三生：“国潮”的正确打开方式

　　12月31日，“聚力2021，智胜2022”，三生（中国）跨年福利节暨增长战略峰会盛大启幕。会上，董事长黄金宝发表新年信心致辞《挑战、信心、未来》，进行了总结展望。运营总裁孙鹏博以《寒战无畏，向阳而生》发布2022年战略规划。聚焦增长，离不开洞察新机遇，打造品质国货。

　　近几年，是三生（中国）稳健发展的时期。解密其发展之道，“新”字处处闪耀。

　　拥抱新趋势，进行数字化转型升级；洞察新消费，顺势而上；打造新国货，深耕品质；树立新品牌，让更多人认识、了解三生。用长期主义的思维，内外兼修，向“新”而生，“新新”向荣。

　　洞察新消费

　　在科技创新，文化自信的新时代背景下，国潮风起，刮过了大江南北，刮进了生活的方方面面。乘着这阵东风，国货也进入当打之年。商业嗅觉灵敏的企业早已发现，“国潮”发展有三个重要的支撑力量：民族文化、国货品牌，青年力量。

　　有消费的地方就有商机。锁定“国潮”新消费赛道，三生以年轻化的姿态直接切中核心用户和核心痛点。

　　所谓国潮，既强调潮流，更要求传承。三生对于新消费的洞察，一是基于对中医药文化复兴。乘时代之风，三生以养肾及慢病调理为切入口，提出科学绿色养肾，推出养肾三宝：海狗丸、牡蛎肽和即将上市的御苁蓉，与此同时，三生相关工作人员告诉新浪潮杂志，明年三生还计划将以中医的“九大仙草”为核心，到药材原产地构建道地原料产区，并进行相关产品的开发和生产。三生弘扬养生新国粹，将传统理念与现代营养相结合，升级产品外包装，让这类产品持续散发活力。

　　二是围绕基于“植物基”营养浪潮，全面布局东方素养肽素乳系列。

　　最初，为了将东方素养肽素乳的香味口感调节至最佳，三生花费了9个月的时间来开发相关原材料，还耗时11个月以调整优质的包装罐和实用的勺子。

　　更新并未止步于此。经过6年的产品打磨，全新升级的东方素养肽素乳（黄金肽粒款）已于今年年中隆重上市。目前，肽素乳系列新品——东方素养肽素乳（儿童款）、东方素养肽素乳（摇摇瓶款）也已相继问世，使肽素乳系列完成了全营养补充、全人群触达、全场景覆盖的产品布局。“2022年肽素乳酸奶计划上市，满足新消费升级下用户需求。”三生表示。

　　记者注意到，在当下的三生产品系列中，非常强调国潮国风，具体贯彻在包装、设计、推广理念各个层面，御坊堂、东方素养等系列全都实现了品牌升级。“明年，护肤品牌思莉姿、泽颜也会进行包装、成分的升级迭代。”三生（中国）产品研发相关负责人告诉记者。

　　三生（中国）运营总裁孙鹏博曾说：“所有的成功只有一个原因：与时俱进。”面对当下的市场状况，他也表示：“三生洞察新消费趋势，不断对产品进行迭代升级，对接Z世代为消费主力的未来市场。”

　　品质新国货

　　记者注意到，今年5月，董事长黄金宝的微信公众号从“宝哥相对论”更名为“宝哥匠心作”。黄金宝说：“想和大家尝试更多新的开始，创造更多新的惊喜。”他表示，匠人，是出发的原点；匠心，是坚守的追求。

　　打造国货之光，是三生的目标。“风云”来时想化龙，也要有本身的实力在。深耕大健康领域17年，三生找准了属于自己的产品品牌定位：健康家生活，品质新国货。

　　9月18日，“金物奖”新国货创新大赛（2021）新闻发布会举行。历经层层筛选，凭借发明专利、实用新型专利和外观设计专利的技术原创与领先性，三生旗下的东方素养肽素乳固体饮料成功入选“金物奖”。

　　11月5日，2021年（第五届）中国大健康产业峰会在深圳举行。凭借在中医养生方面的突出表现，“三生御坊堂牌海狗丸”入选21 世纪新健康研究院发布的21世纪大健康产业竞争力研究“阳光”荣誉榜，荣获“年度绿色健康产品”称号。去年，东方素养肽素乳也荣获了该称号。

