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2021年度中国社交商业十大涉传事件

2022-01-21 09:41󰄲0 󰋇 40941 次

  本文来源 | 财鲸岛 · 社交商业研究院本文作者 | 喙鲸灵 大眼鲸灵编辑整理 | 新零售经济网专题部

  2021年,对于社交商业来说是不平凡的一年,是大事频发的一年,也是重构商业格局和秩序的一年。

  查税风暴令网红主播闻风丧胆。雪梨、薇娅被罚遭封禁,查税风暴一夜之间席卷整个社交商业圈,引发补税潮,据称有成千上万的网红直播主动自查并补缴税款。

  破产重组、暴雷跑路前赴后继。在过去的一年里,破产成为了社区团购的代名词,同程生活、呆萝卜等相继倒下,十荟团、橙心优选、美菜网、京喜拼拼剧烈收缩调整。“烧钱大战”下的社区团购赛道,逐步变得一地鸡毛。

  涉传遭查处此起彼伏、冻结资金以亿元计。前有哔嗨啤涉传被冻结资金2亿,后有TST涉传被冻结资金6亿,社交商业似乎难逃涉嫌传销的厄运。

  反垄断大棒之下所有大厂无一幸免。2021年被誉为中国反垄断“大年”,在顶层设计完善的同时,监管层对互联网行业的反垄断监管措施不断加强,阿里巴巴、美团、腾讯等知名互联网企业接连遭到反垄断处罚。

  如何让社交商业规范、健康发展,成为行业新的命题。诸多事情都表明,2021年也是社交商业发生结构转折的一年,变革无处不在。 为此,财鲸岛、社交商业研究院将选取过去一年中具有代表性的事件、人物、政策进行年度盘点,总结这一年以来社交商业的整体特征、发展轨迹,以及踩过的坑趟过雷,为2022年的良性发展提前做好规范措施。 以下总结了“2021年度中国社交商业十大涉传事件”,从行业佼佼者变成涉传典型案例,冻结金额从千万到上亿,究竟是哪里出了问题?对于整个行业来说都值得深思。

  花生日记

  902万“天价罚单”+51级会员层级昔日“电商优等生”被指涉嫌传销 2021年2月,社交电商花生日记因涉嫌传销行为,被共计罚没904万余元,并责令整改违法行为。至此,这场轰动电商届的2019年“天价罚单”案件终于落下帷幕。 时间往前推到2019年3月,一笔7456万的“天价罚单”在当时引起市场热议,事件的主人公花生日记也因此被推上了舆论浪尖。经调查核实,从2017年7月28日至2018年9月25日,花生日记采取多层级佣金计提制度和会员升级费用等手段,发展会员2100多万人,会员层级最多达51级。 据悉,花生日记于2017年成立,初期是一个提供导购优惠的CPS服务的平台,按照消费者的喜好、推广费用金额大小等设置筛选条件,主动选择推介相关商家的商品信息。后随着花生日记的发展,平台加入了更多的社群互动、私域流量运营、直播等业态。经过一系列改变,花生日记一直保持着迅猛的增长速度,现已拥有20万活跃社群,培育了10万名好物推荐官。 截至2020年底,花生日记用户量就已超过1亿,累计引导成交额1000亿元。同年9月,花生日记联合韩束做了一场“综合出圈行动”,通过在朋友圈、APP、社群大范围曝光,“种草”了大量新用户,仅3天的时间GMV就达千万级,单品单日GMV突破300万,实现点对点、点对面多维触达实现最终超高转化。 但在风光的另一面,花生日记的发展模式一直饱受争议。 花生日记以平台运营商可获取其发展的会员所购买商品的一定比例的佣金为诱饵,发展了多个粉丝数量多、流量大的流量运营公司去管理运营商,运营商再负责发展会员,并按照层级提取酬金。而后平台又通过制定会员发展规则,要求会员们缴纳99元的升级费用升级成为超级会员。 平台这种采用“团队计酬”的模式吸引消费者省钱获利,依靠社交网络的裂变来不断扩大规模,既存在涉嫌传销的情况,也危害了市场公平竞争秩序和营商环境。根据《禁止传销条例》规定,决定责令当事人改正违法行为,并对当事人作出没收违法所得754万余元,罚款150万元的处罚,共计904万余元。相关报道显示,花生日记还曾在2019年因为涉嫌传销被罚没7000多万元。

