际上是担心直销原罪对公司整体形象的影响。记者发现，三株公司目前对直销板块的管理上仍以传统管理为主，营销方式上仍以会销的方式开展直销。企业有关人士表示，因为社会对直销模式还有很大的误解，所以目前还不能大张旗鼓地开展直销。由此可见，患原罪是三株公司“去直销”的一个重要原因。

直销与传销是有本质区别的。最高人民法院、最高人民检察院、公安部在《关于下发传销犯罪适用法律问题的意见》中明确规定：“以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的‘团队计酬’式传销活动，不作为犯罪处理。形式上采取‘团队计酬’方式，但实质上属于‘以发展人员的数量作为计酬或者返利依据’的传销活动，应当依照刑法第二百二十四条之一的规定，以组织、领导传销活动罪定罪处罚。”也就是说，就多层次团队计酬而言，直销企业只要从销售产品的业绩中给直销员以报酬，这不是一种违法的传销。因此，三株公司因患原罪而“去直销”的做法是值得商榷的。

第二“株”就是惧监管。直销是一个有争议的行业，国家对此的监管十分严厉。三株公司召开年会邀请媒体避“直销”，可能怕媒体大肆宣传后引起直销监管部门的关注，所以，行业媒体凡有“直销”二字的就一律不邀请。正如三株一位高管所说的：“我们刚刚获得直销牌照，直销媒体是不能过多宣传，不然会引起不必要的麻烦的。”对于刚刚获得直销牌照的三株，他们担心被严厉监管的心理是可以理解的，但如果有了直销牌照还不敢大胆做直销，这就令人匪夷所思了。

政府对直销的监管确实是很严厉的，这是确保直销行业健康发展的重要保证。就企业而言，申请直销牌照的目的就是要开展直销，要开展直销就要敢于“进了厨房不怕热”，自觉接受政府的监管。事实上，三株公司直销市场已正在启动，只是没张扬而已，而且使用的奖金制度也是多层次团队计酬方式。如果真的违规或涉传，即使直销媒体不宣传企业，但只要有人举报或被监管部门发现，照样要受到严厉查处的。记者了解到，三株公司对直销运作也采取了一系列的规避违规的措施，特别对奖金制度的设计上也绞尽了脑汁。但不管如何规避，企业的直销可能还有与直销法规不符的地方，这就要不断地去改进和完善，而不是躲躲闪闪、遮人耳目。所以，三株公司惧怕监管而“去直销”，是一种“掩耳盗铃”式的做法，是万万要不得的。

第三“株”就是避媒体。直销行业要健康发展，媒体特别是行业媒体的促进作用是不可或缺的。很明显，三株公司“去直销”的做法目的是要避开直销媒体。其实，大部分直销媒体对直销企业是很呵护的，不会故意去找直销企业的“碴”。但是，我们发现有一些直销企业对行业媒体往往是避而远之，生怕被直销媒体“抓”到违规或涉传的“把柄”，因而与行业媒体之间形成了虽“鸡犬之声相闻”，但“老死不相往来”的局面。三株公司“去直销”做法恐怕也有这方面的问题，是这一心态的外在表现。

其实，三株公司根本没必要躲避行业媒体，因为行业媒体知道三株公司是一家卓有成就的直销企业，他们为三株公司获得直销牌照而感到欢欣鼓舞。三株公司能发展到今天这样的规模，是三株人在党和政府领导下不懈努力的结果，他们获得直销牌照是直销行业发生的一件大事，壮大了民族直销的力量。对此，直销媒体怎么会去找“碴”呢？记者了解到，包括《直销报道网》在内的行业许多直销媒体都想认真报道三株公司进军直销的新闻，以进一步激发起民族直销企业积极进取的社会责任感。但令人遗憾的是，三株公司却千方百计地躲避直销媒体，这样做反而会引起行业媒体的不理解，从而影响企业与媒体的深度合作。诚然，极少数的行业媒体可能有这样那样的问题，但如果坦诚相见、友好相待，直销企业和行业媒体会成为合作双赢的好伙伴的。因此，三株公司躲避行业媒体的做法大可不必。记者真诚希望通过直销媒体的专业宣传，让社会大众从“三株口服液”中“喝”出真正的“直销味”来。▲