资本热捧，社交电商越过冷冬

　　“2020年，社交电商正在重新定义电商。”

　　作者：洞察猫

　　本文约3000字，建议阅读5分钟

　　2019年，中国社交电商的整体规模已达2万亿以上，以63.2%的增长率成为电子商务中增长最快的部分。彼时，社交电商被誉为行业风口，还跑出了拼多多、云集、有赞、什么值得买等明星企业。

　　2020年，在疫情、中美关系紧张等黑天鹅事件的影响之下，社交电商领域的玩家们灵活应变，刺激着市场和资本的神经。据销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）统计，在2020年1月~10月，社交电商领域共发生了16起融资。不难看出，玩家们正在努力拼搏，穿越严冬。

　　数据来源：www.100ec.cn        制图：洞察猫

不同模式，不同活法

　　基于商业环境中人、货、场三大要素的差异，社交电商可以归结为以下四类：

　　1、内容型社交电商

　　通过内容运营在平台上实现引流、变现、服务、留存全闭环，或者导向第三方平台/商家变现。

　　例如：抖音电商、快手电商、小红书

　　2、拼购型社交电商

　　利用多人拼团的模式，吸引用户社交关系链上的潜在消费者，在自营电商平台上变现。

　　例如：拼多多、京喜、小鹅拼拼

　　3、会员型社交电商

　　平台组建商品供应、物流、售后等零售服务能力，并通过会员用户和小B进行分销、分享裂变等引流变现。

　　例如：云集、斑马会员、爱库存、贝店

　　4、社区型社交电商

　　以小区空间为边界，背靠传统供应链，通过培育或签约团长进行网络社群运营，集聚规模订单并完成履约。

　　例如：十荟团、兴盛优选

　　来源：亿邦动力智库

会员制社交电商更受资本关注

　　销猫根据以上定义，对2020年1月~10月获得融资的玩家进行了以下归类：

　　内容型社交电商

　　1、嘿市

　　男性潮流社区edge（嘿市）相当于专为男性服务的“小红书”，其在成立初期定位C2C潮牌交易平台。在此基础上，团队于今年3月上线了以潮流穿搭为切入点的社区功能，瞄准Z世代男性消费者在生活方式方面还未得到满足的消费需求，希望成为这群用户消费决策的入口平台。

　　2、纷来

　　纷来App于2019年3月上线，是一款以短视频内容为载体的社交电商产品。它主打B2B2C的模式，为B端商家提供短视频众包内容制作、社交分享流量营销和零售渠道的服务。

　　销猫在《单月剑指20亿GMV，纷来的短视频卖货生意好不好做？》对纷来的动态进行过报道，如今，纷来对其定位进行升级。

　　据悉，本轮融资后，纷来将加速推进上游供应链的持续整合优化和新品牌的开发，优化系统工具、物流仓储、售后服务、营销模式等中台能力，同时通过拓展城市运营中心和深化外部渠道合作，提升下游渠道覆盖广度和深度，最终目标是构建一个以快消品为核心的供应链赋能服务平台。

　　3、彦祖文化

　　彦祖文化创立于2018年2月，同年8月份正式运营，专注于短视频内容研发及达人电商孵化，以网红为载体，带动电商产品的销售。目前已有“媛媛酱”为代表的20组网红达人，粉丝量2000万。

　　4、成物

　　成物是一家短视频社交电商平台，其定位为基于微信私域流量的内容变现工具。除图文、短视频带货外，成物在微信直播方面也为主播（包括达人和素人）以及入驻商户或公众号提供服务。成物主要从选品供货、内容策划、宣传推广、粉丝运营等维度提供服务。

　　拼购型社交电商

　　1、玩吖

　　杭州玩吖信息科技有限公司成立于2020年6月，以“聚集更多心存善念的人共同快乐赚钱”为使命，开创了“十人拼团，人人赚钱”趣味玩法，是定位于集娱乐、直播、社交、团购为一体的全新社交电商平台。

　　2、拼GIRL

　　拼GIRL成立于2018年， 其借用微信群和小程序的社交性，鼓励用户社群当成分享、吐槽、逛街、售后、砍价、拼团的场合。拼GIRL现有自营产品序列覆盖平台合作伙伴的商品、用于口碑裂变的自营生鲜日用品和自营跨境海淘商品。

　　据悉，本轮融资将主要用于拼GIRL小程序的供应链能力升级、用户服务体系完善、技术构架、团队搭建等方面。

　　3、美拆

　　美拆是一个拆单服务电商平台，将各大电商所售打包优惠商品转换成多人拼团，买一件商品可以享受多件的优惠价格，帮助用户避免囤货、凑单，平台拥有自营直采电商及品牌加盟商品，保证产品质量并提供售后服务。