  业内有观点认为,这次交904万“学费”对花生日记而言,有利于企业更加长远、健康、持续的发展。同时,昔日“电商优等生”花生日记的“天价罚单”也给所有业内人士敲响了警钟。

  今日爆团

  “拉人头”+“团队计酬”多级裂变被立案调查 2021年4月14日,上海优动网络科技有限公司运营的平台“今日爆团”涉嫌利用“拉人头”、“团队计酬”等传销行为,开展违法经营,被有关部门正式立案调查。 据了解,“今日爆团”由上海优动公司推出,采取邀请码或邀请链接的邀请制方式进行注册,在用户间建立上下级关系后,按照发展下级人员的人数给予上级用户报酬,并将发展下级人数设置为用户升级的必要条件。服务商及以上级别用户可以获得其团队(包含一级直邀和多级间邀)的销售(或自购)佣金分成,且下级升级为服务商后,上线服务商仍享受下级服务商及其团队的佣金分成。 此外,“今日爆团”的构成形式是多层级的,用户的基本层级分为:未合格店主—合格店主—服务商—合伙人四级,均为个人身份。服务商可形成一级直邀店主,多级间邀店主,间邀店主层级滚动发展不设限。下级店主升级为服务商后不熔断,服务商对其发展的直属服务商继续享受团队计酬。 值得注意的是,“今日爆团”要求服务商必须拥有20个以上直邀合格店主,也就是个人店铺销售额满1000元的店主。而合伙人则必须累计500个合格店主、并培养5个直属服务商。未合格店主及以上级别,则发展下级店主,会按30元/人给予奖励。以上这些行为均符合《禁止传销条例》第七条第一款的规定“拉人头”。 而在“团队计酬”这块,“今日爆团”则要求用户通过邀请新店主发展下级人员逐级晋升,形成多级裂变。在升为服务商身份后,可享受团队计酬,还可享受其团队(店主)佣金的25%,直属服务商的团队佣金的30%;合伙人可享受直属店主的销售佣金的40%,直属服务商的团队佣金的60%,及直属合伙人的团队佣金的20%。以上行为均符合《禁止传销条例》第七条第三款的规定“团队计酬”。

  2021年5月12日“今日爆团”APP已更名为“播货联盟”,原小程序暂未更名。 近年来,通过微信、QQ群以及相关APP等社交软件购买商品在一些消费者中流行,但这种经营行为常常触碰到传销红线。因此,防范社交电商变质,甚至沦为传销,强化监管与执法是重要保障。

  思埠集团

  三次因涉嫌传销被查资金被冻结2亿元 2021年12月29日,广东思埠集团有限公司与王老吉品牌合作推出的“哔嗨啤”项目因涉嫌传销被河南省获嘉县市场监管局申请冻结账户2亿元,与之相关的7家关联公司账户也均被冻结。 事实上,这已经是思埠集团第三次因涉嫌传销而被查。 早在2019年,吴召国打造的社交电商平台“未来集市”APP就曾因涉嫌传销被湖南省衡阳市法院裁定冻结13个银行账户,吴召国本人也因此在互联网上消失了有一年之久。 与其他社交电商APP的运作一样,未来集市是一种“自用省钱、分享赚钱”的方式。该模式与备受媒体质疑的贝店几乎一样,同属拉人头裂变的模式。以至于上线不久,就因涉嫌违规分销,微信公众号被腾讯封号。 根据思埠集团自己给出的数据,平台上线3分钟登陆用户就高达200万,店主数量迅速冲破20万,GMV(阶段性成交额)高达1.1亿元。 未来集市没能抢占社交电商的天下,次年吴召国带着思埠集团回归,入局直播行业,并作为首批主播入驻生活有鱼。但生活有鱼的经营模式与吴召国此前经营的未来集市类似,同样采用了佣金返利以及拉人头赚钱的模式,只不过这次的平台在直播电商。 时至今日,市面上也再难听到有关未来集市和生活有鱼的更多消息,取而代之的是“吴召国的思埠集团涉嫌传销被冻结资产2亿元”。 从传统微商到社交电商,吴召国选择的路线均与他所处的时代背景相符,但无论是未来集市、生活有鱼,还是哔嗨啤涉传事件,他都需要好好再思考一下自己项目出现问题的原因在哪里,不可在一条错误的路线上行走三次。 如今的微商行业里,“顶流”纷纷坠落,微商江湖,早已风光不再。那些喜提“和谐号”的朋友们也都消失了。 但一切都正如人民日报评论所提,法治社会,容不下违法钻营的“秘密”;法律之伞,只保护守法本分的经营。

