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借力社交电商京喜 万家外贸企业“转身”国内市场获“新生”

2020-07-09 10:46    来源:央广网󰄲0 󰋇 4421 次

    央广网北京78日消息(记者 马文静)席卷全球的新冠肺炎疫情,让众多外贸企业遭遇沉重打击。订单下滑、物流受阻、库存积压……面对重重挑战,出口转内销成为外贸企业纾困的现实选择。

  为帮扶外贸企业渡过难关,622日,国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》,提出加快转内销市场准入、搭建转内销平台、提升转内销便利化水平等十项措施,并鼓励外贸企业拓展销售渠道,对接电商平台。

  在政策引导下,大批外贸企业将目光聚焦国内市场,借助电商平台,在“自救”中寻找“新生”。

图为金范钟表的工人正在工作(受访者供图)

  位于深圳的金范钟表就是其中一家。作为一家以出口贸易和品牌代工为主的传统手表生产企业,金范钟表深切地体会到了疫情对外贸企业的影响。

  “我们70%-80%的订单被卡住了。”金范钟表总经理兼运营总监侯浩达告诉记者,受到疫情影响,公司主要的销售渠道和产业链严重受阻,外贸订单和渠道一度处于瘫痪状态,积压了大批外贸库存。“疫情前我们手表的出货量日均约八万个,疫情发生后日均也就几千只。”侯浩达说。

  眼看着公司经营要陷入停滞,侯浩达决定把目光转向国内市场,用出口产品转内销“自救”。然而,这一“转”谈何容易——疫情之下,客户从哪来?国外和国内的产品偏好不同,产品能适应国内市场吗?

  为了寻找新销路,侯浩达决定“试水”电商平台。今年六月份,金范钟表入驻了京东旗下社交电商平台京喜。

  “我长期从事外贸,对国内电商的认知为零,当时连上传产品和定价等基本的运营都不会。”初入电商平台,侯浩达有些心里没底。

  得知金范钟表出口转内销的情况,京喜的运营人员联系侯浩达,对他进行了一对一的指导和建议。通过大数据分析平台用户和同类产品销售情况,运营人员告诉侯浩达金范钟表的产品定价在国内处于怎样的价格段、哪些款式和颜色适合中国市场,并挑选了几款产品参与百亿补贴和平台资源位的活动。

  功夫不负有心人,618期间,金范钟表迎来了出口转内销后业绩的第一次“大爆发”。618日当天,金范钟表在京喜的销售额达到近20万元,开店不到20天的时间里,金范钟表的销售额达到近百万元。

  不只是金范钟表,欧美订单占总订单70%的外贸玩具公司——奇尔飞煌玩具在疫情发生后也将目光转向了社交电商平台京喜。“当时面临的问题是不知道怎么在线上销售、不知道怎么打造爆款,而且我们从批发转到零售,和以前差异很大。”奇尔飞煌玩具电商负责人黄树杭说。

  在京喜运营人员的帮助下,通过打造爆款和参加百亿补贴活动,奇尔飞煌玩具在京喜的销量大幅增长。“引流之后,销售额大大超出预期。”黄树杭表示,今年618期间,奇尔飞煌玩具累计订单超13万单,一款儿童购物车玩具成为“爆款”,销售了8万单。

  京喜平台工作人员介绍,针对外贸企业面临的实际困难,4月初,京喜推出专项“京喜出口转内销商家扶持政策”,以专项现金补贴、千万级精准流量扶持等方式,帮助外贸企业回血。政策推出以来,新入驻京喜的外贸商家已超过1万家。618期间,京喜平台上外贸商家的订单量环比增加100%

  

图为京喜出口转内销专场页面

  624日,京喜开启“京喜产业带厂直优品计划-内销行动”,从政企联动、搭建通道、对接需求、营销助力、金融支持、物流保障六个维度,推出12项具体帮扶措施,帮助外贸企业扫除转内销的障碍。

  在一系列扶持举措帮助下,奇尔飞煌玩具、金范钟表逐渐打开国内销路,经营重回正轨。值得注意的是,借力电商平台,越来越多的外贸企业在消化库存、等待外贸业务恢复的同时,正逐步将业务重心转移至国内,在国内市场开拓新天地。

  黄树杭表示,自2月份启动转内销以来,现在奇尔飞煌玩具的国内销量占比已经由最初的30%提升至80%,电商部门由最初的七八个人增加至三十余人,未来他计划继续加大在国内市场的布局。

  一位外贸服装企业负责人告诉记者,相较于外贸订单,电商内销订单更加有持续性、更稳定;大部分是零售订单,比大宗订单风险小;在利润方面,外贸订单价格压得较低,如果店铺能在国内电商平台打造出“爆品”,利润将远远好于外贸。

  “以前我们觉得中国产品卖到国外有价格方面的优势,但通过疫情期间的尝试我发现,国内主流电商对商家的扶持力度很大,国内市场也非常有潜力。”侯浩达表示,由于产品在国内市场有一定欢迎度,且国内物流等成本更低,下一步他打算把国内市场的占比逐步提升至70%以上,并陆续开发一些适合国内消费人群的产品。

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