　　美拆的模式是“80%采销+20%分销”，目前小程序已经上线了300多个品牌，过千个产品系列，每周上线5-10款新品。

　　4、团爆品

　　团爆品是一家私域电商开放平台开发运营商，致力成为私域版的天猫，目前在社群团购、社区团购、新零售品牌私域赋能、线下零售线上化交易赋能等私域场景均已实现布局。

　　会员型社交电商

　　1、粉象生活

　　粉象生活是一个基于S2B2C的综合性社交推荐交易平台。销猫在《融合社交与算法，粉象生活再发力》一文中对其融资动态进行了报道。

　　2、芬香

　　芬香是京东孵化的社交电商项目。2019年1月，京东与芬香社交电商母公司签署战略合作协议，成为芬香社交电商平台基于S2B2C模式中的供应链端。据悉，本轮融资主要用于供应链生态打造、技术投入和产品研发等多个方面，为达到“成为一个人人信赖的分享平台”这个愿景更进一步。销猫在《社交电商之争，京东系抢跑》中对京东系社交电商也进行了详细的解读。

　　3、校虎团

　　校虎团是一家校园新零售社交电商，立足于大学校园市场，专注为大学生群体提供服务。校虎团以楼长为核心，通过S2B2C模式赋能校园兼职/创业者，为其提供启动资金、IT系统、商品货源、仓储物流、销售培训、专业售后等服务，助力校园兼职/创业者零成本开店。平台产品涵盖饮料、零食、面包、水果、生活百货等快消品，大学生在“校虎团”小程序下单，楼长5分钟送货到寝。

　　4、拼量网

　　拼量网成立于2017年，以S2B2C 模式在微信、微博、淘宝、抖音、快手等社交场景推广拼量团。具体而言，平台邀请KOL入驻后，根据KOL的属性、粉丝画像等数据，为KOL智能推荐商品，而商品则全部由平台提供。

　　5、拼配

　　拼配是一款基于“社群共享商城’的社交电商平台，利用大数据、社群运营，应用S2B2C 模式为用户群体提供内容化和产品化综合服务。拼配商城主要产品形态是移动端APP发展，通过社交网络工具进行了社群化的共享和匹配资源，商城类目有美妆个护、健康食品、母婴用品、轻奢等类目商品。

　　6、悟空掌柜

　　悟空掌柜是基于S2B2C 模式的社交电商平台，通过整合终端的B端掌柜和上游的商家，用社群的方式将货品和人的需求进行匹配。

　　销猫新零售创始人邹尧曾与悟空掌柜创始人兼CEO王栋进行过深度对话，（点击《邹尧观察丨对话王栋，聊一聊悟空掌柜的“造盆计划”》即可查看），经过1年多的发展，目前月交易规模在数千万，平台活跃交易B端掌柜 4 万多人。

　　社区型社交电商

　　犀牛GO

　　成立于2019 年7 月，创始人陈俊奇是前易果新零售事业群VP。犀牛GO瞄准的是办公场景中的消费人群。它以办公室同事与同事的强关联社交关系展开，将商品属性与用户属性匹配，基于办公室内不同人群的关系营造主题，用惊喜、话题等要素放大开箱分货这个社交过程。据悉，犀牛GO于2020年7月产品上线，仅仅3周，新增用户近10万。

　　同时销猫注意到，社交电商中的玩家们也在根据自身的情况进行模式的融合，并进行差异化供应链打造，推出自有品牌。

　　以云集为例，其早在2019年10月云集就推出了“超品计划”以孵化高性价比爆品，发布三个“500”的品牌战略——发现与合作500个主流品牌、500个创新品牌和500个优质工厂。爱库存相关负责人也表示，其品类已经从尾装特卖，发展到基于家庭消费的美妆、家居乃至联合品牌开发特色商品等全品类领域。而最新获得融资的企业中，粉象生活将着手建立供应链优势。

　　结语

　　在《社交电商迎政策利好，拼多多预定春晚“红包雨” | 社交电商9月报告》中，销猫发现，2020年9月，国务院办公厅印发了《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，充分肯定了以新业态新模式为特征的新型消费对于中国经济的促进作用，并从政策层面对新型消费的发展予以大力支持。

　　社交电商作为新业态模式中的一种，近年来表现出吸纳就业、加速实体数字化进程、助力消费升级和助力农村扶贫等社会经济价值，以及提高转化率、增强用户黏性、降低营销成本和提升品牌机会等零售价值。

　　随着用户需求的持续多元化，社交电商正在从一种电商模式进化为新的商业底层逻辑，即通过关键人物（KP，Key Personnel）的介入，创新、重构零售场景和链路，来获得、运营、转化和服务用户，最终形成新的商业生态。

　　2020年，社交电商正在重新定义电商。