  如今的吴召国已是一位在快手平台上作用千万粉丝的带货主播。根据红人点集的数据显示,吴召国在快手平台1月17日的带货成绩是913万元,在所有主播中排名第七位,可见其带货成绩还不错。

  蜜源

  涉嫌传销被冻结3000万元运营本质仍是高额返佣 2021年4月,社交电商蜜源因涉嫌传销被冻结企业支付宝账户和银行账户内的资金共计3000万元,冻结期限为一年。

  公开资料显示,蜜源成立于2017年5月23日,是一家社交电商公司,旗下产品主要为“蜜源APP”。据悉,蜜源APP是一款综合性导购领券返利软件,能提供大量淘宝商品优惠券,用户可先领券,再跳转至淘宝下单,同时通过社交关系链对外推销,获得返利。 得益于此,蜜源的用户量呈裂变式增长。从2017年推出至2019年底,蜜源APP注册用户突破2000万,年度GMV累计达289亿。到2021年,蜜源已从3名初创用户成长为3000万+用户,由一家初创企业成长为年度GMV破百亿的行业代表。 但蜜源APP注册时需要邀请码,经团长审核之后才拉人入群。蜜源APP一共分为3级,既会员、VIP会员、运营商。想要获得佣金,就要在成为会员的基础上,再推荐2个人下载该APP,成为VIP会员后可获得佣金的16.7%。而成为运营商,即可获得1.5倍佣金(自己购物的100%佣金+直属粉丝购物佣金的50%),还可以获得团队奖励,享受所有间接VIP会员佣金的33.3%等。 然而,在外界看来,蜜源飞速发展态势之下,其“拉新裂变”、设置普通会员、专营会员、层层升级返点等的手段,更像是网络传销的变体。 在蜜源APP的宣传中曾出现“跟我做蜜源,向钱看”“自用省钱,分享赚钱”等广告语,其运营商更是宣称,只要做好前期推广,后期可以坐着收钱,真正做到“躺赚”,并“享受团队无限级佣金”。而根据我国广告法,这样无据可循的统计,已涉嫌虚假宣传。 但这种看似利用淘宝等电商进行返利优惠赚钱的方式,本质上其实还是通过发展下线获得高额返佣。 蜜源的模式显然引起了市场监管部门的注意,此类类似传销的发展模式也被越来越多消费者所悉。随着社交电商涉传问题的大力整治,市场环境有望得到进一步改善。

  嗨团

  团购产品被投诉售卖假冒产品曾因涉传被罚没2600多万元 近日,一款名为“嗨团团购”的社群团购平台被爆出涉嫌传销以及存在售卖假冒产品等问题。根据相关资料显示,该平台自2020年起,就一直存在涉嫌传销的情况。

  据悉,嗨团团购的分销级别共有三级,详情见下。

  A、意向代理:1.新入门槛1888元,不计时间累积;2.代理转正后每单1元;B、升级直属标准:1.团队业绩8万,个人业绩1.5万,团队代理10人以及个人能力考核,每个月业绩不达标准降级;C、嗨团联创标准:团队业绩80万,占联创团队业绩40%;联创团队业绩达到200万,才有升级联创的指标;D、奖励政策:联创团队业绩80万起奖励1%,200万以上1.1%,450以上1.2%,直属团队业绩20万起奖励1%;分销个人业绩6万奖励1%。

  而想要成为嗨团的分销,则需在建群,并在群里发团品卖货,十天内累计下单398业绩。 在2020年11月20日,周口市的市场监管局曾发布一则行政处罚决定文书(目前该行政处罚文书在国家企业信用信息公示系统公示等官方公示期限内已经无法查询)显示,经查,当事人洛阳嗨团网络科技服务有限公司2019年元月开始,利用嗨团团购微信平台等方式,在开展销售活动时采取按照一定顺序组成层级,分级发展,在吸收会员时以购买一定数额的商品作为加入资格;上级对发展的各个下级的营销单数采取分层返利、团队计酬的方式运营,激励发展下线,目前已达到3级16层,销售商品上千种,人员达255592人次,涉及29个省市。 最终,行政处罚内容是:罚款200万元,没收违法所得和非法财物2480.94万元,共计2600多万元。

