「因为相信 所以看见」2020社交商业夏长峰会全程回顾

　　“因为相信，所以看见。”

　　8月底的重庆，洪峰刚过，烈日当空。

　　刚过处暑的“秋老虎”，正如重庆江北世纪金源大酒店二楼宴会厅里热烈的气氛。2020年8月25日七夕节，由销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）主办，海畴集团、汇锦旅游联合主办，以“因为相信，所以看见”为主题的“猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会”在这里隆重举行。

　　2020注定是一个不平凡的一年，中国乃至世界各地的各行各业都受到了疫情的严重影响，苦不堪言。各个企业被迫在寻求着各式各样的应对之法，直销企业也不例外。

　　在新式业态高歌猛进的压力下，直销企业线上的沟通交流、数字化的探索、大数据的应用等显得尤为重要。

　　本次峰会，来自全国各地的40几位行业资深人士围绕“直销的基本盘还在吗”“留给直销的线上机会”“大数据在直销行业的运用与思考”“我们需要重构怎样的生态系统”“如何更好的制定您的奖励旅游计划”五个主题进行了深入探讨。

　　喧嚣之后，回归直销

　　峰会现场，销猫&听话猫创始人邹尧重磅发布了《2020直销人生存现状调查与行业前瞻》。

　　报告分为了四个部分，分别为基层直销人的调查、高端从业者的调查、企业的观察，以及行业前瞻。

　　在最近两个多月的时间里，销猫团队回收了600+份基层直销人的调查问卷和100+份高端从业者的调查问卷，其中主要调查了当下直销人的业务情况和心理状态。

　　调查显示，只有极少数从业者不再看好直销行业，并失去了信心，想要完全放弃；而大多数从业者表示，在当下和未来都会和行业共进退。

　　除此之外，销猫还对行业内的众多直销企业都进行了观察。在当下各种新式业态的冲击下，大多数的老牌直销企业例如安利、无限极等，仍在宣导坚守主业。无论怎样去运用各式各样的新型工具，都是为直销的主业起了一个辅助的作用。

　　邹尧表示，“副业刚需”是一个伪命题

　　因此，邹尧将报告的结论总结为了八个字——喧嚣之后，回归直销。

　　直销的基本盘还在吗？

　　Viiva全球董事、V系统联合领导人郑联军；著名职业经理人、实战型营销运营专家、教育培训专家、和治友德副总裁兼国际商学院院长杨宝忠；直销与社交电商模式创新与融合的实践者和推动者、金日制药（中国）副总经理于秉良三位嘉宾围绕这个主题做出了分享。

　　郑联军：直销与新业态的融合，是借助与现代互联网工具的融合，而不是商业模式的融合

　　有着26年从业经验的郑联军，是直销行业的一名老兵，曾经在中脉创造了一天26亿的行业业绩神话，他也是最早转型做社交电商的直销人之一。但后来转型并没有重现曾经的辉煌，兜兜转转之后依然回到了直销行业，并且坚信直销不仅基本盘还在，红利期也快要到来。

　　在未来直销的发展上，郑联军提出要与新业态诸如社交电商、直播带货等进行融合，但是借助其工具，与现代互联网的工具相融合，而非融合其商业模式。他以亲身经历分享到，直销与社交电商是完全不相同的行业，运营方式也完全不同，转型要么彻底转变，想要兼收并济则不是一件容易的事。

　　杨宝忠：直销要与时俱进，市场要随机应变

　　即便在疫情的影响下，和治友德今年上半年的业绩仍然与去年同期持平，在7月份甚至有了略微增长，和治友德在疫情之下的动作可谓是行业标杆。

　　杨宝忠介绍道，在疫情发生后，和治友德的重点从线下转移到了线上，有一次更是连续7天每天都举办了线上招商会。不仅如此，公司还意识到疫情之后人们的“裤腰带”变紧了，于是市场也开始随机应变，将以往的“大单”调整为了“小单”，让更多的人先了解产品、使用产品，随后再展开招商会进行二次销售。

　　于秉良：疫情拯救了直销

　　于秉良认为，从2016年开始，直销行业就开始走下坡路，但今年疫情让各行各业都不好做，这反倒成了直销的机会。

　　许多人都说副业是刚需，但当你连主业都没有了的时候，副业能起多大的作用？所以，直销仍然是普通人创业的最佳途径。

　　直销人还在，直销的基本盘就一定在。

　　留给直销的线上机会

　　华中农投集团执行总裁、著名企业经营管理专家、人力资源专家、公共事务专家王君平；著名职业经理人宋名扬；著名培训师、职业经理人、欧洲直销协会讲师团成员、俄罗斯直销协会常务理事、国际成功系统创始人、总策划师、首席教练、云创智库创始人、首席导师陈湛分别阐述了直销的线上机会。

　　王君平：融入互联网生态，把握线上机会，需要从工具开始

　　直销的基本盘还在，但红利期不一定能把握住。

　　王君平认为，只要能融入互联网生态，能够拥抱互联网新生代，就能把握住直销行业的新一波红利期。所以，直销的线上机会，还得从各式各样的新型工具开始，在具体的行动中找寻属于每一家企业自己的机会。

