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从标准化效应出发,斑马会员社交电商的头号玩家

2020-07-09 10:29    来源:北国网󰄲0 󰋇 13289 次
  斑马会员是一个综合服务会员制电商平台,从成立之初做了很多的尝试,更是会员直播电商的试水者,带领行业全面发展。

  2018年11月,斑马会员旗下的中国田团队首次走进山西阳曲,与当地政府签署协议,并辅助阳曲小米供应链商阳曲县供销联社建立起选品、包装、物流标准,另外还投入人力资源,协助供销联社培养电商运营团队。

  2019年,阳曲小米在斑马会员上的销售金额接近241亿元,同比增长了119%。2020年,疫情期间,斑马会员还上线了抗疫助农专区,共销售阳曲杂粮产品26921单,约8万斤,合计金额68.649万元。据了解,随着阳曲小米在社交网络上的热销,其在传统电商平台的销量也迎来相似的增长幅度。

  从中能够发现,阳曲小米在斑马会员平台上增量,也会反射在传统电商平台上的增长曲线上。而这不是孤例,传统电商平台流量过于集中,为了高效率的转化,势必会更青睐于对流行品牌扶持。而社交电商流量是货找人,精准匹配的特点,即是大品牌的销售渠道,也是有利于一些中小品牌的打造和孵化。

  正因为如此,传统电商平台也开始纷纷打造自己的社交电商平台,比如阿里的淘宝特价版、京东打造的京喜以及拼多多,还有发力直播带货的快手、抖音等短视频直播平台。包含微信自己,通过小程序也在大力发展社交电商。

  疫情期间,不仅仅是农产品通过社交电商平台,实现销路增收和品牌打造,如阳曲小米在去年6月通过地理标志证明商标认证。许多品牌商、线下店也是依靠社交电商、直播电商实现自救,根据斑马会员公布的4.10交易数据显示,米面粮油等民生消费品以及锅具等厨房用品成为平台销售增速最快的商品。其中食用油对比去年同步增长440%,大米增长240%,锅具增长110%,地域特色美食增长120%。

  社交电商对经济的影响力正在加深,过去印象里,它只是传统流量遇到天花板后的一个社交流量蓝海,可越来越多的案例证实,社交电商不仅仅是一个好的卖货渠道,也正在成为扶持新品牌的阵地,而斑马会员就是头号玩家。

  现在斑马会员遍布全国,有着不同的标签,通过后台大数据算法和全员的主动选择,可以帮助品牌快速锁定潜在消费者的群体。
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