  但据投诉人反映:“在受到涉嫌传销处罚后仍在持续经营,其经营似乎也未受负面影响,而处罚前后,“嗨团团购” 的模式并无本质性的调整,仍与涉嫌传销的裂变和团队长合作,仍是维持其GMV的不二法宝。” 从2020年到2021年底,不少消费者仍能从网上听到有关嗨团涉传的信息。 除涉嫌传销外,嗨团团购还存在售卖假冒产品的行为。2021年下半年,不少消费者反映在嗨团中购买的产品,如精华、内衣、炒锅等成品存在质量问题。 该经营模式是否是行业共性?有待进一步考察。

  拼拼有礼

  频繁涉嫌传销终崩盘总部被围创始人投案

  2021年9月4日,拼拼有礼被传崩盘,同月6日,上百用户围堵总部。9月15日,创始人刘书桦主动投案,目前案件处于公安机关立案侦查阶段。 拼拼有礼成立于2020年8月12日,公开资料显示,在拼拼有礼之前,企业还曾开发出惠鲸、拼拼优米两款拼团APP,现如今这两款产品早已崩盘。 作为“拼团”项目的鼻祖之一,拼拼有礼曾凭借着一套“购物不花钱,还能赚钱提现”的说辞,收割了一波又一波的掘金玩家。但注册拼拼有礼必须要邀请码才能注册,且用户可通过拉新人的方式获取收益。下线达到5个能获得其在平台收益的12%;达到25个,收益达18%;达到125个就有24%的收益。

  其实在2021年7月份之后,就有大量自媒体对“拼拼有礼将崩盘”一事发出预警,且平台已经持续了一段时间无法提现。不少网友也开始质疑社交电商平台“拼拼有礼”涉嫌传销,且在该平台上的拼团商品还高于市场价的2-3倍。 尽管“拼拼有礼”的宣传资料显示无需投资、无需卖货、无需拉人,但想要获得更多的利益,用户必须要通过发展下线才能获得更高利益,但层层发展下线这一行为又让不少消费者意识到了事情的不对劲。 从9月4日开始,不少用户开始反映自己的钱被压在拼拼有礼中无法提现。次日下午,围堵在总部现场的人数达近百人。 据相关数据显示,拼拼有礼已有用户600万,其中活跃用户达300万,日交易流水量高达2亿,提现金额日超3000万。 9月15日,拼拼有礼法定代表人刘书桦主动投案。经依法调查,公安机关对刘某桦、张某桐等人涉嫌犯罪立案侦查,并采取刑事拘留强制措施。与此同时,拼拼有礼也发布官方公告称:因我司法定代表人主动投案自首,目前正接受公安机关调查,即日起我司相关业务暂停运营。 在整个事件中,用户对拼拼有礼的信任让人咋舌,面对如何高收益的拼团项目,除了需要监管部门的介入外,更需要的是消费者对此类产品/平台保持警惕,往往高利益的项目背后都暗藏着杀机。

  洋葱Omall

  靠“拉人头”赚取“加盟费”?“跨境电商第一股”洗不掉负面标签 2021年5月7日晚,洋葱Omall的母公司洋葱集团登陆美股,并将平台定位为社交电商,同时也被称为美股“跨境电商第一股”。

  然而,从成立到上市的六年时间,洋葱Omall的“口碑”并不是很好。 在各大投诉平台上,对于洋葱集团旗下洋葱Omall的投诉不断。据不完全统计,仅在黑猫投诉平台上的相关投诉就有330条,其中已回复的有324条,已完成处理的有249条,满意度为三颗星(满星五颗星)。

