利润和顾客面前，艾多美选择了顾客

　　以尽可能少的大众价格买到高品质产品是所有顾客的诉求，但通常一款产品的品质与价格是成正比的，产品品质越高，价格也越高。品质高到一定程度的产品就被人称为“精品”，但凡精品就不会有大众价格。因此，对于顾客的需求，许多经营高品质精品的公司都难以满足，不过世事无绝对，有一家公司就在这方面做得很好，它就是艾多美。

　　艾多美（中国）有限公司是由韩国艾多美株式会社在烟台投资成立的全资子公司，注册资金1亿元人民币。作为烟台市重点外商投资项目、中韩产业园入驻企业。公司始终致力于为消费者提供品质优良，价格优惠的产品。在艾多美的网络商城上，凡注册用户可以用相对低的价格购买到高品质生活用品、化妆品等，艾多美之所以能办到这一点，还要得益于其平日经营中极力推崇的“大众精品”策略。

　　何为大众精品？艾多美作为商品流通公司，一直将“为消费者提供高品质、价格低的优秀产品产”视为自身使命。艾多美将“在品质一样的情况下，艾多美所售产品价格最低；在同一价位，艾多美所售产品品质最高”视为大众精品理念。大众是指价格大众化，精品则是指产品具有高品质的特点，组合在一起，就是以大众化价格享受高品质的商品，看似矛盾的设想，艾多美却巧妙将之实现。

　　由于平台所售产品来源不同，艾多美在实施大众精品策略的时候，采用了针对不同来源的产品，分别对待的方法，首先是艾多美自产产品，这类由于是自产产品，所以艾多美能在设计、生产和流通的全过程中在保持高品质的同时，将价格控制在大众可以接受的范围内。对于采购的商品，艾多美虽然不能在生产环节控制价格，但却可以通过平台让利，达到大众价格的目的。

　　不过有些控制价格的方法对于两种来源的产品都是用，以包装为例，“同时，我们的产品包装大多很朴素，没有什么华丽的包装，这样就省去了一部分包装成本，同时公司运营中始终保持10%左右的低利润，提升产品高性价比，让利给消费者。”

　　艾多美作为一家韩国企业，刚刚进入中国时也有不适应，但艾多美一直坚持谦卑服务的理念，也在不断为会员顾客提供高性价比的产品，在中国飞速发展。据了解，艾多美作为韩国知名品牌，进入中国也才仅有一年的时间，但业务发展十分迅猛，注册会员已达200万，除了品牌优势，其大众精品的经营理功不可没。