艾多美成都万人成功学院十大亮点有哪些不同？

2024-04-25 08:29󰄲0 󰋇 939 次

　　2024年4月23日，艾多美（中国）在成都西部国际博览城举办艾多美（中国）4月成功学院。艾多美董事长朴韩吉和艾多美（中国）董事长朴炳宽等，与1万余名艾多美员工和会员欢聚一堂，在成都这座中国幸福指数最高的城市之一，共创、共享艾多美人的均衡人生。

　　艾多美成功学院属于内部培训，并不对媒体开放。鉴于业界对艾多美运作方式的高度关注，《知识经济》记者通过艾多美会员朋友获得门票，全程参加7个小时成功学院，为本刊读者们带来我们的观察。

　　01

　　低调的万人盛会

　　艾多美此次万人大会可能是业界最低调的万人大会，大会名字就叫“艾多美（中国）4月成功学院”，也没有明确的主题或口号，感觉就是一场月例内部培训会。事实上也的确如此，艾多美（中国）每月下旬都在烟台总部举办成功学院，但那里只能容纳一千多人。

　　本次万人大会也是艾多美（中国）全年规模最大的一次成功学院，相当于其他公司全年最重要的那场年会。不同之处在于此次强调的是教育，有大量的会员分享。

　　令本刊记者印象深刻的是，本次万人大会按照既定时间准时开场，不差一分一秒；此外，本次耗资数百万的大会和平常举办的艾多美成功学院一样，不收取任何费用。

　　尽量不增加会员负担，这是艾多美创业以来就坚守的原则之一。

　　02

　　经销商的舞台

　　本次大会与众不同的是，除了远道而来的董事长朴韩吉，没有任何其他艾多美高管登台发言。担当本次大会开场致辞的是高级营销总监王洪艳和资深营销总监陈春梅，他们以自己的艾多美故事，拉开了万人大会的序幕。

　　实际上，本次大会上除了朴韩吉和主持人，所有正式发言几乎都是由艾多美会员担纲。甚至，公司介绍环节也是由来自中山的营销总监周小兰负责。这些市场一线人员在万人大会上的演绎，丝毫不输于专业培训师。

　　这或许也是艾多美成功的法宝之一，把舞台让给会员，不断促进人的成长。

　　就如在“人生规划”部分分享的两位会员，一位是来自西藏日喀则珠峰脚下的藏族村民——根嘎群培，干过民办教师、驻场歌手和酒吧老板，在疫情中失去一切；一位是来自四川农村的两个孩子的妈妈——杨庆，全家相继遭受疾病侵袭。他们都是在人生最低谷的时候遇见了艾多美，才得以让梦想照进现实，登上今天的万人舞台。

　　03

　　珍爱灵魂的企业

　　本次中国区万人成功学院得到了艾多美董事长朴韩吉的高度支持，他带领数位创业时期就与他在一起的艾多美韩国高阶市场领导人一起参与大会。

　　朴韩吉是艾多美创办人暨董事长，2017年就成为《财富》杂志封面人物，连续两年被评为“韩国最受尊敬CEO”，也是现任韩国直销产业协会主席。他创办艾多美源于自己在直销行业遭受重创，希望改变这个行业梦想总不能真实落地的窘境，打算创办一家真正“珍爱自己灵魂的企业”。他着重抓住了两点：推出优品良价的大众精品，并培养爱用产品的稳定消费者群体。

　　艾多美韩国首席营销总监李承泽跟随朴韩吉参加本次大会，他是艾多美还没成立就坚决要跟随朴韩吉的人。他曾在韩国直销行业遭受三次创业失败，是一个不折不扣的直销难民。当听到同是行业失败者的朴韩吉发誓要创办一家能通过直销方式实现堂堂正正成功的企业时，他下定决心无论如何都要跟随这个人，哪怕公司都还没成立，也要死缠烂打赖在他的身边。最终，他跟随朴韩吉实现了自己的梦想，他感谢当时自己的抉择。

　　这或许就是经历过行业的一切风暴之后，他对一个人起心动念的信任。

　　朴韩吉在会上数次强调：一定要特别关注你的伙伴们的收入。他说，自己在刚创业的时候，每个人都没什么钱，他每天都关注着跟随的伙伴有没有钱坐车，有没有钱吃饭，最终一起走到今天。

　　04

　　艾多美的中国心

　　艾多美进入中国，就通过不断地投资建设和市场深耕扎根中国，也逐渐开始承担起在中国的社会责任。

　　在本次会议上，艾多美（中国）再次为中华思源工程基金会“思源美丽乡村——艾心厨房”捐款100万元，以继续帮助另外8所乡村学校改善厨房设施。2023年，艾多美已经为此项目捐款100万元，帮助4000多名乡村学生摆脱了厨房窘境。