  在黑猫平台上,有多位用户投诉反映洋葱集团业务营收靠“拉人头”、收取“加盟费”,可能存在传销嫌疑。

  而国内另一家投诉平台“电诉宝”数据显示,洋葱集团从2019年9月至2020年全年的各季度及年度消费评级中,均评为“不建议下单”或“谨慎下单”。 洋葱集团的营收有相当大程度靠的是KOC,该业务营收靠“拉人头”、收取“加盟费”,每人最多邀请40人,但满额之后可以向平台“支付小额费用”来增加配额,然后形成上下级关系并瓜分下线红利。实际上,洋葱Omall的这种发展模式曾引发市场的大量质疑,不少人认为这种模式就是传销。 在投诉平台上,这些“服务商”和“店主”(“服务商”和“店主”是该平台对会员的叫法)纷纷申讨称,被忽悠成为洋葱Omall的服务商/店主后发现这一切都是骗局,根本不像宣传的那样赚钱,并且不签合同就不给退加盟费。 根据洋葱Omall的宣传,消费者可缴纳1000元申请成为“店主”,”店主“购买自用或将平台商品分享后吸引人购买可获得17%―21%的利润。但一位自称“服务商”的用户投诉称,自己2018年交了20000万成为洋葱服务商,后又做了两年服务商,但想盈利必须要拉人头,每人交1000开店自己可以赚400,交两万成为服务商可以赚4000,服务商上面还有副总、总经理、集团公司…… 除涉嫌传销外,售假也是围绕在洋葱Omall身边的一大关键词。如果洋葱Omall无法摆脱掉自己身上的负面标签,在跨境电商领域里,洋葱集团面临的竞争只会还会更大。

  爱库存

  身陷涉传多个负面风波

  被爆资金链断裂还不起押金

  2021年6月,浙江省政务服务网接到消费者实名举报称,社交电商“爱库存”存在涉嫌传销的违法经营行为。同一时间,爱库存资金链疑似断裂的消息层出不穷。 同时,企业业绩下滑,多名高管出走,内部管理混乱。 同年3月底,一匿名商家在黑猫投诉平台举报称,爱库存资金链疑似断裂。其2020年10月底申请退店,平台一直拖到2021年3月底都不愿意退还接近2万元的店铺押金。多次与客服沟通后,客服承认资金链不足,无法转款。此时,退店铺押金拖延长达半年之久。

  据“电诉宝”平台数据显示,2020年度“爱库存”共获得9次消费评级,2020年全年消费评级为“不予评级”,平台回复率为0。用户投诉普遍反映,“爱库存”存在退款难、冻结商家资金、商品质量、网络售假、退换货难等问题。 此外,爱库存还多次修改佣金制度,克扣店主佣金,甚至要求店主返还之前发放的佣金,同时拖欠甚至拒绝返还商家店铺保证金,一系列举动无疑是在进一步证明融资不过半年的爱库存已经深陷“业绩下滑”的漩涡。

  以社交电商的属性来说,网络流量即代表着其在行业的声量和地位。现如今,爱库存百度指数低迷,搜索指数不到1000,某种意义上代表了公域流量的匮乏和变现的困境。 假货、质量差、虚假宣传等问题在网络上沸沸扬扬,人员动荡、涉传风波也逐渐涌出。平台光芒的背后,危机四伏。 据业内行业人士透露,某品牌在爱库存高峰时期,一次单场活动销售额高达2000万元,而如今,爱库存单场销售额已经下跌至不到300万元。 依仗熟人裂变获得新客增长,一直是社交电商平台制胜的法宝,也是与传统电商平台差异化竞争的道路。不过,随着市场竞争激烈,社交电商行业流量殆尽,云集、贝贝等平台的没落,在涉传嫌疑,资金链疑似断裂、业绩下滑,内部管理混乱等一系列阴影下的爱库存,或许也不能幸免于难。

  希柔

  三个级别用三次?换汤不换药继续传销 2020年7月底,在斑马会员涉传新闻不绝于耳的时刻,希柔的名字开始出现在多个斑马会员参与者所建立的微信群中。 公开资料显示,希柔隶属于浙江格家网络技术有限公司,运营主体是杭州雅洁电子商务有限公司,号称以“新世代女性”为视角,助力女性独立创业、自主就业,实现财富自由。然而,不少媒体调查发现,希柔涉嫌拉人头传销,甚至跟环球捕手、斑马会员有关系。 2015年,浙江格家网络技术有限公司成立,2016年环球捕手上线。据当时消息,环球捕手自2016年4月上线以来到2017年1月,不到1年的时间内,用户数量迅速扩张已经突破1000万。同年8月,环球捕手因涉嫌多级分销违规行为,公众号遭永久封号。 2018年11月,斑马会员推出。但与环球捕手的发展套路如出一辙,甚至公然打出“全球捕手以及全民升级”的广告。种种行动后,斑马会员再次引来监管部门的关注。 2020年7月底,“斑马会员新项目——SS希柔即将启动”又被刷爆朋友圈。但从希柔的基本玩法来看,几乎就是环球捕手和斑马会员的延续。平台上依然是三个级别:SSV、SSP、SCO,分别享受平台购物8.5折、6.5折和5.5折。

