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利润和顾客面前,艾多美选择了顾客

2021-08-04 14:36    来源:财报网󰄲0 󰋇 14469 次

  以尽可能少的大众价格买到高品质产品是所有顾客的诉求,但通常一款产品的品质与价格是成正比的,产品品质越高,价格也越高。品质高到一定程度的产品就被人称为“精品”,但凡精品就不会有大众价格。因此,对于顾客的需求,许多经营高品质精品的公司都难以满足,不过世事无绝对,有一家公司就在这方面做得很好,它就是艾多美。

  艾多美(中国)有限公司是由韩国艾多美株式会社在烟台投资成立的全资子公司,注册资金1亿元人民币。作为烟台市重点外商投资项目、中韩产业园入驻企业。公司始终致力于为消费者提供品质优良,价格优惠的产品。在艾多美的网络商城上,凡注册用户可以用相对低的价格购买到高品质生活用品、化妆品等,艾多美之所以能办到这一点,还要得益于其平日经营中极力推崇的“大众精品”策略。

  何为大众精品?艾多美作为商品流通公司,一直将“为消费者提供高品质、价格低的优秀产品产”视为自身使命。艾多美将“在品质一样的情况下,艾多美所售产品价格最低;在同一价位,艾多美所售产品品质最高”视为大众精品理念。大众是指价格大众化,精品则是指产品具有高品质的特点,组合在一起,就是以大众化价格享受高品质的商品,看似矛盾的设想,艾多美却巧妙将之实现。

  由于平台所售产品来源不同,艾多美在实施大众精品策略的时候,采用了针对不同来源的产品,分别对待的方法,首先是艾多美自产产品,这类由于是自产产品,所以艾多美能在设计、生产和流通的全过程中在保持高品质的同时,将价格控制在大众可以接受的范围内。对于采购的商品,艾多美虽然不能在生产环节控制价格,但却可以通过平台让利,达到大众价格的目的。

  不过有些控制价格的方法对于两种来源的产品都是用,以包装为例,“同时,我们的产品包装大多很朴素,没有什么华丽的包装,这样就省去了一部分包装成本,同时公司运营中始终保持10%左右的低利润,提升产品高性价比,让利给消费者。”

  艾多美作为一家韩国企业,刚刚进入中国时也有不适应,但艾多美一直坚持谦卑服务的理念,也在不断为会员顾客提供高性价比的产品,在中国飞速发展。据了解,艾多美作为韩国知名品牌,进入中国也才仅有一年的时间,但业务发展十分迅猛,注册会员已达200万,除了品牌优势,其大众精品的经营理功不可没。

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