　　这两款产品，肽素乳作为东方素养系列的扛鼎之作，深受市场欢迎。海狗丸作为三生御坊堂的经典之作，是老兵常青的代表。这些奖项不仅是对三生产品的信任和认可，也是对三生多年以来“产品做好 做好产品”最好的诠释。

　　力压群雄，接连揽获两项大奖，足见三生在打造品质国货方面的决心和成果：国货不仅是包装升级，更是在品质上的不断提升——这都离不开匠心。

　　三生是一家拥有“肽”情结的企业，持续深耕肽领域。作为第一批开发肽类产品的企业之一，三生目前已经拥有了大豆肽、小麦低聚肽、海洋鱼皮胶原低聚肽、玉米低聚肽等9大食源肽，是行业中应用最多食源肽的企业。

　　在细分“肽”上，三生做精做专。据了解，东方素养肽素乳从一开始就将“做适合国人体质的植物营养饮品”做为设计思路，以“植物+肽”的创新理念，开辟了小分子肽植物奶的品类先河，用科技重新定义植物基营养。

　　你也可以一直相信“御坊堂”系列产品的实力。目前，御坊堂海狗丸借助三生领先的科研实力和先进的生产设备，通过创新开发HES精益体系，69道严格精微工序，以精益求精的态度成就了卓越品质，获得了社会的广泛赞誉。亮眼成绩背后，是三生一直专注于中医药养生文化的继承和发展，采用中医经典的养生方加上现代科技制法支撑产品。

　　在此思路下，三生中国提出了以中医养生为产品核心的“精益中药养生，生命素养管理”的理念。加强和中国中医科学研究院、浙江中药研究所等权威的中医药科研机构进行产学研合作，并将现代的医学保健理念与传统的中医理论有机结合，研发实力信得过。

　　三生的产品生产标准业内闻名：严守安全、严选原材、严控品质、以国民为中心、以科技为核心、以效果树为信心。这也是打造品质新国货的秘诀。恪守着这样的初心，三生从成立之初仅有4款产品，发展到现在涵盖素养食品、素养护理、素养家居的三大产品系列100多款产品，成功申报了50种保健功能食品，获得了128项专利。

　　“一个企业早期拼声势，中期拼模式，终究拼的是产品。所以在战略上，我们认为，第一，天大地大产品最大；第二，产品即战略；第三，产品即生命线。”孙鹏博说。

　　活力新品牌

　　在创新与发展的角度而言，三生永远不会让你失望。

　　新品牌在进入市场的时候，往往经过大量调研，然后聚焦在一类单品、一个卖点、一类人群、一类平台，迅速完成销售突破，继而再进行品类延伸，三生亦如此。

　　在塑造东方素养品牌上，三生线上布局全媒体矩阵，抖音、小红书、视频号、素材库……从直播到短视频，从素材到公众号文章，不仅能多场景“种草”，刷足存在感，也能线上赋能伙伴，满足他们的精细化运营需求。

　　线下布局肽家新零售。据了解，今年6月，为助力全民营养升级，打造国民营养膳食新选择，“肽家新零售战略”正式发布。活动中，肽家植物营养倡导大使、专业营养师等针对全球营养素食选择、家庭膳食营养均衡配比、小分子肽营养补充等主题内容进行了细致分享，更有消费者对肽素乳的真实体验表达。

　　线上线下，既有印象、口碑，又能真切体会，迅速实现了“种草”。

　　做国货，三生用心用情。三生认为，品牌是基于产品而诞生的记号，任何营销的核心都是产品。每年做一款极致产品，一款极高性价比的产品，不断推出新品，也坚持提升原有核心产品的品质。守初心，重创新，这种快速更新频率配合有节奏的打法，对充满“好奇心消费”的Z世代群体充满了诱惑。

　　浪潮菌说：

　　“做好产品，产品做好”一直是三生恪守的八字真言。泥沙俱下的时代，竞争距离的赛道，最终赢得用户的必然是匠心精神加持下的产品品质和口碑。持续不断地挖掘“国”的深层意蕴，对“潮”推陈创新，这样稳扎稳打地专注产品力，动态提升品牌力的企业，何愁不会发展长远呢？