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2023如何在线上掘金?破解流量和直销之间的运营模式

2023-02-03 09:49    来源:C营销󰄲0 󰋇 172293 次

  随着电商平台的发展,尤其是短视频平台的兴盛,让线上电商成为了很多企业首选的阵地。如何高效地拥抱数字化转型,在线上环境寻求更多的营销机会,几乎所有直销企业也都在不断尝试,做出自己的选择,用抖音企业号、企业视频号驱动生意进阶。

  一直身处特殊的营销模式,并且“进场”电商较晚,直销企业的数字化转型进展并不如意。但是又不得不入局,行业几乎所有企业都在思考,如何在线上掘金这件事?

  直销行业的线上营销差在哪?

  对于直销行业来说,入局线上渠道已经起步相对较晚,这是首难。在其他行业纷纷打通线上渠道开始大施拳脚的时候,直销行业才刚刚开始布局,错过了分享红利的时机。起步晚,是原因之一但不是硬伤。

  其次,线上经营最主要的就是掌握流量,从而将流量变现。对于直销企业来说,传统的运营模式做得炉火纯青,但是线上运营却是另外的概念,不少的直销企业并没有做好基础准备工作,不止是没做好转型的心理准备,甚至连匹配的人员以及思维模式上都没有准备好。不少企业只是一头扎进来,所以面临的困难可想而知。行业内线下做得数一数二的企业,自身开通的企业账号,甚至不如个人做的效果好。

  想破局,如何将劣势变优势?

  线上渠道对于直销企业来说,虽难但做。线上代表着未来,代表着新的方向。直销企业想要在线上分一杯羹,如何破局是当前最大的难题,而想要顺利搭上这班车,想办法把劣势变优势。

  入局晚,我们就避开前人踩过的坑;起步阶段不要急于引流,在产品价格、优惠活动、销量评价、售后服务这些细节上先下功夫,加以前人科学的方法和监测,流量会在做好内容、服务和产品自身魅力的多重因素下,自然而然地来。

  做好流量转化的基础工作和心理预期;流量进来之后如何有效转化?这个问题很容易被忽视。对于直销行业来说,这一点更为突出。自身私域流量本身自带光环,企业和经销商也都具备直播和引导的能力,却陷入流量虽大但成功转化低的矛盾之中。流量只是阶段性成果,如何将公域池里的流量进行有效的转化,打通阻碍转化的方法,才是成功的基础。

  纵观那些已经在线上取得阶段性成果的企业,会发现,他们的成功就在于找到了顺利打通这一阻碍的有效办法。

  直销行业的线下化程度非常高,庞大的线下队伍貌似难以转身,很难推动线上交易闭环的形成,或者说很难推动事业伙伴转化的行成。线下化程度高,这是劣势,但也是优势。

  经销商形成的“树状和网状结构”,虽然增加了经销商整体系统线上运行的阻力,但这样一支庞大的线下队伍,如果合理利用起来,是能很大程度上有效提高线索收集效率,最终助力线上阵地缩短精准描绘粉丝画像的周期。

  直销行业的复制能力是毋庸置疑的,经销商系统内部的培训机制,以小班群培养模式进行系统化培训,更是轻车熟路。在互相帮扶的基础上,激励经销商积极参与账号运营,并通过奖励瓜分、品牌代投的方式给到个体经销商流量上的扶持,线上经营的流量矩阵自然而然就行成了。

  和线下经营一样,庞大的矩阵体系会成为企业线上经营的阵地和基础。直销的精髓在于任何事情都需要在团队的基础上进行,营销需要团队,计酬需要团队,其实也就是矩阵,单打独斗不行,单打独斗也不会业绩最大化,线上的经营其实也亦如此。

  矩阵有了,营销的阵地就有了,再依靠企业号提供的内容分发和商业营销服务,企业完全可以构建完善的从引流、到线上转化、甚至事业转化的闭环,大幅缩短了目标群体的决策过程。私信场景下提供的自动回复功能,让顾客进入对话时自动弹出需求单,可以多渠道增大产品的曝光机会,让用户快捷到达产品介绍,甚至事业机会介绍,为转化有效缩短路径。

  换句话说,线上做好了,有的时候比线下更精准。

  线上是企业长效增长的阵地

  线上不仅仅是营销阵地,更是品牌阵地。即使你在线上营销中不擅长,矩阵体系助力企业品牌覆盖达到倍级增长。直销企业完全可以探索“品牌+经营”的模式,通过产品布局,行程品牌矩阵,通过企业号蓝V标识更好地为品牌背书。

  行业虽然不同,但对于各行各业来说,线上掘金已经呈现了可复制性的案例和趋势,直销行业敢为人先的企业也逐渐在线上平台风生水起,线上也将成为企业长效增长的主流阵地。

  敲黑板,总结重点来了

  对于线上经营处于“起步”阶段的直销企业来说,目前最需要的就是学习专业运营知识,以及充分利用好系统团队甚至经销商个人的自身优势。不盲目前行,不踩雷,打造矩阵营销阵地,构建完善的从引流、到线上转化、甚至事业转化的闭环。从传统营销模式到数字新电商,破解流量和直销之间的运营模式,我们是有先天优势的。

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