  据调查,希柔平台将会员分为超级用户(SSV)、高级合伙人(SSP)和联合创始人(SCO)三个级别,消费最低99元即可成为超级用户,直接购买升级包或拉24各超级用户即可升级为高级合伙人,购买9个升级包或充值八万或拉9个高级合伙人即可升级为联合创始人。每晋升一个更高级别,收益也更丰盛。例如超级用户拉一个超级用户赚15元,高级合伙人拉一个超级用户则赚35元。为了刺激会员,希柔平台甚至给与10层级提成,吹嘘“下面的会员卖货你一天可以赚一千”。 结合环球捕手和斑马会员的涉传风波以及他们的发展经历来看,希柔平台已经涉嫌传销。 唐太宗曾言,以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。短短几年时间,环球捕手几次看似依然落下帷幕,但镰刀却从未停止。

  “TST庭秘密”

  明星微商被冻结6亿元资金“微商第一品牌”跌落神坛 2021年12月23日,张庭公司达尔威被爆出利用网络从事传销活动,先已被立案调查,并同时冻结其公司账号的6亿元资金。

  一瞬间,市场上一片哗然。 调查发现,张庭公司达尔威的自创品牌“TST庭秘密”采用多层级上下线销售模式,且团队计酬模式符合传销性质。 2013年,张庭同其丈夫林瑞阳共同创立上海达尔威贸易有限公司,发展为行业头部后更是标签无数,诸如“12.6亿纳税大户”,“21亿纳税大户”,“上海市青浦区百强优秀企业名单”榜首,带货女王直播带货6.4亿等数不胜数。但再光鲜的外表之下,也难以掩盖市场怀疑其涉嫌传销的态度。此外,更有不少消费者爆料使用“TST庭秘密”产品后出现烂脸情况。 有趣的是,在被曝出公司涉嫌传销的前夜,张庭还在直播间做带货主播,一副行之稳然的样子。或许还在心存侥幸,以为依靠公关能逃脱法律制裁。 俗话说,出来混迟早是要还的。2021年12月29日,石家庄市裕华区市场监督管理局相关人员表示,该传销组织从2013年就已经开始,存在跨度时间长、涉案人员多、涉案资金大三大特点,目前此案已进入财务审计阶段。由于受到涉嫌传销的影响,有关张庭的所有社交媒体账号已经被全部封禁。 近日,根据一名经销商提供的TST微信群信息,很多经销商依旧跟往常一样,互相转发卖货的文案和信息,并没有人对最近的事件提出过疑问。按照该经销商的说法,在TST的群中不准发布相关的“负能量”信息,否则将直接踢出群,且要相信公司能够处理好相关事务,不被外界的声音干扰,专心做自己的事业。根据该经销商上级经销商的说法,目前TST依旧正常运营,并不会受到该事件的影响。 事到如今,对于张庭夫妇涉传一事并未了结,近日有关媒体报道称二人的600亿资产早已流向了他们在开曼群岛注册的家族公司里,此前直播带货的收益也流向香港,现下被冻结的资金不过是九牛一毛。这样在境外开设离岸账户又可以用来秘密管理和转移大笔资金,以隐匿个人的真实财富。而且资金若是流向海外,想要再追讨回来,更是难上加难。这样看来,张庭夫妇之前的做法有知法犯法的嫌疑。 不管是知法犯法,还是无知,经商有道,既然有涉传嫌疑必定逃不开法律制裁。 自张庭“TST庭秘密”被查之后,微商和社交电商成了重点研究对象,2022年相关部门更是会部署并加大力度查处网络传销案件,对打着微商、社交电商名义实质从事团队计酬返利的组织,将按照国家法律法规,依法严查。

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