探索炎帝生物直销王国 揭开业绩11亿元之谜

热直销网快讯：纵观中国直销领域，不得不说湖南炎帝生物工程有限公司（以下简称“炎帝生物”）是一个传奇。

企业掌舵人黄佳林，一个几乎没有任何直销经验，曾经被业内人士“嗤之以鼻”的国企干部，在高手如云的直销界中，走出了一条颇具传奇色彩的跨越发展之路。

2011年，名不见经传的炎帝生物，拿到了中部地区第二张直销通行证，进入公众视野；2014年，炎帝生物业绩突破11亿元。黄佳林和他的直销王国，扛起“为人类健康作出贡献”的大旗，以摧枯拉朽之势，继续着“炎帝未尽之事业”。

2月初，笔者走进了位于株洲明日路上的“炎帝生物”。

无心插柳：从离职官员到药企老总

圆脸、大耳、腰杆笔直，52岁的黄佳林，思路清晰，说话不急不缓，给人亲切、和善的印象。话题从他离职下海开始：

2004年，黄佳林还在省物资厅任副处级干部，饭局上一位多年的好友向他倒苦水，说自己开了一家生物医药公司，但是缺人才，一直办不起来，希望挖企业管理出身的他加盟。

黄佳林摆了摆手，“我可不是学生物科技的，搞不来。”可好友不依不饶，“不管懂不懂，你办企业的能力我是很清楚的。”经不过他的再三劝说，黄答应试一试。

一切要从头学。上任之初，黄佳林调动所有关系，约见身边认识的制药厂专员、生物医药专家。无论多远，他都亲自上门讨教医药行业方面的问题，去生产一线去学习。经过3个多月的了解，他做出了判断：生物医药行业起点很高，要经过至少3到5年的沉淀，才有可能创造效益，如果运气不好，7到8年才能扭亏为盈。

2005年的医药行业，方兴未艾。不花大价钱做广告宣传，是很难让医药、保健类产品走入大众视野的。就黄佳林手里的这点人力和资金，产品营销应该怎么搞？时任公司总经理李鹄鸣提出了“直销”，这是一个黄佳林没听说过的名词。

黄佳林心想，“管你怎么销，只要让产品能卖出去就行。你是总经理，这些事情由你来操作”。因此放权让李鹄鸣博士去做。可由于缺乏企业运营经验，加上制度的设定不够完善，这套直销模式在三个月就几近夭折，让公司难以为继了。

公司面临经营赤字，经营团队也逐渐开始躁动。搞技术的李鹄鸣哪里经得起经营团队这股折腾，关掉手机，甩手不干了。作为董事长，黄佳林必须得讲诚信，收拾这个烂摊子—经销商全额退货，公司承担40万元的损失。

这次事件让黄佳林一度怀疑自己多年的经验和能力，甚至有了放弃的念头。

熬过了一段时间的心理迷茫和重新思考，不言败的黄佳林痛下决心，一定要把“直销”搞明白。黄佳林从小读书做研究就很厉害，他买来了市面上所有和直销有关的书籍，湖南买不到的就到北京上海去买，一本本地看。“写的差的就通读，写得好的精读”，一年下来，他竟越看越糊涂。

原来，写书的人压根就没有直销的实操经验，纯粹都是纸上谈兵，而有实操经验的人，因为政策等原因又没有出书。没有办法，就只有请老师来讲经。几乎又是半年的时间，黄佳林的办公室天天有老师来讲课、讨论，最多的时候一天办公室要迎来10批次“老师”。黄佳林却越听越不是滋味，发觉自己离直销越来越远。

柳暗花明又一村。正当黄佳林开始怀疑国内直销行业时，他认识了李久慈，台湾传智集团总裁，“亚太地区第一培训导师”。三天的培训课，李久慈从“公司为什么要做直销”，到“做直销应该具备什么条件”、“用什么样的分配制度与产品搭配结合”以及“需要什么企业文化”等，包括团队管理、企业管理等全面系统地进行了详细的分析。

课程的内容正好适合炎帝生物这种从零开始进入直销的企业，这样的课程也非常符合黄佳林探索直销的基调。几天的课，让黄佳林如醍醐灌顶一般，困扰了几年的问题一下子解决了。

得道多助：炎帝生物起死回生

黄佳林开始打起了李久慈的“主意”，多次邀请他来炎帝生物问诊把脉，可对方一直事务繁忙，未能如愿。2010年4月，李久慈团队刚忙完在苏州的商业洽谈，就接到了黄佳林的邀请电话，决定去炎帝生物看一看。当时团队中还有一个重量级人物，时任传智集团首席顾问钟建和，后来炎帝生物的总经理。

李、钟两人当时并没有加盟炎帝生物的想法，黄回忆，他们原本是礼节性地拜访，但三人相谈甚欢，在三楼董事长办公室整整谈了一天，可谓相见恨晚。

黄佳林给两位直销“大佬”表明了立场：首先，我们企业仅仅是把直销当成一种销售模式，从来没有想过用这种模式更快地捞钱。而且炎帝生物依靠三湘集团，有足够的资金，三湘地产行业在全国地产界也是响当当的；其次，我们是想把这个产业做长远、做大，而我们选择直销的唯一目的，只是希望借助这种非常人性化的、对人有激励性质的模式，去推动这个产业快速发展而已。

“企业最终还是个以产品为导向的营销模式，我们希望让更多人能用上我们的优质产品，让更多人享受到真正的，由神农氏炎帝传承的以中医养生为主的产品。”黄佳林的这一席话，让钟建和备感认同，而且“炎帝生物各方面的沉淀非常好”，他当机立断，接受炎帝生物的企业顾问工作，“将来如果合作得顺利，我还想接手他们企业总经理的职位，因为我感觉与黄佳林这个人还很合拍”，所以坚持自己的判断。

于是，2010年5月1日，炎帝生物引进的第一支国际化管理队伍，钟建和走马上任了。加盟后一个月，钟建和就给炎帝生物做了一次全面评估—炎帝生物最先要做的，是如何夯实企业基础的工作。

说到底，做直销比做传统行业更要做好管理，它必须由四驾马车驱动，一是核心文化、二是培训机制、三是分配制度、四是产品品质。接下来的几年时间，一个在山区土生土长后被聘请到国有企业的董事长，和一个从小就去海外求学的跨国企业资深管理者，两人各取所长，一步步夯实炎帝生物成长的基石。

文化上，大德行天下，不为利所驱，炎帝生物传承“炎帝开创的养生文化”，致力于满足消费者的诉求，员工上下都秉持“梦、感动与幸福”的主人翁态度。

培训上，黄佳林自己就是个学习型领导，他开创了跟班学习制度，让“老人”一对一地带“新人”。所有的经销商培训计划都会定期在网上公布，详细列出了时间、地点，销售团队可以就近选择参加。

产品上，炎帝生物以消费者需求为导向，在上海成立了生物技术研发基地，虫草产业化示范基地，都成为中科院农业项目的办公室，相继开发出106种产品。

分配制度上，采取级差式，一经制定不做更改，奖励发放言出必行，从而稳定了经销商团队。

正是脚踏实地做好管理，黄佳林和他的炎帝生物在经历了好几年的事业低潮期后，逐步迈向辉煌，2014年创造业绩11亿元，纳税逾4000万元。2015年则要拿下“保30亿元力争50亿元”的目标。