专论：经济发展“新常态”与直企 “新心态

核心提示：中国市场“新常态”的来临，不仅改变经济运行的轨迹，也纠正和颠覆了影响长久以来人们的认知偏差与理念——“新常态”必须具有“新心态”。直企面对“新常态”，需要保持“平常心”，才能得心应手；保持“责任心”，才能赢得人心；保持“创新心”，才能创造未来；保持“创新心”，才能创造未来。

过去，中国GDP年增长10%是常态，这是低水平的增长；现在，中国GDP增长7%～8%是“新常态”，但这是成熟经济体的增长。中国市场“新常态”的来临，不仅改变经济运行的轨迹，也纠正和颠覆了影响长久以来人们的认知偏差与理念——“新常态”必须具有“新心态”。随着国际市场的变化与影响，我国经济增速也逐渐放缓，国内人均消费水平也趋于疲软，不仅对传统的商家造成冲击，也深深的影响了直销行业整体的发展。

中国直销行业大发展不过十余载，从2005年12月《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布到目前，有46家直销企业被国家商务部批准获牌，市场的扩容必然会给直销行业带来更多的竞争者。然而中国凭借庞大的人口红利，经济实现了飞速发展，但随之而来的市场新常态，也给直销行业带来了空前的挑战，直销企业在市场的新常态中摸索前行，带来的也许是机遇，更可能是重重的危机。

记者观察发现随着获牌直销企业逐年的增加，觊觎直销牌照的企业越来越多，一定程度上推动了我国市场的繁荣，但是也造成一些直销企业躺在直销的“温床”里不思进取。同时记者从各大新闻网站搜集大量的关于直销企业的新闻，食品安全危机与传销始终是获牌直销企业挥之不去的两大痛处，然而这些痛处之所以会频发与隐隐作痛，在于直销企业不能够在我国市场面临新常态的情况下，积极调整新心态面对与采用应对机制造成的必然结果。

直企应保持“平常心”，才能得心应手

市场的发展是有规律可循的，直销企业应该顺应市场的规律，去寻求应对的办法，盲目的追求高销量与盈利未必能够在市场新常态下立足，反而会给企业员工带来莫大的压力，致使企业部分工作人员铤而走险。因此，记者认为：直销企业应该保持一颗“平常心”对待目前的经济形势，遵循市场价值规律的变化，只有宏观的去看待整个中国经济的新形势，才能够进行下一步的安排，也能够得心应手，赢得更好的商机。

直企应保持“责任心”，才能赢得人心

我国的直销企业几乎都履行过社会责任，关注并支援了弱势群体，弘扬了民族企业积极向上的精神，同时也做到了直销企业应尽的义务，也让直销行业的名誉大振，社会地位有了显著提高，大部分消费者对直销企业有了一个全新的认识，直企也通过广泛做慈善工作，给自身企业一个最好的诠释，这些恰恰反应了直销企业一颗大爱无疆的社会责任心。记者认为直销企业能够保持积极的“责任心”，无论对待消费者还是大众，这都是一个树立社会榜样的壮举，在市场“新常态”的冲击下，更能够彰显直销企业的责任感，中国古之有言：“得人心者，得天下”，直企若都能坚持如此，那么何愁中国经济不再振兴？

直企应保持“事业心”，才能拥有未来

记者通过观察发现：直销在不了解人的心里，认为只是一种微观的营销模式，而不拿直销作为一项事业去看待，不仅如此，部分人认为直销与传销是一种模式，区别在于一种是合法的赚钱，另一种是非法的骗钱。不难看出，直销在部分人心中，曲解成一种赚钱的营销模式，而不了解直销真正的意义所在。记者多次走访一些直销企业，发现直企都是有严格的培训与一批具备企业文化武装的专业人才，具备完善的体系，拥有高新技术与GMP车间的企业，记者通过采访部分从事直销工作的人员发现，直销在他们心里，不是单纯的学会如何销售产品，更多的是认为直销是一份事业，不是简单的销售，虽然销售是最重要的一个环节，但对于直销人来说，直销更类似于一个家庭，温暖而充满关爱，能够给直销人一个可以畅想的未来。记者认为直企作为一项事业去做，在面对突如其来的危机与挑战时，才能够冷静而妥善的处理危机与挑战，转而为安，从而更好的稳步前进，把握时局，看准商机，最终拥有未来。

直企应保持“创新心”，才能创造未来

直销企业想要拥有未来，前提是构想未来的蓝图。记者通过观察发现，在世界金融危机的影响下，许多企业纷纷倒闭，而那些拥有自主创新产品与科技的企业并未受到很大冲击，反而在危机中迅速成长，分析指出：中国直销行业总量还将保持较高速度的持续增长，但中国直销企业将迎来有序竞争和发展阶段，如果不做好应对机制，必然在接下来的竞争中被淘汰。同时，新的环境必然造就新的企业，也是黑马企业出现的又一次机遇。

直销企业谋求生存，更要考虑长期的发展，而发展的动力源于创新，技术研发需要创新，团队协作需要创新，营销模式更需要多元化创新，特别是管理创新，直销行业健康发展不仅仅依靠监管部门，更需要直销企业强化管理，创造出新的管理模式。只有这样，直销企业才能够在纷繁复杂的市场中，寻找到一片真正属于自己的土地，在那里开拓、发展，甚至建设新的商业“帝国”。