社区团购也“涉传”？
前线丨社区团购也“涉传”？揭秘兴盛优选的多层次积分模式
作者 ∣ 声波
责编 ∣ 秋水
云集的上市激发了外界对社交电商的激烈讨论，一方面，部分人士认为社交电商是一个全新风口，另一方面，关于云集涉嫌传销的质疑声也甚嚣尘上。
令人意想不到的是，风头正盛的社区团购代表企业兴盛优选也卷入了涉传的漩涡之中。
近日，兴盛优选疑似以“社交电商+加盟积分”的模式涉嫌传销，爆料者A先生就是兴盛优选的加盟商。
A先生本是长沙一家便利店的店主，近年生意并不景气，因此A先生加盟了社区团购公司兴盛优选，做起了一名社区团长。
一个加盟者的困惑
兴盛优选是湖南芙蓉兴盛品牌旗下的电商平台，帮助门店增加线上收益，精选出高品低价的好商品，更好的服务社区家庭消费者。2018年9月，兴盛优选获得今日资本、金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。
顶级风投的背书让A先生对兴盛优选充满信任，于是A先生开始与对方接洽，进入到一系列加盟的程序当中。
A先生了解到，加盟兴盛优选的奖励来自两种方式：一种是做业务，一种是发展下线。
做业务方面的收入计算模式是，团长月收入=月单3000 x客单价10元x10%分佣=3000元。
据店主介绍，由于长沙竞争激烈，所以客单价仅为10元，远低于行业平均价格。
发展下线即成为兴盛优选BD人员。要求是，平均每天有不低于30单的业绩，每个BD人员名下一个层级只能有9家店，如果超出9家店，就需要把超出的店送给下一级别的店主。如果3个月平均每天10单以下，这一级店主要被淘汰。
下线的每单都有积分，每10单即可积累1分，积分每月清零，电脑自动结算奖金。
据店主介绍，发展下线这个比做业务更赚钱，一个月收入几万元不成问题。
举例来说，如果A先生发展的3个下线，3个下线分别又发展了3个下线，按照每个下线发展满9个门店，当月都是3000分。那么A先生将获得39000分积分（如下图所示）。
那么最终每个门店的积分奖励金额为：
E-M：因为他们没有成为BD人员，因此没有分成分到他们手里。
B、C、D：他们所管理的店的积分会累计到他的积分里，于此同时他自己的经营积分3000分；因此他们得到的分成是12000x65%=7800元/月。
A：累计B、C、D的积分以及自己的经营积分3000分，他得到的分成是39000x85%-7800x3=9750元/月。
这个复杂的计算模型瞬间让A先生蒙了，没想到做个社区团长还能玩出这么多花样。
接触时间越长，A先生越感到困惑，他觉得兴盛优选的发展模式太像传销了。可他既怕失去发展机会，又怕触犯法律。
02
4级分销模式是传销吗
可以看出，A先生接触到这个已经是4级甚至是多层级分销模式了。那么这算是传销吗？
根据中国《直销管理条例》与《禁止传销条例》中的传销定义：
传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
可以看出传销有几个特征：缴纳费用获取资格，发展下线作为计酬或返利，人员在30人以上，层级在三级以上。
从A先生提供的分销模式图来看，虽然加盟没有收取加盟费，但确实存在积分兑换奖励的时候，以发展店主数量和销售单量作为返利的依据，且发展层级达到了4级甚至超过4级。
其实，对于这种层层分销的模式，并非兴盛优选独有，因为这种模式可以让企业快速发展起来。但游走在法律边缘的模式并不可取。一旦被认定违法，对企业的伤害也是巨大的。
2017年5月，知名社交电商公司云集，因涉嫌三级分销，被杭州滨江区市场监督局处罚958万元。
2019年3月，社交电商平台花生日记因涉嫌传销，被广州市工商行政管理局处罚150万元，没收违法所得7306.58万元。
有业内人士表示，现阶段电商平台创业模式多样，其中层层分销模式存在涉嫌传销的风险，且传销界限原本就不是特别明确，一旦背离商业的本质规律，就容易被认定为传销，所以企业在发展过程中一定要谨慎行事。
可以说，兴盛优选的模式是游走在法律的边缘，是走钢丝的行为。
刷单套积分兑换奖励
既然有前车之鉴，而且走钢丝“凶险”，兴盛优选为什么还要选择这种模式发展呢？
一位社交电商业内人士道出了其中的隐情。该人士表示，兴盛优选的模式是金字塔+裂变模式，之前维卡币的变种，玩的是一种社交电商的“潜规则”。
据了解，目前许多店主并非真正通过销售商品赚取差价，而是每天积极发展下线，利用组织好的多层级分销团队，进行有组织地刷单赚积分，然后兑换成奖金。
为了更好地获取积分，店主要么拼命拉下线刷单，要么自己刷单。
这在无形当中刺激了兴盛优选的订单量和销售数据。
“这个数据很好看，非常好看，但其实都是不真实的数据。”上述业内人士说道。
不过，为了保护正常业务，兴盛优选在发展下线业务上进行了切割。
根据接近兴盛优选的人士表示，发展下线的公司和团队，与发展业务的公司和团队，不是同一个公司，也看不出来联系。“但实际上是同一家公司，只是说在官方上面跟他没关系。而且，参与发展下线模式的店长都使用另一套系统，兑换积分在另外一套OA系统里边。”
但这种积分兑换奖励模式存在极大的隐患，需要庞大的费用做支持，时间越长越容易出问题。
根据知情人透露，兴盛优选的积分兑换奖励在不断延期，第一兑换有一定的账期，第二个缴纳15%—20%的服务费。如果选择积分不提现到钱包，每天给万三或者万五利息。
目前，已经有不少店主的积分存在里边。“如果融不到资，积分又被挤兑，就有大问题了。”上述知情人士担心地说道。
事实上，有关部门对于社交电商领域内涉嫌传销的现象相当重视。早在2017年8月，国家工商总局网络商品交易监管司韦犁副司长一行就南下到深圳考察微商发展与监管工作。
同时，社交电商行业标准《社交电商经营规范》的也已经在起草中。
随着《电商法》的进一步落实，无法摘掉“涉嫌传销”这一标签的社交电商平台，以后的日子并不好过。
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