　　据中华思源工程基金会统计，截至目前，艾多美已通过该基金会捐款捐物2865万元，包括思源美丽乡村、思源战旗计划、思源方舟、思源微笑行动、乡村振兴能量包等项目。

　　《知识经济》杂志正在编制《艾多美（中国）社会责任报告》，其间涉及内容的丰富程度令人叹为观止，不敢相信这是进入中国才几年的外资企业的社会责任成绩。

　　这样的外资企业，让人放心。

　　05

　　一举四得的吉尼斯世界纪录

　　大会现场，吉尼斯世界纪录官方认证官现场为艾多美颁发了“挑战1小时内定制平台上传最多彩绘瓶子照片”的吉尼斯世界纪录证书。

　　吉尼斯世界纪录有其非常商业化的部分，只要有钱、有心就能容易办到，毕竟对直销企业来说最多的就是人数。

　　即便如此，公司创造一个吉尼斯世界纪录也意义重大，毕竟参与的公司比例非常小。而且，在艾多美创造本次世界纪录的过程中，指定要用公司热卖的艾多美诺丽果汁包装瓶来创作彩绘，一方面推崇了艺术，一方面强调了环保，同时还推广了产品，最终会员家庭一起通过自己的双手创造了世界纪录。

　　一举四得，何乐而不为？

　　06

　　启动体重管理挑战赛

　　会上，艾多美隆重推出体重管理挑战赛，这是艾多美（中国）今年特别推出的市场主打项目，该项目以“30天轻享体重管理训练营”的名义，以知识学习、运动打卡、膳食营养配合的方式让艾多美会员参与不同体重级别的体重管理挑战，4月22日已开始报名组队。《知识经济》获悉，艾多美专门为该项目开发了7节体重管理课程，让会员提前学习以正确认识体重管理并克服平台期。

　　该项目的背后，是艾多美专门推出的两组“轻享体重管理套组”产品组合，该套组将于4月29日开放购买，还配有随享杯和体脂秤等配套用品。

　　这实际上是艾多美市场拓展的一种新思路，将产品为有特定需求群体进行定制组合，以满足市场上的流行性需求。

　　07

　　优品良价的控糖巴拿巴红参粉

　　本次大会上，艾多美（中国）宣布，将于2024年6月正式推出艾多美巴拿巴红参粉，该产品融合巴拿巴叶和红参等两种有助于血糖管理的成分，将为有控糖之需的家庭带来方便。

　　据大会透露，该产品一盒30包的价格为173元人民币，继续艾多美“优品良价”的产品策略，让现场会员欢呼不已。

　　曾经没人相信直销企业能推出物美价廉的大众产品，但朴韩吉做到了，并最终让艾多美用十年时间在韩国脱颖而出，甚至超越韩国安利。

　　艾多美方面表示，“优品良价”说起容易，做到很难。艾多美的每一款新品，都浇筑着公司上下一致要为消费者提供大众精品的决心，以及长期培养而成的供应链执行力。据《知识经济》观察，艾多美构建了一个完全向产品倾斜的成本预算体系，让在韩国的产品成本占比高达40%以上，成为企业核心竞争力之一。

　　08

　　基于产品的梦想实现

　　在“人生规划”部分，本刊记者看到高阶会员吴毅上台分享《成功八阶段》，实际就是我们耳熟能详的“成功八步”。这个行业所谓的“高粘性”，其实就是靠成功八步这样的基础训练培养出来的，差不多就是传统直销的底色文化。

　　实际上，本次大会上像“不是阻碍大，而是梦想的轮子小”“人生是用来改变的”“能够改变命运的只有100%的努力”等激励性口号屡见不鲜。这样看来，艾多美其实还是一家非常传统的业界企业。

　　前段时间业界有点“草木皆兵”，很多人开始反思那些行话，是不是有人不认同的地方都要否定并取消？未必。这个行业就是一个特殊的行业，吸引的就是一帮不甘平凡、愿意“卷”起来的人，当然就会有些跟躺平者不一样。

　　一个观察业界十几年的朋友给《知识经济》投稿，他说，行业的产品销售和市场增员就是一个人的两只手，也就是产品和商机，“抛开任何一只手去谈这个行业都是耍流氓。”

　　这如同硬币的两面，客观存在，缺一不可，关键是如何实现均衡。而“实现均衡生活”，是艾多美的文化诉求之一。艾多美通过“优品良价”的产品策略和爱用者培育计划，让硬币的另一面看上去似乎就不再突兀，给人一种顺理成章的感觉。

　　有艾多美人向本刊记者抱怨，说艾多美的会员们就是企图心不够，整体心态过于放松与随意。本刊记者愿意称之为，“幸福的小烦恼”。

　　09

　　市场恢复增长

　　本刊记者在会场遇见一位艾多美分公司经理，他看到万人聚集的场面也挺感慨，说从去年下半年开始，明显感觉到市场在慢慢回暖。今年一季度，公司也实现了不错的业绩增长。这说明，艾多美已经顺利度过疫情期间的滞涨期，业绩开始全面恢复上涨。

　　艾多美为什么更容易在疫情后恢复市场的自然增长，特别是在大家都逐渐捂紧腰包的时候？这就是因为艾多美产品的性价比，以及因此而来的创业机会性价比。在这种时候，大家更不愿意花大价钱去报大单搏一把了，但对于艾多美这种细水长流的创业方式，就更愿意来尝试。毕竟，目前社会还是短缺创业机会。

　　10

　　未来可期

　　会场，播放了即将落成的艾多美（中国）品牌研发中心的效果展示影片。该品牌研发中心于2023年5月在烟台艾多美产业园奠基，建成后将达到4层、近万平方米的规模，是集产品研发、展示、体验、交流、休闲为一体的复合型文化空间，通过产品展示、互动体验、测试实验等多种方式让来访者全方位感受艾多美的大众精品理念。朴韩吉宣布，该品牌研发中心落成之后，可以媲美韩国总部大楼。