从美乐家看为什么多数直销企业不上市？

　　为什么很多直销公司选择不上市，这是一个有趣的话题。我们可以看到，就在中国运作的直销企业而言，安利、无限极、完美这三巨头都不是上市公司，而康宝莱、如新这样的上市公司确实面临更多的来自股市波动或市场做空的风险。

　　就美乐家公司为什么不上市来说，《知识经济》看到有位叫闫鹏的服务商总结了一些理由，我们对此进行了整理，仅供行业参考。

　　闫鹏首先认为，企业上市可能会有如下几大好处：

　　第一个好处，可以拿股民的钱来发展自己；

　　第二个好处，上市企业出现风险，将归于社会大众；

　　第三个好处，企业一旦上市就会产生溢价，资产会实现大幅增值。

　　然后，闫鹏分析了美乐家为什么不上市。

　　他认为，美乐家创办人范德士不是以赚最多的钱为他的经营目的，而是要给推广服务坚定的承诺，要和推广服务商一起共同繁荣。

　　他认为，美乐家如果上市，其资产就会社会化，届时一定会有一些资产比美乐家大得多的企业会收购其股份。这些股份收集到足够多的时候，这些外来资本就会在美乐家的董事局拥有巨大的话语权。而传统资本最大的特点是逐利，而不是你前面有什么承诺。美乐家不上市，其实是因为美乐家想继续地兑现给推广服务商的承诺。

　　本质上来说，像美乐家这样的直销公司，一般是通过与客户建立“伙伴关系”进而促进产品销售。公开上市的公司则需要对股东展现忠诚度，而非对其顾客或推广服务商。而且，上市公司总裁的工作是为其公司及股东创造更好的利润，这确实会在直销公司的经营过程中受到影响。

　　因此，哪怕上市可以让创办人的财富瞬间得到大幅增加，美乐家的创办人范德士都选择放弃这一路径。

　　范德士认为：“对美乐家来说，上市将摧毁美乐家的使命，上市公司会要求持续让股东获得高利润，而非与我们的客户分享利润。”

　　美乐家创办人范德士对为何不上市的疑问，曾给出过一个精彩的答案：（文末附完整版文字）

　　事实也证明，美乐家在经营发展的各种敏感时期至少躲掉了来自股市的风险，得以实现相对稳定的发展。

　　实际上，上不上市是企业自己的选择，当然也有市场发展过程中的身不由己。就《知识经济》了解，康宝莱是因为创始人意外离世造成该公司不再是一家家族式企业，不得已被推上资本市场；而如新公司至今还是一家家族式合伙企业，但他们选择上市成为公共公司，是为了证明直销公司也可以透明化、主流化和现代化。

　　因此，你很难以上不上市为由来评价一个企业的行为。但是，上市公司的资本利益诉求确实与直销企业的合作伙伴文化是有一定程度的冲突的。当然，这种冲突也并非一个企业发展过程中无解的主要矛盾，有的上市直销公司就将这种风险控制得相对较好。

　　附：范德士视频讲解完整文字版

　　我打算吃掉之前感恩节剩下的火鸡，于是我请女儿回家的时候给我带一罐蔓越莓果酱。我告诉她我喜欢果酱里有大量果粒的那种，她确实给我带了一罐果酱回来，还是一个家喻户晓的知名品牌。但当我打开的时候，我发现里面起码一半是果冻，虽然底部是有几颗蔓越莓，但显然这不是我想要的那种果酱。

　　几天后我们又吃了一些剩下的火鸡，但蔓越莓酱已经用完了，我翻遍了柜子想看看有没有去年剩下的果酱，还真有，我看了看保质期，还能吃，而这才是有那种大量果粒的果酱。这个牌子与我女儿上周给我买的不是一个牌子。

　　事实上我从没听说过这家公司，当我打开的时候，我发现几乎整罐都是大颗大颗的蔓越莓，我心想，啊哈，我敢打赌这一定是一家私人公司，然后我就去网上查了一下，果然不出所料，几天前我打开的那个半罐都是果冻的果酱，来自于一家知名的日用品公司、一家上市公司，而刚才新开的满满都是果粒的那罐，吃起来真是有天壤之别。我说了，我喜欢果粒，我感到好奇，所以那一周晚些时候我特地跑到店里去买蔓越莓酱，尽管火鸡早就吃完了。但我想要去验证一下我的推论，我找到了这两个牌子的果酱，买了回家。

　　正如我预想的那样，那家上市公司、家喻户晓的名牌、价格最昂贵的果酱，却半罐果冻，品质极差。而另一家私人企业的果酱品质则要好得多。你可能会问，为什么会这样？为什么上市公司生产的产品品质这么差，价格却那么昂贵呢？

　　如果你平时留意，你会发现毫无例外都是这样的情况并且有其充分的理由。不少美国上市公司受股票价格所驱使，高管们的奖金都是基于股价来定的。事实上，CEO、营销副总裁、营销总监都会收到股权来作为薪酬的一分部，所以让股价上升符合他们的利益。这些高管中的绝大部分都不打算在一家公司待很长时间，从一家公司到下一家公司，高管们跳槽的平均年限大约是5年。

