宇航商城：回归直销本质

　　从青涩到火红，一粒沙棘的周期是九个月。什么是一家企业不断穿越生命周期的“远点”？

　　2024年，正值宇航人宇航商城成立六周年。2024年9月8日，伴随着宇航人的司歌《咱宇航的人》唱响，“遇见宇航，预见未来”宇航人集团宇航商城六周年庆典拉开了帷幕。来自全国各地的5000余位宇航商城伙伴们齐聚内蒙古体育馆，共庆宇航商城六岁“生日”。

　　“遇见宇航，预见未来”宇航人集团宇航商城六周年庆典现场。《知识经济》杂志了解到，宇航商城是宇航人旗下直销系统之一，成立于2018年9月。

　　“从诞生到成长，再到逐步成为本质直销事业的引领者地位，宇航商城从成立之初就肩负起回归本质直销、重塑行业规则的使命。六年来，不管遇到任何的坎坷、诱惑和动荡，我们始终如一，不忘初心，牢记使命。”庆典上，宇航人集团董事、执行总裁李明阳的致辞铿锵有力。

　　宇航人集团董事、执行总裁李明阳致辞。庆典上，先有《宇航人宇航商城六周年庆特别献礼》，重温了宇航商城六年来的珍贵回忆；后有公司领导及优秀市场领导人的精彩发言；还进行了宇航商城六周年庆典表彰，颁发了一星大使、二星大使、三星大使、一星特使、二星特使、一星皇冠、二星皇冠等奖衔。

　　历经寒冬，仍茁壮成长

　　时至今日，宇航人集团已经走过了36个年头。36年间，宇航人集团始终坚守初心不变，着力打造知识密集型、科技密集型的沙棘全产业链企业，以技术创新为动力，以防沙治沙为目标，将沙棘产业打造成为我国发展绿色经济、推进生态文明建设、促进人与自然和谐相处的重要支柱产业。其旗下公司内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司更是于2015年拿到了直销牌照，全身心投入直销行业。

　　为探索创新“互联网+直销”新营销模式，2018年9月15日，宇航人集团推出了“宇航商城”电商购物平台，主要有宇航商城App及“宇航Mall”微信小程序。

　　据宇航人集团董事、执行总裁李明阳介绍，从出生开始，宇航商城就经历了寒冬：“从2019年到2022年，我们经历了前所未有的挑战和考验。回顾过去的时光，从‘权健事件’到‘百日行动’，再到疫情的全面爆发，整个行业经历了前所未有的灾难。宇航商城就是在这样恶劣的环境中出生和茁壮成长，对于宇航商城来说既是挑战，也是一次千载难逢的历史机遇。正是这些曲折，才成就了现在的宇航商城。”

　　本刊记者了解到，宇航商城电商购物平台主要分为以下四大板块。

　　“宇航Mall”微信小程序截图。一是生活区，各种绿色健康的生活必需品高质低价，去掉中间环节，直接从工厂到消费者手里，让直销回归本质，致力于让消费者终身消费省钱。

　　二是精品区，精选当前市场的爆款热品，全方位、多角度满足消费者的需求。

　　三是沙棘区，主要包括沙棘特色的保健品和化妆品，内含三十多年来宇航人集团的科研成果、100多项专利及专有技术。

　　四是福利区，根据市场需求，利用大数据全方位地为消费者提供更丰富的选择，包含抢购、秒杀、众筹等福利活动，市场体量越大，产品品类越多。

　　此外，还设立了教辅区，主要包括宇航人集团周边及内部资料。

　　经历六年的风雨与建设，宇航商城已成为在宇航人集团占据重要地位的一个直销系统。作为宇航人集团坚守直销、持续创新的显著成果，宇航商城无疑是一个充满活力与梦想的平台，从设计到生产，从服务到售后，每一个环节都凝聚着宇航人的智慧与心血。

