各取所需 进博会上的直销企业群像

　　2022年11月5日，第五届中国国际进口博览会在上海拉开帷幕。来自世界各地的高精尖商品在国家会展中心集结，展现出最新鲜的商品潮流趋势与不断升级的新消费体验，吸引各参展商交流合作的同时，亦成为产品市场化的重要试金石。

　　本届进博会设立了包括食品及农产品、汽车、技术装备、消费品、医疗器械及医药保健以及服务贸易在内的六大展区，共迎来145个国家、地区和国际组织参展。进博会线上国家展在随申办上同步上线，线上线下双轮驱动，热闹非凡。数据显示，截至11月10日闭幕，本届进博会进场人次达46.1万，按一年计意向成交金额735.2亿美元，相对往届增长了3.9%。

　　直销企业已是进博会的熟客。聚焦健康和美丽产业的直企在进博会或选择首发新品，展现雄厚的研发技术与优质产品竞争力；或顺应线上线下大融合的风潮，带来数字化新探索成果与参展者交流；或布置创意交互，在趣味性与科技感兼具的体验式互动中秀出品牌魅力。

　　《知识经济》记者注意到，本届进博会上缺席了几个曾经的直销界常客，比如中国总部就在上海的如新、美乐家、汉德森、福维克等企业，这说明各家企业在市场压力下采取了一种更加务实的参会态度——毕竟，直销企业参加进博会并不是为了能直接拓展市场业务，重点诉求在于品牌推广。而直销巨头玫琳凯则采取一种四两拨千斤的巧妙做法：从11月7日起，上海江宁路街道玫琳凯“玫好家园”志愿者团队主动入驻进博会党群服务站，开展“漂漂亮亮看进博”活动，为进博会的志愿者、工作人员及参展观众提供化妆、补妆、护肤和造型咨询等专业服务，不但为进博会增添了一道美丽的风景线，也体现了玫琳凯的美容业务特色。

　　据《知识经济》统计，共计有6家拥有直销牌照的企业正式参加了本届进博会，但真正为了直销业务发展而参会的企业仅有连续5年参会的康宝莱和首次参会的葆婴，其他企业参加进博会的焦点其实在于其传统业务。

　　葆婴

　　数字化引领新未来

　　USANA葆婴选择了“三十而立”这个特殊节点首秀进博会，这基于其中国区较为坚挺的业绩，并希望借助这个平台迈入里程碑式的进阶发展。初入进博会，USANA葆婴举办了一场隆重的庆典仪式，USANA葆婴销售营运与业务发展执行总监孙磊分享了三十年的品牌积淀，承诺将深耕与服务中国市场；中国乡村发展基金会、国家体育总局训练局等代表以及奥运冠军郭伟阳等也积极助力，对未来与USANA葆婴的合作进行展望。

　　此次进博会之旅，USANA葆婴展出了全系列产品矩阵，包括营养保健品、畅活营养、肌肤营养和健康生活四大系列，以基础营养、优化营养等功能为主。就在参加进博会前夕，USANA葆婴还获得了InCelligence综合配方与橄榄植物精华独家专利配方，以技术赋能大健康。

　　数字化的观展体验也是USANA葆婴带来的另一亮点。据悉，这是其首次联动“大家庭”，由USANA葆婴品牌推广官带领大家云看展，足不出户便可对参展产品了如指掌；首次推出“进博健康时刻”小程序，让场内外观众均可积极参与互动，并上传运动照片和发布健康宣言激励自己。

　　参会期间，人民日报健康客户端对USANA葆婴展台进行了深度探访。从参观全产品矩阵，到细致了解明星产品，再到体验线上交互新尝试，均直观而全面地展现在镜头下，让观众体会到USANA葆婴准备此次展会的匠心。

　　USANA葆婴首席官兼中国区执行董事聂怀禹表示，此次亮相进博会对于USANA葆婴在本土乃至全球的发展都有强大的促进作用，将坚定地大力投资本土市场，用创新的健康理念多维度赋能国民的健康生活。

