从直企海外游看中国直销发展历史 信任是生存王道

热直销网快讯：近日，90辆大巴，装满4500位中国游客，出现在荷兰的大街小巷，原来是完美（中国）有限公司，中国一家专门从事家用和美容产品的直销公司。看的出来，又是一个财大气粗的企业，虽然相较于天狮和无限极来说，显得有些低调。

中国直销如今发展的顺风顺水，在过去的十年，营收已经从0到现在的180亿。令人惊讶的是，这样一个老式的商业模式 （直接围绕人兜售产品）却在中国获得如此巨大的成功，尽管面临着电子商务这个强而有力的竞争对手。

直销已经在中国这块肥沃的土地上生根发芽，相信其中有一个重要原因：“信任”在该国的商业世界中是一个相对稀缺商品。

现代直销行业开始于西方19世纪中后期，企业发放佣金给那些愿意帮他们工作的人，多个个体就形成一个社会网络。雅芳1990年打开中国市场，安利随后于1995年也加入。

到了1998年，安利每年带来的收入为2亿美元，直销模式被很多企业家认为是当前最适合中国市场的销售模式，直销给大家创造了一个机会，即使你没钱没势力也可以自主创业。直销非常契合中国自己的商业文化，直销人员邀请亲朋好友或者一个村的发小一起加入，共同发展。

为什么一个人的信任在中国如此重要？部分原因是，中国消费者很难维护自己的权益，即使在法律上有着十足的证据。这就导致一些厂家偷工减料，因为他们知道，中国的消费者几乎没有办法追究他们销售伪劣产品的责任。

许多消费者发现直销交易更让人放心 ，尤其是健康和美容产品，如饮食补充剂 – 因为他们身边的亲朋好友或多或少都有使用过，这让他们感到踏实。尽管如此，直销企业最初还是面临来自当时中国政府的压力。该国政府在90年代中期对直销持不明朗态度， 甚至到了 1998年，政府开始禁止直销企业在大陆的发展。

事实上，中国政府如此作为也是由于当时缺乏有效的监督制度，导致部分投机分子利用“信任”进行传销，骗取大量钱财，令中国消费者谈“销”色变。

2005年，由于受到来自中美各方直销企业的舆论压力，政府开始合法化直销行业，并着手制定一系列相关规章制度。如今，中国已经是安利公司的主要市场（拥有超过四十亿美元的年销售额），同时有4家中国直销公司能够进入全球直销20强。在未来几年里，中国肯定会超过美国，成为世界上最大的直销市场。

这并不意味着直销会成为这个国家的经济基础。中国是世界一流的电子商务市场。但值得注意的是，更多的中国消费者更倾向于从熟悉的人中购买产品，即使他们的口袋中装有最先进的智能手机。最后一个提醒，中国未来经济不会轻易舍弃过去。