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年营收4.5亿,微商让“周杰伦”价值最大化?

2021-10-13 21:17    来源:大浪体育 企鹅号󰄲0 󰋇 44393 次

  明星做副业,早就不新奇。但能做到上市的,不多。

  近日,周杰伦凭借一己之力,将一家公司送上了港股。

  有意思的是,这家名为巨星传奇的企业,主要是通过微信等社交电子商务渠道,出售咖啡以及护肤品。

  这,不就是微商?

  薇娅曾戏言“明星的归宿都是带货”,看来“周杰伦”这个IP的最大价值也是卖货。

  “周杰伦”背后的公司

  因为明星光环,巨星传奇上市一事吸引了众多目光。

  论实力,这是家年营收仅不到5亿的小公司,但它实属“周杰伦”背后的企业。

  尽管周董本人并不在股东名单中,不过他的母亲叶惠美、方文山、杨峻都持有公司股份。

  方文山可谓“御用词人”,与周杰伦创造了很多首出色的音乐作品。

  杨峻则是艺人所属公司的控股股东和董事长。

  他们分别持有15%、15%和10%的股权。

  另外,方文山还是公司的文化总监。

  除了股权,巨星传奇的主营业务,也与周杰伦息息相关。

  它是《地表最强》的主要承办商,在2017年到2018年间,组织举办了25场演唱会。

  2019年,它还邀请了田馥甄等几位实力唱将举办音乐会。门票预售1小时,便取得千万销售额。

  除此之外,名为《周游记》的综艺节目IP归属权,也属于它。

  这档节目每一期都会邀请周杰伦的明星好友担任嘉宾,取得了同时段收视率第一的好成绩。

  自家明星的钱自己赚,果真是肥水不流外人田!

  商业变现靠微商

  不过这些对于巨星传奇来说,仅仅是“副业”。

  它的主营业务,就是微商。

  招股书显示,截至2021年6月末,新零售业务贡献超过72%的营收。

  其中,销量最高的一款产品为魔胴防弹咖啡。

  公司宣称这款咖啡在中国防弹饮料行业中排名第一,市场份额高达40.6%。

  什么是防弹咖啡呢?

  事实上,这个概念最初来源于硅谷电脑工程师与生物学家戴夫阿斯。他受西藏酥油茶的启发,研制出相关配料。

  说白了,其实就是黑咖啡、无盐草饲黄油和有机椰子油的新组合。

  不过据说这种新奇配方可以减脂减重,因此受到很多年轻人的欢迎。

  数据表明,魔胴防弹咖啡的销售渠道主要以微信为主,在20000个分销团队的推动下,销往全国各地。

  它几乎凭一己之力扛起了整个公司的营收大旗。

  除此之外,巨星传奇售卖的商品还包括护肤品、健康管理等方面的产品。销售渠道,同样是微商。

  当然,周董在多个场合都亲自为自家产品带货,也极大带动了销量。

  巨星能否一直传奇?

  高度依赖明星和单一产品,有利有弊。

  提到微商,大多数人的第一反应是不靠谱,毕竟关于微商售卖“三无产品”的新闻比比皆是,很难让人彻底放心。

  这也意味着,周杰伦这个大IP才是巨星传奇的信用背书。

  这种高度依赖,一方面成就了它,但另一方面,一旦品牌方减少了明星宣传力度,产品销量就会直线下滑。

  招股书显示,魔酮咖啡从去年开始销量走低,就是因为《周游记》的相关营销活动减少。

  由此可见,过于单一的产品结构,让这家公司的收入极不稳定。

  更为重要的是,目前来看,它的研发能力,同样薄弱。

  “销售冠军”咖啡,其实是贴牌生产。

  连公司的人配置,都严重不均。全公司173名员工中,仅有5位研发人员。

  也就是说,营销宣传才是其重心,而“周杰伦”,无疑是它最宝贵的无形资产。

  但只有明星光环,就能在资本市场“横着走”吗?

  答案显而易见。

  毕竟并非人人追星,股民关心的只有利益。纵观能一直赚钱的企业,必然拥有核心竞争力。

  “周杰伦”是核心竞争力吗?相信资本市场会给出答案。

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