酒类电商推行“合伙人” 传统行业“触电”势在必行

在短短半年时间内，一个新兴的酒类电商就在全国发展“合伙人”164家，遍布12省市的164个县(市)区域，销售总额近10亿元，而且宣称2016年要在19个省市发展1000家加盟店，其旗下“小牛集配”要实现20亿元的销售目标……

　　3月23日，第94届全国糖酒商品交易会开幕前夕，新兴酒类电商酒运达在成都举行规模盛大的“全国互联体系合伙人项目说明会”，不仅吸引了400多名酒类经销商参加，连中国酒业流通协会副会长、秘书长刘员，中国副食流通协会会长何继红等行家也来捧场。或许，这只是一个酒类电商企业的一场营销推广会。但不可否认的是，坐地行销的传统经销商们正迎来越来越多的竞争者，市场份额在不断被吞噬，自身面临的挑战越来越大。

　　近年来，传统行业和互联网的联系越来越紧密，白酒行业也不例外，各类互联网酒类平台纷纷出现。酒运达源自酒类消费大省河南，立志于成为线上线下一体化的酒水服务商，其推行“全国合伙人制度”的模式，力求拉拢和发挥各地经销商的资源优势，既有助于扩大合作伙伴，更有利于迅速抢占当地市场，这无疑抓到了酒类市场的核心要素。据悉，酒运达采取全新的经营模式，在零售和团购方面大胆创新：在零售方面，做到全渠道订单入口，通过APP、微信商场和第三方平台，接入订单、全覆盖，最终做到即刻送达，即时消费;团购新模式则采用虚拟酒库，为批量用户或单位团购提供全新服务型团购新体验。

　　传统行业“触电”由来已久，四川也不乏探路者，但B2C，物流慢、品质无保障;F2C，体量小;O2O，难打通线上线下……这些问题在食品、饮料、酒类等电商企业广泛存在。面对日新月异的竞争者，无论是传统酒类经销商还是既有电商，如何做到以“资源整合、开放合作、平台共享”为营销理念，抓住零单消费群体，提升自己的经营规模和利润，可以说都是不容回避的课题。

　　四川不仅是酒类生产大省，也是酒类消费大省，传统酒企及经销商们如何乘上“互联网+”的春风，开辟更大更广阔更美好的市场空间？或许，他山之石可以攻玉。