　　宋名扬：最小的个体也需要大数据

　　宋名扬认为，直销行业沟通成本高、复购率低。而无论是当下很火的社交电商，还是从前的直销，说到底都是社交+商业。

　　所以社交商业并不特属于直销或者社交电商，而社交电商就有一点值得直销学习，就是沟通成本低。特别体现在数据的价值上。许多直销企业都没有数据，都是靠人去分析、去解读，而最小的个体也需要大数据。所以在线上，直销仍然有许多的探索空间。

　　陈湛：线上线下应当雨露均沾

　　直销的基本盘仍在，这是毋庸置疑的问题，而红利期是需要把握住的。线上的机会，是直销未来的重头戏，特别是直销人思维的转变。

　　不过，陈湛强调，线下向来是直销的重点，在加大线上的同时切忌不可彻底放弃线下，而需要两者有机结合。陈湛认为，未来的直销企业，一定是服务＞产品＞销售的。

　　大数据在直销行业的运用与思考

　　直销模式与战略研究专家、中国直销行业发展的全程见证者、观察者和研究者、中国直销产业发展论坛组委会主席、中国直销行业第一综合顾问服务品牌海畴集团掌门人胡远江；宁波星胜网络科技总经理施光辉分别谈到了大数据在直销行业的运用和思考。

　　胡远江：直销长期以来没有大数据，只有小数据、残数据和死数据

　　胡远江用一个诙谐的小视频介绍了大数据在未来的应用。他认为，直销行业的大数据应用仍然任重而道远。不仅因为行业属性的关系，直到近几年各个企业才开始重视大数据，而且在运用中还存在理论认知、技术支撑、成果运用，以及行为习惯等多种问题。

　　对此，在峰会上，胡远江教授也分享了他个人对于未来大数据建设的建议。

　　施光辉：数字化将是未来企业的生存基础

　　大数据有多重要？施光辉认为，数字化会是未来企业的生存基础。因此，要重新理解企业的数字化生存，构建未来数字社会的生活场景和工作协同。

　　大数据是一项难以攻克的难题，且必须长期投入。当量变引起质变的时候，企业才能真切体会到数字化给企业带来的效应和优势。未来的企业一定会由单一业务模式驱动转型成为业务与技术双轮驱动。

　　我们需要重构怎样的生态系统

　　资深企业与媒体关系研究专家、长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作、先后担任多家企业品牌顾问、现任中国管理科学学会新营销联盟监事会副主席吴培伦；行业资深专家陈穗强；香港心之力道身心灵发展平台创始人、中国帮教救助基地爱心传递大使、中华传统文化发展促进会副会长叶根为猫友们做出了分享。

　　吴培伦：直销的重点在“销”而不是“拉”

　　吴培伦认为，直销直销，仍在重在一个“销”字，未来销售产品才是整个行业的重点，而不是一味的推荐，说难听点就是“拉人头”。人们需要从根本上认同你的产品，并消费你的产品，成为产品的追随者，才会成为企业的追随者。

　　另外，直销的进入与退出机制在未来仍然需要继续完善。

　　陈穗强：活着才是胜利

　　陈穗强用“人”“货”“场”来验证了当下最火的商业模式。特别在人这一方面，60、70后人群与80、90后人群的思维方式不同，要想走进年轻人的世界，首先就要了解他们的世界。

　　不过归根结底，所有的企业，所有的品牌，活着才是最重要的，活着才可能会拥有，活着才是胜利。

　　叶根：环境不会因人而改变

　　无论多少人唱衰当下的环境，那也是无法改变的一个事实。所以叶根认为，与其不停地宣扬负能量，不如给自己增添信心，因为环境不会因为任何人而发生改变，但自己对行业的信心、对企业的信心和对自己的信心是能够建立起来的。

　　直销激励板块

　　如何更好的制定您的奖励旅游计划

　　在最后这个主题，中国市场学会直销委会副秘书长、北大电商课题组课程中心导师、国际微商社交电商节联合发起人、中国社群联盟峰会创始发起人余泓江作为主持人，与多位猫友进行了深入交流。

　　其中太阳神健康产业副总经理白学锋，康婷集团企划中心总监王梓童，尚赫公司执行长特别助理、尚赫公益基金会秘书长陈政裕先后发表了自己的观点。其中有一点不谋而合，得到了在座猫友的一致认同——当下疫情仍未彻底结束，为了保障经销商和员工的安全，仍然建议大家优先以国内奖励旅游为主。

　　峰会之后，迎来了“澳世之美的会奖之夜”。在欢快的晚宴时光里，每一桌都为晚宴准备了节目，有的引吭高歌，有的激情朗诵，气氛非常热烈。猫友们在欢声笑语之中结束了充实的一天。

　　至此，猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会迎来了尾声，在众多猫友共享行业发展的思维盛宴中，销猫度过了2岁的生日。

　　销猫始终坚持与行业齐头并进，心存敬畏，站好自己的一班岗。正如销猫创始人邹尧引用的那句——“苔米小如花，也学牡丹开”，销猫未来依然会坚持不懈地为行业发声，为企业正名，做一家有思考的研究性媒体，为思想传播和文化创新尽自己的一己之力！

　　我们期待明年的再一次相聚！