　　为了拿到更高的奖金，为了让自己的简历看起来更漂亮，他们需要快速提高公司利润，因为公司的股价通常都是由公司盈利率决定的。为了增加收益，他们要么增加收益，要么减少支出，他们可以抬高价格来增加收益，但一般却不会这样做，因为如果价格太高，就不会有人购买他们的产品了。所以另一个选择就是降低成本，降低成本几乎总是意味着要降低品质。蔓越莓酱中最贵的原料就是蔓越莓，因此降低成本最好的方法就是少放点蔓越莓，用基本上是糖的果酱来替代。所以当营销副总裁建议少放蔓越莓来提升利润的时候，CEO会毫不犹豫地批准这个提议。

　　现在，我们来看看私人企业，特别是那些不准备上市的私人企业。因为这些企业没有股价，所以根本不会想要去提升股价，当然你会想要获得更多利润，但是适可而止就可以了。私人企业的高管不会收到股票作为薪酬，上市公司的高管通常受制于短期目标，私人企业可以承担得起聚焦长期目标所需要付出的成本。他们的成长策略通常是增加购买自家产品的顾客数量，他们知道优良的品质可以帮助他们实现这个目标。这虽然需要时间的累积，但是产品品质才是增加购买产品的顾客数量的正确答案。

　　美乐家就是一家私人企业，我们不用担心股票的价格，而是聚焦在助人的使命上。我们希望美乐家因为产品的品质、安全性和关注环境保护而闻名。我们创造了许多产品，可以帮助人们拥有更长寿、更健康、更精彩的生活。我们没有负债，而且持续盈利，我们把自己定义为一家成长型公司，换而言之，我们的目的是比起今年，能够在明年帮助更多的人。当我最终离开世界时，我希望能够留下一家因为助人而声誉显赫的公司。虽然我们不卖蔓越莓，但是如果我们卖的话，我们绝不会通过少放果肉来提高利润。

　　我们和其他上市公司之间的简单而又巨大的差异，就在于我们如何思考、如何行动。由于美国的大多数的日用品是由上市公司生产的，这就给美乐家提供了一个巨大的机会。在优质产品的市场上，尤其是在富足产品的领域，有着一个巨大的空白，这就是为什么我们成长如此迅速的原因。当人们不断发现美乐家产品的与众不同，我们的成长也会随之不断加速。

　　我为所有参与建造这家公司的人感到骄傲自豪。我非常清楚地意识到，这整家公司是由成千上万的平凡小人物，用他们非凡的心灵和勇气铸就而成。人们需要勇气来走出自己的舒适圈，向他人分享美乐家的产品，我对成千上万个勇敢踏出这一步的人心怀感激。我们经常为那些有行动力的人庆贺，邀请他们走上舞台，并且给他们很好的持续收入，但是我们经常会忽略那些仅推荐了一名或者两名顾客的人，然而这些人对我们来说也极具价值。

　　即使你只推荐了一名顾客，我也希望让你知道这对我们来说意义非凡。美乐家超过半数以上的顾客，是由那些推荐不足十名顾客的人介绍来的，所以你不必成为一名推荐高手，就已经对美乐家有重大意义了。

　　现在，如果你们中的一些人正努力打造一份茁壮成长的美乐家事业，我想给你们一些建议：拿我们自己去和别人做比较是极不明智的，不要仅仅是因为其他人的事业发展得比你快，或者完成工作比你多，就低估了你自己的价值。不要因为听到那些快速晋升的故事而感到灰心气馁，不要觉得我们不再为你感到骄傲和自豪，我们仍然感谢你所做的一切。不要因为别人比你做得更快、做得更好，就忽视你自己的贡献，你的持之以恒比起他们的昙花一现更有价值。

　　现在我们在这份助人的事业中并肩作战，我与大家之间并没有差别，我们都只是平凡的小人物，都在努力完成自己的使命，而每一个人的努力都是不可或缺的。不要太关注别人在做什么，制定好自己的节奏，你要清楚地知道每一位顾客都至关重要，要为你每一次成功的推荐而庆贺，最有价值的行动就是邀约你名单上的人，为你拨出的每一通电话而庆贺。

　　即使他们拒绝了你，你仍然可以为自己庆贺，因为你做了自己该做的事情，你遵从流程、拨打了电话，你做了每一个成功的美乐家服务商都做过的事，不断进行邀约并分享美乐家。他们不会也不要指望所有人今天就点头答应，要记得他们拒绝你的“不”，仅仅意味着还不是时候，我需要更多的信息。你可以在明天或者下周，或者下个月给他们提供更多的信息，最终他们会成为美乐家顾客。

　　条条大路通美乐家。终有一天，所有人都会成为美乐家的顾客，因为不这么做的损失太大了。他们在其他任何地方都找不到这样的产品，他们需要我们，他们需要我们的产品和事业。如果今天他们没有成为美乐家顾客，仅仅是因为他们需要更多的信息，当人们越了解我们，当我们的声誉越来越好，最终他们都将成为美乐家顾客，但是现在，我们一个一个顾客的去推荐就好，为你的每一个微小的成功而庆贺。

　　感谢你成为我们中的一员，感谢你帮助我们一起改变人们的生活。这是一份充满乐趣又激动人心的事业，所以设定好你的目标，计划好你的电话量。如果你做到自律并且保持专注，你终将达成自己的目标，这只是时间问题。

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