　　规划建设，坚守本质直销

　　直销的本质‌在于‌直接销售。2018年，宇航商城扛起本质直销的大旗逆风而行。直至2024年，宇航商城仍坚守初心。

　　李明阳表示，自成立初始，宇航商城就进入了第一个五年规划——文化建设：“我们始终坚信本质直销的道路就是最正确的道路。这条路不管多难，不管面对多大的困难、挫折和挑战，我们始终坚持把文化扎根放在第一位，永远把伙伴的认知和成长放在第一位。”

　　2024年，值此六周年之际，宇航商城开启了第二个五年规划——组织建设、管道建设。李明阳强调，宇航商城始终把大家的成长和干部的培养放在第一位，把大家的管道建设放在第一位，“特别是在筑巢引凤的政策加持下，我相信在这个平台上会有无数人见证管道的财富的魅力和价值”。

　　宇航人宇航商城联合总裁、《直销的逻辑》作者张嘉信深入剖析宇航未来的发展规划。何为管道建设？取决于什么？宇航商城联合总裁、《直销的逻辑》作者张嘉信介绍到，宇航商城的管道建设取决于满不满足“永续经营三要素”，分别是：模式认可度，满足“推消合一”，消费经营双保障，让经营者放心建设管道；制度生存度，前快、中稳、后大；文化长久度，追求本质，注重成长。

　　此外，庆典现场，张嘉信还就宇航商城于2018年~2024年在直销行业中的坚守作了几大“斗争”总结：2018年是“有无牌照的斗争”；2019年是“有无产品的斗争”；2020年是“线上线下的斗争”；2021年是“爆款产品的斗争”；2022年是“动态和静态的斗争”；2023年是“羊头狗肉的斗争”；2024年是“有无未来的斗争”。而宇航人在这几年，始终逆风而行，坚定回归本质直销、立足产品、“做长久的事情”。

　　“今天，我们不差牌照、不差产品、制度不崩盘、公司有实力、领导人有见地。”张嘉信表示，宇航商城“有未来”。

　　作为本质直销的提出者、传播者、践行者和引领者，未来，宇航商城将继续回归本质直销、重塑行业规则的使命，打通“三网合一”，做管道事业的长久经营者，紧跟时代步伐，把握直销行业脉搏，以更加开放的姿态拥抱变化，挑战未知，致力于成为直销行业的领跑者。

　　注：“三网合一”即互联网（电子商务）、商业网（店铺）和人际关系网。

　　全球布局，开启国际市场

　　“中国过去的直销是引进来，现在的宇航商城是要肩负起走出去的任务。”

　　会上，宇航人集团各级领导均透露出重要信息：宇航商城正在进行全球化布局，筹划国际市场的开启。

　　宇航人集团董事、执行总裁李明阳表示：“目前我们的本质直销已经辐射到香港、台湾、蒙古、俄罗斯、马来西亚等地。公司已经做好了充足的准备，包括我们商城系统的不同语言版本切换、文化课件不同语言的输出等一系列的工作。”

　　记者获悉，预计在2024年10月1日前，宇航商城国际版后台将全新推出，包括报单、商城、产品物流等。

　　除了电商购物平台的国际化开发，宇航商城还在计划布局国际分公司。

　　张嘉信称：“第一个国际分公司，我们的要求很低，只要当地有300个注册会员量，能召开100人的线下会议，公司就会重资地、不惜代价地开启当地市场；第二个国际分公司，是500人的注册，能开启150人的线下会议，公司就派人投钱，场地设施所有的全部包价开启；第三个国际分公司，得满足1000人注册，会议人数不低于300人。”他还表示，宇航商城未来所有的国际分公司的标准都将按第三个的来。

　　最后，值得一说的是，同样是今年10月1日，宇航商城将开售宇航沙棘年卡，300元一张，持有此卡的伙伴将享受宇航经营特权及等额沙棘券。有何特权？“我们规定经营只是给经营者的权益，而消费的权益终身保留。”据张嘉信在会上称，任何一个宇航的伙伴，可终身保留宇航商城的消费权益，终身可以消费2折消费生活区，8折消费沙棘区，5折消费精品区；但经营权益并非是终身的，前提是要满一年就续卡。

与会人员合唱《迎着光去远方》

　　来源|知识经济

　　作者|吴龙芳

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