海之圣刘家齐：坚守行业本源，终将创造美好

　　2023年12月25日，“返璞归根 大道至繁”第三届水熊节暨2024倍增商业发展高峰论坛在成都隆重召开，一场思想的盛会拉开帷幕。倍增商业评论将会陆续发布大会演讲嘉宾的分享摘要，以飨读者。

刘家齐

　　海之圣董事长

　　美国斯坦福大学医学博士

　　1. 非常高兴受邀，在水熊节舞台上，来和大家分享我对倍增行业的一些认识。我们行业的发展遭遇了新的挑战，我们要高度重视，从绝望中寻找希望。只要我们坚守倍增商业，坚守行业的本源，我相信就一定能够跨越沧海，到达成功彼岸。

　　2. 我在行业打拼了差不多20年时间，没有毕业就遇到倍增行业，当时我在美国，从一名普通经销商成为系统的领导人，现在自己创办企业。20年走过来，说心里话，不管别人怎么说、怎么想，也不管身边多少人反对，行业遭遇多少困境，我都一如既往地对倍增行业充满期待，因为我觉得这个行业是值得别人尊重的行业，这个行业是让我们普通的平凡的创业者提高认知、积累财富、改变命运、实现人生梦想的行业。在全世界它不分种族、不分民族、不分国界，它都可以让很多有志向的人走出一条不一样的路。

　　3. 我能够在这个行业拼搏这么长时间，是因为我热爱这个行业。这20年我也遭遇了很多困难，在三年前经历了一个人生低谷，当我再一次重新出发的时候，我还是坚定不移地选择了倍增行业，选择了重新上路。

　　4. 我有时候在想，中国本土有这么多的内资企业，在我们倍增领域，在我们的赛道上，能不能有像安利一样、像美乐家一样、像艾多美一样优秀的伟大的成功的企业？

　　5. 我认为中国本土应该有这样的民族企业。但是这需要我们深扎根，走正道，只要我们以产品为导向，只要我们合规经营，我相信时间是最好的朋友；只要我们保持目标的存在，心无旁骛做难而正确的事情，时间终将给我们答案；只要我们秉持倍增商业的路径，只要我们坚守行业的初心，我相信倍增行业会越来越好。

　　6. 海之圣就是这样的企业。海之圣是一家超过20年的老企业，三年前我去了青岛，重新开启海之圣的布局。我在心中定了一个三年目标，当时我就想三年时间，先活下来。这三年时间，我想明白了，海之圣是谁，要去哪儿，未来在哪里的问题。下一步我们又有了一个5年的规划，畅想未来的新梦想，去突破。

　　7. 应该说前面三年是奠基，我们的大部分时间是在筹备与布局。我们也没有办法，因为外部整个环境还不太明朗。但是我们一直都在布局，因为我觉得一个企业的战略很重要，我们要明白不做什么比做什么更重要。

　　8. 所以我们用了三年时间，一直在思考海之圣的企业定位，我们到底定位什么，我们坚定不移地认为，如果我们不消费就没有分配，我们进一步认为我们必须以产品为导向，只有以产品为导向，做良心的产品，做物有所值的产品，做高性价比产品，我们才能真正的倍增，真正地以用户为导向，以消费者为导向，所以我们回归行业时，定位海之圣为生命抗衰，深耕抗衰赛道。

　　9. 这20年时间，我做过市场，做过团队，做过系统负责人，我从来不担心做不起来，从来不担心我们倍增不起来，所以过去的三年时间里，我们一直努力，我们坚持以产品为导向，我们坚持以服务创造价值，我们坚持给全球的消费者去提供优品良家的产品。在进行过程中，我们秉承着一种契约精神，我们对所有的合作伙伴、每一个经销商、每一个合作商、每一个服务商、每一个供应商、每一个员工讲诚信、守规矩，坚守正确的路，把这些都当作是公司的基本法。

　　10. 我们坚守长期主义，不断向下扎根，不断积累，秉持慢就是快的经营哲学。今年国家推进两个条例的修改就是让我们行业更规范，因为这样我们才能长久持续地发展，只有这样我们才能行稳致远。

　　11. 对于海之圣的定位，我们聚焦于生命抗衰领域，我们不想太高调太张扬，希望做一个比较稳健、可持续、能够实现长远发展的企业，这就是我们的战略定力，也是我们的定位。

　　12. 通过三年时间，我们明白如果只是做营销企业，就只能成为一家小企业，可能做不出来，我们必须不光只是一个营销型公司、一个贸易公司，我们要向产业型、投资型、科技型企业去转化去扎根。所以我们在过去的三年时间，一步步地在产业上转型，去深根去扎根，全方位地投入实力产业，因为只有更多地投入科研科技，认真地去做产品，才能真正地实现长远发展。

　　13. 我觉得任何一家企业要有竞争力都要有文化。除了产品就是文化，文化就是能够指引企业“有所为，有所不为”的东西。海之圣要以文化育人，所以我们永远不做消费返利，不做挂靠，我们永远坚守这个行业本源。这三年不管怎么样，不管有多少人诱惑我们，我们永远坚守着文化。当我们面临重大决定、重大利益、重大冲突的时候，依靠的就是文化。所以，我们要把文化改造起来。

　　14. 我做系统的时候，也曾经把市场做到差不多有30多个国家和地区。当海之圣起步的时候，我们就说要打开国际市场，当时很多人怀疑，觉得我们造势吹牛。三年的时间，海之圣员工从20个员工到200个员工，海之圣从0开始，没有产品，没有模式，但站在我们这个行业内，我告诉自己是可以的，三年里我们付出了艰辛努力，现在我们已经发生了翻天覆地的变化。三年来我们的海外已经落地了15家国际分支机构。三年来我们从0开始，现在我们在全球布局有科研中心、工厂，我想这是我们的决心和态度决定的。

　　15. 当这些布局逐步落地之时，我就可以更加的花时间花精力去做产品研发，花时间花精力去把产业链条做起来，花时间花精力去做好公共关系，花时间花精力去把企业经营好，所以我接下来可能一半的时间在国内，一半的时间在海外。

　　16. 我们希望海之圣能够成为行业的清流，我们要做一个消费者信赖相信的企业，我们要做一个让经销商和合作商有尊重有保障的企业，我们希望海之圣这个企业能够被社会媒体所尊重，更希望我们海之圣的事业能够让政府放心。我们要合法合规地经营，去主动地承担社会责任，主动地去纳税，规范经营。遇到问题，我们及时地去整改去完善，只有这样，我相信我们倍增商业才会值得尊重，我们倍增商业才更加有力量。在这里，我们海之圣也想请所有人见证，请政府监督，请新闻媒体朋友监督。

　　17. 让我们一起遵守规则，在规则之内，一起努力，为中国倍增这个行业努力。既然我们喊出“要培养世界级的直销企业”，那么在中国的土壤中，我们一定就能够培育诞生像安利、像艾多美、像美乐家一样优秀的外资企业。我们中国的民营企业家，也应该去引领全球倍增行业的发展。我相信我们这个行业终将美好，终将创造美好。

　　来源：倍增商业

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