　　康宝莱

　　首发重磅产品

　　康宝莱连续五度参加进博会，已经是会上的熟面孔，并获得了主办方颁发的“进博会5周年合作共赢奖”。虽然2022年业绩不佳，但因为康宝莱将进博会视为主要的品牌推广平台之一，因此持续参加也在情理之中。在过去几届中，康宝莱不仅拿出拳头产品推广，还曾积极利用各种技术，呈现“从种子到餐桌”的质量管理体系、利用“康宝莱官方商城”小程序展现数字化转型成果，在2021年还独具匠心地设置了“冰球体验区”，可谓花样繁多。

　　而本次，康宝莱突破性地将进博会作为了产品首发渠道。11月6日，康宝莱在展台发布了智满星DHA藻油软糖和鱼油软胶囊两款新品。康宝莱中国区对外事务副总裁董瑞萍与康宝莱中国区产品创新中心负责人周离离亲临展台，讲述产品“中国创新、全球首发”的研发故事。当日康宝莱还在展台进行了两场特别直播，由康宝莱中国数字化办公室副总裁刘立领衔，为网友再度介绍新产品以及“莱聚”APP。11月9日，在央视新闻客户端的同步直播中，康宝莱通过进博会新品发布平台正式向外界“官宣”智满星DHA藻油软糖产品，引发无数大健康从业者的热切关注。

　　除了产品“新”，康宝莱展馆的呈现方式也“新”。这次康宝莱选择在医疗器械及医药保健展区和综合展示区双馆共展，20余个品类、40多种海外畅销产品琳琅满目，应接不暇。奶昔吧台前也热闹非凡，参展人群纷纷在营养师的讲解与亲身体验中，感受康宝莱的产品魅力。

　　据悉，康宝莱已签约第六届进博会，希望将“营养+健康”的品牌理念持续传递下去。

　　圃美多

　　升级意面新体验

　　深耕食品行业的圃美多早在2018年的首届进博会就曾亮相，凭借着丰富的产品口味以及创新的互动设计获得了大量参展商的关注。近年来，圃美多还借助进博会这个平台，向中国客户展示了企业业务布局与设计，展现累累硕果的同时亦增强了发展信心。

　　此届圃美多也将进博会作为了新品首发平台。以“新一代鲜意面”为主题，圃美多带来“新意餐3.0”意面的全球首秀——圃美多将意面发展分为了“需要消费者购买独立包装面条、酱料并亲自烹饪”的“1.0时代”与“只需煮面，酱料一应俱全”的“2.0时代”，而此次新品的发布，将针对现代消费者的快节奏生活方式进一步升级，兼具便携感与仪式感。展会现场，圃美多发布了番茄牛肉丸意面和奶油蘑菇鸡肉意面，酱料与面条均采用独立包装，直接省略煮面步骤，真正做到又美味、又便捷。

　　为与参展者深度交互，使其进一步体会新品魅力，圃美多在展台还邀请了意大利厨师现场表演烹饪正宗意面料理，并邀请观众试吃，现场反响热烈、好评不断。

　　圃美多表示，进博会是一个强有力的发展平台，未来将通过该渠道持续践行“真纯美食， 放心食品”的理念，加强研发与渠道开发，为消费者带来更多符合中国口味的特色产品。

　　目前的圃美多已经决定退出中国直销市场，专注于传统代理销售渠道，因此参加进博会更具实际的市场推广意义。

　　宇航人

　　向全球讲好沙棘故事

　　力图“向全球讲好沙棘故事”的宇航人，此次带着来自内蒙古质本纯真的中国小果沙棘系列健康产品亮相进博会。该沙棘产品通过了美国、欧盟、日本、中国有机食品认证，出口到近20个国家和地区，是宇航人的当家产品，展现出中国沙棘的品牌力量。新鲜的品质与老品牌的声量，展台吸引了诸多参展者的目光。

