刚刚！国家发文支持微商电商，梵蜜琳能否再上一浪？

今天，又一振奋人心的消息新鲜出炉——国家发改委等13部门联合发布关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见（以下简称意见）。

该怎么解读这个意见呢？

简单地说，就是明确鼓励大众发展新个体经济，进一步降低个体经营者线上创业就业成本，支持微商、电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。大力发展微经济，鼓励“副业创新”。探索适应平台、多雇主间灵活就业的权益保障、社会保障等政策。

可以说，这一利好消息让许多新锐国货品牌终于找到了主心骨，某些创新的线上营销模式终于得以正名并将受到保护。

小编首先想起的，就是近期因冠名《乘风破浪的姐姐》而大火的品牌——梵蜜琳。其广告在节目中占据大量篇幅的花式植入，颇有洗脑广告的势头。

△ 梵蜜琳口红唇印打卡

△ 梵蜜琳剧场广告《姐姐图什么》

△ 姐姐的宿舍场景

在观众眼里，梵蜜琳是喜提了《乘风破浪的姐姐》独家冠名的黑马，被市场评价为“极具战略投资眼光”、“最大的赢家”、“赚到了”。

但一听“梵蜜琳”这名字，更多人的第一反应是：这是个什么品牌，怎么之前从未听说过？

今天我们就来扒一扒《姐姐》的这个独家冠名商“梵蜜琳”。

01

快速脱颖：强化品牌认知

梵蜜琳——定位是一个专注于高端轻奢护肤的美妆品牌，提倡“让美更简单”的护肤理念。这么一个新生的国货美妆品牌，要想在竞争激烈的市场中具有优势，其竞争的本质，基本上就是品牌认知之争。

这么看来，梵蜜琳这种频密的综艺植入，在品牌形象建设的过程中无可厚非。

对于知名度和口碑都还在发展期的新生品牌，赞助热门综艺和热播剧，无疑是打响认知之战很重要的一步，得下足够的功夫。

首先，品牌的定位和自我认知要很清晰；再者，所赞助的节目的调性，要与品牌所塑造的品牌价值是相契合的。

在这点上，梵蜜琳似乎做得不错。它在《乘风破浪的姐姐》的片头，便输出了“女人，以己为贵”这样一个品牌理念。

而《姐姐》作为女团选秀节目，带给观众的正能量是前所未有的。

节目不仅缓解了年龄带给女性的焦虑感，还正如观众在弹幕反馈的，“鼓励女性自强自立努力拼搏乘风破浪，才是节目的价值”。

梵蜜琳塑造的品牌价值跟节目的基调不谋而合。这或许也是梵蜜琳选择《乘风破浪的姐姐》的原因。

02

模式创新：新型社交媒体电商

虽然目前大众对梵蜜琳的私域运营方式，有褒有贬。批评的声音主要为“梵蜜琳就是个微商”。

而其实，小编了解到，梵蜜琳应该算是“新型社交媒体电商”。

梵蜜琳“新型社交媒体电商”体系，充分发挥了微信等社交媒体的传播力，真正拉近人与人的沟通距离，从而更好地结合客户的真实需求去迭代产品。

同时，梵蜜琳体要求代理商必须注册公司，需要有自己的办公室，并由代理商的全职员工（销售员）管理加了最终消费者的私域微信手机，有效把控产品品质和市场秩序。

由此可见，在渠道超多样化的今天，国货护肤化妆品品牌要想走到消费者面前，需要的不仅是评估各渠道价值的能力，还需要有判断市场趋势的远见力。

03

渠道布局：突击细分市场

随着美妆类KOL的崛起和新兴消费的发展，现在越来越多消费者的购买行为向线上转移。

即使在线下专柜看中了某样产品，也更愿意先看看天猫旗舰店有没有优惠活动，关注的美妆博主有没有优惠券，李佳琦薇娅的直播预告有没有这个品牌的产品。

△ 用户选择网络购物原因（图片来源于网络）

基于这样的大环境背景，梵蜜琳要想突围而出，就必须去开拓一些传统营销视角之外的运营模式了。

所以，梵蜜琳选择了去突击国际大品牌无法触达的细分市场。

自成立以来，梵蜜琳就充分利用了互联网电商、直播带货，以及私域流量的红利，打造了整个品牌的护城河，快速圈住一批的忠实粉丝。

△ 私域流量（图片来源于网络）

注重服务建立私域流量，这是一种基于微信的新型营销模式，相对于日益昂贵又稀缺的公域流量，私域流量具有低成本、高黏性、自由触达等优势特点。

对于梵蜜琳来说，建立自己的私域流量可以与用户保持更好的服务和沟通，能听到消费者的更多更真实反馈和诉求，研发出真正满足品牌粉丝需求的产品，更好地迭代自己的产品。

新机遇定有新希望，新起点定有新作为。

小编仿佛可以预见，借力《姐姐》这个契机，搭乘国家鼓励新个体经济发展、支持微商、电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业的帆船，梵蜜琳将走上乘风破浪、迅猛发展的全新阶段。

让我们拭目以待吧！