PM发力中国，拟开设5家门店

　　前段时间，销猫盘点了那些“偷渡企业”在中国的发展情况。其中一家德国直销企业“PM国际”引起了读者的广泛关注。

　　有消息传出，PM国际即将在中国正式开设5家官方门店，并且还将上线微信小程序和电商平台，助力中国市场发展。

　　销猫今天就来一探究竟。

　　自1993年成立，PM国际至今已走过近30个年头。这30年间，PM国际快速茁壮成长并积极扩张市场，已经成为目前全球排名第9的直销企业。

　　销猫梳理了《DSN 2013~2022年的全球直销100强公司榜单》发现，PM国际十年来的业绩从未下降，从2012年的2.49亿美元到2021年的23.8亿美元，业绩上涨了10倍。

　　最大增幅出现在2020年，其业绩增长速率更是达到54%。

　　在今年1月15日PM国际举行的欧洲活动上，其创始人兼首席执行官 Rolf Sorg（罗尔夫·索格）表示，2022年，PM国际正朝着第三个十亿迈进，希望在PM国际的30周年纪念日（2023年）上能够庆祝这一进步。

　　PM国际在这次活动上为经销商推出了最新的数字工具，并对其电视频道PM TV进行了优化。同时强调了2022年的扩张计划，其表示预计将开辟九个新市场——包括中国、印度尼西亚、匈牙利、葡萄牙和哥伦比亚，同时扩大其在非洲大陆的足迹，并投资其美国基础设施。

　　目前，PM国际已经在全球约40个国家和地区开展业务，其亚太地区中心设立在新加坡。在马来西亚，新加坡，日本，韩国，越南，中国香港，中国台湾这7个国家和地区设立了分公司。

　　据了解，PM国际目前最大的海外市场在韩国。

　　PM经销商小韩跟销猫透露，2021年，PM国际韩国市场的业绩为3364亿韩元，约17亿人民币，复购率达到了90%以上。

　　而针对中国市场，小韩透露，PM国际计划在成都设立分公司，具体时间尚不确定。因中国市场尚处于萌芽阶段，业绩并没有官方的具体数据。

　　“看似知道的人并不少，但据说中国市场，目前1%都还没有开拓呢。”

　　一位PM国际经销商妮可这样告诉销猫，她还补充到，国内处于产品供不应求的状态。

　　6月11日，PM国际德国卢森堡国际总部举办了其历史上最大规模的一场世界管理大会，共有3500名来自世界各地的PM国际市场领导人参会。

　　在这场会议上，PM国际公布了其中国市场的最新发展动态：

　　中国将会是PM国际有史以来开启的最大最重要的单一市场。

　　即将以加盟商的形式正式进入中国，首5家门店将设立在深圳、成都、河北、福建和山东。

　　将使用最新支付和广告方式，在微信上线专门的销售平台（微信小程序），同时上线多渠道，快速直接购货的电商平台。

　　销猫了解到，目前这5家门店和微信小程序目前处于试运行阶段，5家门店计划于2023年1月正式开业。

　　据经销商透露，PM国际中国市场的中心在成都。目前中国的会员数量约有4万人，而成都就有约2万的会员。但其中国大陆的会员只能通过PM国际香港分公司进行注册和订购，并且只能使用香港会员的身份开展事业。

　　同时，经销商们还设立了“服务站”在线下链接消费者，供消费者了解产品，体验产品。

　　目前成都号称做得最大的一位经销商李静（音）告诉销猫，成都“服务站”的数量有很多，环境就跟办公室差不多，负责团队日常的管理和运营。

　　但销猫询问有没有“服务站”的照片可以分享时，对方表示，欢迎现场参观，目前这方面的信息官方还未正式公布，暂不方便透露。

　　其实早在2003年，PM国际在扩建欧洲货流中心的同时，就规划向亚洲地区拓展事业版图。

　　2013年6月，财富全球论坛在成都举办，当时成都市政府邀请了一批欧洲高科技企业参加了此次论坛，意在招商引资，发展西部经济。其中就有PM国际。

　　据资料显示，2014年2月，PM国际在成都注册成立了皮埃姆（中国）日用品有限公司。

　　2018年，PM国际曾有意申请直销牌照，后来随着行业事件爆发，申牌之事不了了之。

　　而销猫此前的调查（《PM国际蛰伏中国》）关注到，2021年10月，PM国际曾有意在深圳又设立一家新的分公司，但由于PM国际未处理好物流、服务、疫情等方面的问题，该计划暂时搁置。

　　前段时间销猫向PM国际一位经销商求证此事时，对方表示，深圳的分公司主要负责微信小程序和物流方面的技术支持，此前存在的问题都已解决。目前PM国际则以跨境电商的方式在中国运营。

　　PM国际经销商王劲跟销猫透露，PM国际业绩持续增长的原因之一：“半年购”模式。

销猫请教了业内专业人士分析了这一模式，总结出以下特点：

　　经销商只需要每个月直推5个人（加上自己共6个人）购买“6个月自动订购套餐（最稳定的经营方式）”，以此类推发展下去，等发展到第四层时就可月入7万，年入百万人民币。

　　PM国际倡导靠直推赢奖金获得收益，经销商有机会获得至少7种奖项。

　　为追求市场最大增速，经销商团队会极力倡导该模式，这种稍显积进的做法，侧面说明企业教育没有跟上。

　　在这里，销猫就有必要归纳一下PM国际其制度的特点：

　　1）PM国际的制度为级差制，是一种求稳的发展模式。在PM国际的奖金制度中，每个月都会按照月度业绩结算个人分数，而经销商的级别则取决于每个月的分数，新的月份开始所有人都要从零开始。

　　2）经理（M）是经销商发展事业最重要的级别。如果将要获取奖金和团队收益，经理（M）级别是最低的门槛。这意味着，如果经销商想每个月都拿到奖金，那他必须每个月都达到600p或1000p（p代表分数，分数靠购买产品获得）。

　　除制度优势之外，PM国际业绩持续增长的另一个重要原因之一，还有其不断地进行数字化升级。

　　2019年，PM国际大力支持数字化，开发了多款线上工具进行升级，方便企业和经销们在疫情期间开展业务与经营事业：

　　PM APP：为经销商伙伴提供业务解决方案。

　　FitLine APP：提供能够即时查看的产品介绍和动态。

　　PM TV APP：提供线上媒体解决方案，经销商伙伴可用于了解PM国际有关业务、直播、产品等方面的所有资讯。

　　PM资源推广站：提供日常业务所需的所有内容。

　　回顾2003年至今，PM国际在中国的发展历程始终给人一种棍子打在棉花上，没使上力的感觉。

　　但从今年PM国际的动态来看，其中国市场的发展终于有了实质性进展。

　　10月22日，PM国际将召开亚太区线上大会，届时将发布亚太地区业务发展的最新动态。

　　PM国际在中国市场的后路如何，值得关注。

　　文中小韩、妮可、李静、王劲均为化名。