　　宇航人表示，此次参展进博会，获得了向全球市场展示中国沙棘高技术发展最新成果的机会，也拥有了同世界各地的同行以及上下游合作伙伴交流的平台。为完美履行进博之约，宇航人近年来在产品研发狠下功夫，抓住“天然”与“有机”的特质提高沙棘产品品质，积极创新展示理念、优化展示内容，让参展规模与产品质量得到越来越高的提升，进而扩大国际合作，推动沙棘制品行业的稳定发展。

　　如今的宇航人通过自建和多种合作形式与野生保护，已经拥有超过50万亩的可采收沙棘原料基地。进博会对于宇航人来说是一次链接世界的机会，宇航人将本着“质本纯真”的愿景，探索中国小果沙棘新发展的机遇，构建高质量、多元化、可持续发展的产业链。

　　以岭药业

　　合作传播中医药文化

　　进博会不止为各品牌新品展示提供了广阔平台，亦在“以合作促创新、以创新强合作”的良性循环中推动着中外的国际化合作。在国际上影响力不断攀升的以岭药业此次应巴西里约商会的邀请，首次出现在进博会的舞台。

　　以岭展馆的设计风格与其传统药企品牌印象大致相同，简洁大气，同时配色上注入了一定的巴西元素，展现合作诚意与态度。展馆背部还介绍了发展近况与优势，讲好品牌故事。此次以连花清瘟、参松养心胶囊为代表的多款创新专利中药及健康产品还同步展出于河北省文化展馆，彰显出强大的民族科研力量以及文化自信。

　　中国与巴西双方的参展代表在进博会上表示，中国的传统医药使用和开发经验丰富，历史悠久，而巴西则拥有丰富的药用植物资源，强强联手，双方的合作将带来“1+1大于2”的效果，在共同推动医药技术和产品进步的同时，双方的中医药文化也将进一步传播，在互惠中共利、以共利实现共赢。

　　在参加进博会的同时，以岭药业与巴西茶之王公司于线上签署了合作备忘录，表示在未来将精诚合作，让宝贵的药用资源得到完整的开发，让中医药文化辐射得更远、更广。

　　爱茉莉

　　以“智”造拥抱消费品未来

　　韩国化妆品巨头爱茉莉在中国直销市场暂无斩获，但在传统渠道一直风生水起。正值爱茉莉太平洋进入中国30周年之际，其带着旗下7大品牌、20余件新品及500余件展品亮相进博会。11月6日上午，爱茉莉在消费品展区举行了“入华30周年庆暨进博会展台揭幕仪式”，向观众简洁介绍了此次“共创智美未来”的参展主题及观展亮点。

　　爱茉莉的展台采用了虚拟增强现实技术，给参展者未来感与潮流感兼具的新鲜体验。展区有序分为品牌展示区、美妆黑科技展区、30周年大事记展示区以及获奖作品展示区，全方位地展示了爱茉莉的产品力量和发展之路，以及持续耕耘中国市场的硬实力和信心。

　　此次爱茉莉在进博会带来多个子品牌的“首秀”与“首发”，彰显满满诚意，多款新品以及升级版明星产品让参展者大饱眼福。兰芝在展台全球首发致美紧颜焕采三重凝萃精华露；旗下的雪花秀带来润致焕活精华肌底液的25周年限量版；悦诗风吟的胶原多肽塑弹精华霜亦是全球首发。

　　黑科技体验是爱茉莉展台的亮点之一。在美妆黑科技展区有多款“量身定制”——多次获奖的功能性化妆水即时定制仪，针对用户肌肤问题制造针对性功效的精华；通过情绪定制的“泡澡球”，享受“入浴剂个人定制服务”，增添洗浴乐趣；在爱茉莉的肤色测定程序进行皮肤测试，即时制作适应个人肤色的粉底液与气垫……大量参展者纷纷前来体验，在体会品牌技术力量的同时，感叹科技为生活带来的改变。

　　为提高交互趣味性，爱茉莉还创造了一个小型的“元宇宙世界”，用户可在手机上获得极具个人特色的二次元形象，多角度趣味探寻“爱茉莉之心”。

　　据悉，爱茉莉已续签第六届进博会，积极拥抱中国发展机遇。