直销一周：电子商务或成直销掘墓人？

    当很多直销企业以电子商务进行运作时，很多没有拿到直销牌照的企业也扛起了“以电子商务为名义、以直销为手段”进行资本运作的大旗。

　　似乎在一夜间就蹿出来很多电子商务网站，并且很多有政府背景并以上市分得原始股为诱饵，居然吸引了很多老板的加盟。究其原因还是在玩快钱，这对于老板们来说显然似乎有些习惯，而被网站操作者们一包装，则更加让人心痒痒了。

　　除了老板，一些梦想一夜发财的、接触过直销的、正在从事直销的、认为电子商务是趋势的、有钱没处花的、人脉广的、迷信上市的等等都加入了这一战团，好不热闹。而且有人还拿其与直销对比，例如直销要不断参加培训学习很多知识，每个人都要买日用品、在哪里买不是买，赚钱非常快，上市可以拿到原始股，网站也卖直销产品，边消费、边赚钱等等。

　　难道电子商务真的可以在一定程度上代替直销，甚至成为直销的掘墓人？

　　我们看到，这些网站时间并不长，一般2-3年，模式几乎一样，就是学习直销的模式进行融资、然后上市，而对于将来的产品网购，则排到后面、甚至很少提及。

　　要知道，运作一个真正的电子商务网站，并非一个简单的工程，这涉及供应商选择与谈判、物流配送、成本核算、支付系统、内部整体运营等等。以京东商城为例，发展到了第7个年头，融资15亿美元，建立了五大物流中心、70座城市配送站，有移动POS刷卡、全国上门取件、先行赔付、7×24小时客服电话、GIS包裹实时跟踪系统、心服务体系等服务手段，目前用户2000万，占据中国网络零售市场份额33.9%，我们可以看到其投资的巨大、服务的高标准和用户的规模效应，而她究竟赢利如何还是未知数；淘宝拥有注册会员1.7亿，全年交易额达到2000多亿人民币，占据国内电子商务80%以上份额，也未必有一个支付宝更有价值。

　　这些实力强大的电子商务企业并没有赚到大笔钱，那些入道不久并且“一门心思并非在电子商务”上的企业，如何能给投资者真正的未来？这样的电子商务网站又拿什么赢得未来消费者的信任？难道消费者只为了便宜就宁愿买到假货、次品？难道一个网站真的有那样的实力可以代理几乎所有的产品？网站用什么钱去采购、用谁的钱去运营？难道他们通过电子商务式直销可以发展到2000万以上的会员？其实说白了，资本运作远远要比真正的电子商务赚钱快和更有魅力，而后者其实一直在烧钱，这些钱往往来自风险投资、而非自身资产，莫非运作这些网站的人原来都是资产几十亿、上百亿的老板？！但事实并非如此。如果是资本实力的大老板，也违背互联网“借鸡生蛋”的常理，再说一个企业上市绝不仅仅是钱多就搞定。

　　其实如果按照这样的发展模式，中国稍微有点钱和头脑的人，稍加模仿再加一点创新，然后跟政府想方设法扯上关系，就可以“拉虎皮做大旗”了。

　　那么直销如何在未来赢得真正的竞争优势呢？第一，目前及将来更长的一段时间内，直销更多的专注于健康产业和健康生活，从事直销的人必须学习专业的知识和技能，才能给客户提供专业服务，这也将一些人挡在门外，给另一些喜欢学习并乐于奉献的人提供“多劳多得”的机会。在这样的情况下，人们选择产品并非只看中价格，还有服务以及长久的感情；第二，直销将来也会代理更多的其他品牌产品，但是必须经过国家相关部门和企业的严格审批，并非越多越好、越便宜越好，而是百里挑一；而且直销企业不一定要建立单独的物流渠道，更多的是将直销队伍作为一个营销渠道，哪里有需要就直接向企业去要货，也可以借助企业的物流系统。

　　电子商务确实是一块大蛋糕，据中国电子商务研究中心《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，网上零售市场规模5131亿元，用户达1.58亿人。这些刚冒出不久的电子商务企业也将与马云的淘宝、刘强东的京东商城、李国庆的当当网们一起度过一段“激情燃烧的岁月”。但愿激情之后，他们真的能伏下身来经营电子商务，因为这里面确实风景无限好。