雅芳身陷困局

    　雅芳进入中国市场已有二十几年之久，其营销模式几经变更。

　　1998年颁布的“禁传法令”，让本有着直销竞争力的雅芳在中国市场变更营销模式，采取传统的零售渠道方式，专卖店6年间迅速张到6000家。

　　2006年雅芳在中国终于拿到直销牌照，由专卖店向“专卖店+直销”的混合模式转型。激进的雅芳向专卖店收取高额费用，直接导致专卖店数量和销售额的急剧下滑，2008年，雅芳的直销员队伍就迅速扩充到了60万人，同时也激化了与专卖店商家之间的矛盾。

　　2010年4月，雅芳宣布将“全力支持直销渠道”。由此，雅芳又将“专卖店+直销”混合模式转向全直销模式。有经销商开始认为雅芳要抛弃6000家专卖店，雅芳与经销商之间矛盾激化。

　　2010年，多名雅芳经销商“抱团”向雅芳中国讨说法，而近日，雅芳又被其经销商向工商部门举报，指其违反了《直销管理条例》，实施多层次计酬。

　　对此，雅芳中国回应称，此次举报是经销商单方面的行为，雅芳已经接到工商部门关于此次举报的问询，并提交了相关材料，但雅芳并没有进一步的调查行动，目前对直销和专卖店都在继续提供服务。

　　直销专家李炜指出，雅芳专卖店加直销员混合模式上存在缺陷，加上一直以来都没有处理好渠道冲突，市场管控不力等都存在问题，丑闻不断，导致两个渠道的冲突不断加剧，但也不排除利用此次调整将经销商淘汰出局。

　　雅芳最新财报显示，其第一财季实现净利润2650万美元，同比大降82%。营业额和营业利润率也持续下滑，其中营业额25.6亿美元，同比下滑2%，营业利润率从上年同期的9.4%降至2.8%。

    雅芳的近况着实堪忧，但其在国际市场上庞大的市场份额及品牌知名度仍然具有吸引力。香水生产商科蒂集团不久前获得巴菲特的投资，并提议以107亿美元的价格收购雅芳。

　　早在今年2月，科蒂公司就通过非正式接触途径，表达了对雅芳的收购意向，但雅芳公司一直不愿就收购问题进行深入探讨。

　　4月初，科蒂正式公开向雅芳提交了价值100亿美元的收购要约。但雅芳拒绝了科蒂公司的第一次报价，称其报价“未反映雅芳及其全球美容护理特许经营权的基本价值”，并存在“机会主义”，且“不符合股东的最大利益”。

　　而这次，雅芳没有直接拒绝，但只是在5月13日发表声明称，称董事会正在考虑科蒂的提议，并表示将在一周内给予答复。但因雅芳错过展开协商收购的最后期限，科蒂公司5月14日表示，撤回对雅芳作价约107亿美元的收购要约。

　　“雅芳出售的意愿并不太强烈。”上海博盖咨询董事总经理高剑锋表示，雅芳现在还没有糟糕到足以影响企业生存的地步；雅芳对未来预期还比较有信心。

　　而在科蒂撤回收购要约之后，又传出了消费品领域封闭型持股公司Richmont Holdings正在探索全部或部分收购雅芳的可能性，并且已经向雅芳表达了其收购意向。

　　知情人士认为雅芳可能会将其收购提议作为一种更友好的选择。Richmont可能会考虑收购25%的雅芳股份或者更多。

　　但雅芳和Richmont均未对此作出回应。