从新经济发展剖析社交电商的价值

　　2020年各行各业迎来大考。所幸的是，在经济遭遇寒冬之际，得益于政策层面的支持和外部大环境的需求变化，一些新的经济模式在推动经济复苏过程中发挥着不可忽视的作用，社交电商便是其中最具代表性的一种。

　　互联网技术的发展改变了传统商业运作模式，让电商行业迅速崛起，疫情的常态化也让生产生活逐渐走向线上，人们对于‘非接触“的需求越来越大。脱胎于传统电商模式的社交电商，在原来的基础上有所创新，基于自身的优势为后疫情时代的经济复苏提供了强大支持。

　　强大的供应链能力是支撑社交电商平台迅速崛起的重要原因。传统电商更多的是围绕着以货为中心的交易方式，而社交电商更多的是利用社交关系形成的电子商务，通过独有的供应链优势，把社交分享基因植入产品全网推广形成口碑效应。

　　随着近年来传统电商流量殆尽，电商巨头还与很多社交电商服务平台如悦淘等达成cps模式的合作，淘宝、京东、亚马逊、苏宁易购这些平台通过分销渠道获取更多流量，社交电商平台可通过大平台背书，丰富平台品类，可谓是双赢。

　　带货形式更加多元让社交电商"吸粉"能力更强。在传统电商平台，用户需要主动搜索商品信息，才能完成了解、购买的行为，一定程度上限制了更多产品曝光。对于社交电商来说，分享的方式能让消费者更便捷、直接的了解到所需商品的信息，减少购买决策的时间。

　　“社交”二字赋予了社交电商强大的人脉关系优势。不管是朋友圈还是微信群的分享链接，直接触达的都是分享者认识的用户，信任度能提升潜在消费者的购买决策效率，同时平台推出的各种优惠等福利，也能激励用户主动分享，快速实现裂变。

　　此外，社交电商的运行经验能为线下实体店进行赋能。实体店与社交电商有着天然的基因相似点，社交电商的发展为提升实体店的流量转化率提供了样本。社交电商平台基于社交形成的流量基础，可运用到实体店中，让后者拥有的用户群体转化为流量入口。实体店对产品进行差异化定位后，通过社交分享的方式传播到用户群体的朋友圈等场所，提升消费转化率。

　　作为国内最早IPO的社交电商平台，拼多多以拼团营销迅速积累了大量用户，拼购型模式以性价比抢占市场。据悉，疫情期间拼多多除了上线“抗疫情专用频道”，大量补贴医用口罩、消毒液等医卫用品外，还加大对农产品产地直销的扶持力度，为经济复苏提供了动力。

　　除了拼多多，社交电商领域还有很多入局者，如有京东背书的京喜，以全面升级的拼购业务为核心，发力社交电商市场。疫情期间，京喜设置了疫情专项资金、推出十六项支持措施、上线“京喜助农”，为农户提供不同的电商解决方案，一定程度上为经济复苏增强了信心。

　　随着后疫情时期经济的逐渐复苏，近日也不断涌现出一波后起之秀。尤其是社交电商行业。

　　作为国内又一家社交电商行业后起之秀，悦淘在悦商母公司强大技术能力支持下，用S2B2C模式打通了从供应链到用户之间的所有环节。为了让用户以更低的价格享受到优质产品，悦淘在借助头部电商平台丰富品类池的同时，还通过工厂店和自建供应链打造精品店，这些举措既为平台个人商户提供了更便捷的经营方式，也让消费者能享受到更安心的购物体验。

　　资料显示，悦淘在疫情期间针对用户消费心理的变化，推出了一系列会员定制权益，并快速抢占直播和短视频风口，上线“大人APP”，开展“总裁直播”，探索“网红带货”等新模式。

　　业内人士认为，社交电商以其独特的经营模式，为市场发展注入了新的活力，对后疫情时代的经济复苏有着重要意义。