从斑马会员看，社交电商如何为品牌加V

　　近些年，社交电商行业发展十分迅猛，异军突起很多知名的电商平台，而斑马会员就在其中，以私域流量+标准化效应，持续深挖用户需求，为用户带来优质的产品与服务。

　　社交电商也是标准的私域流量电商，社交关系总体上以熟人或准熟人网络为主，在微信、QQ等流量蓝海里，社交用户购买产品的诸多因素中，朋友或者网友分享推荐理由占61.4%，斑马会员用户群体以国内城市中等收入家庭为主，其中女性占比90%左右，用户主要集中在国内经济排行top30的城市。

　　独特的用户结构，决定平台热门品类上的结构，斑马会员主要聚焦中产人群衣、食、住、行、购、娱、学等家庭生活领域的消费。2020年前五个月里，斑马会员APP累计销售湖北农产品1345.9万元，而助农扶贫项目中国田项目，从创立至今累计帮助近69个县市，将近75个农特产扶贫项目，带动农产品销售约10亿元。

　　在整个过程中，斑马会员平台上走出很多农产品品牌，也走出了包含溯黎、路季妮、蓝嘉、YPEPRO、等知名度较高的自营品牌。那么斑马会员为何能够较为成功将一些小品牌孵化出来？

　　首先，精准私域流量优势：对比很多社交电商，斑马会员自推出以来，并未走粗放的发展路线，更是聚焦国内拥有极高消费潜力和人数规模的中产人群。同时，会员消费占据平台销售额95%，从保健美妆到百货家清等各个领域，女性消费品长期占据平台销量榜单前几位。

　　其次，供应链标准化优势：斑马会员平台对于农产品扶持，不仅仅给流量、给推荐位，既授人予鱼由授人予渔。

　　要知道，农产品和工业品在商品属性上有很大区别。工业品的生产是标准化的，而农产品的生产却是存在很多变数。因此对平台供应链能力有很高的要求，倘若入驻平台的农产品产量小、品质不稳定、包装/物流不够规范，都会影响消费者最终消费体验，决定了他们是否会长期进行购买和消费。

　　传统影响里，社交电商就是靠裂变传播快速销货，可很多人忽略了，一个成熟的社交电商平台必须具备信任这一关键元素，只有信任构建完成了，这些分享行为才能持续产出商业价值。斑马会员一方面聚焦在精准人群的打造上，另外一方面在供应链能力上也有非常重视，以农产品物流和售后两个较难标准化的环节为案例，斑马会员曾对宁陵梨膏扶贫车间的物流运输进行专业化指导，包括内包装防撞设计、包材筛选、外包装视觉设计、ERP订单系统接入、一件代发物流试寄等。

　　相信，未来将会有更多中小品牌，会从社交电商中走出来，成为知名度较高的国民品牌。