博鳌论坛里的日化行业声音

　　博鳌论坛由25个亚洲国家和澳大利亚发起，为非官方、非营利性、定期、寻址的国际组织;每一次的举办都能吸引来自世界各地的政界、商界精英和专家学者对经济、社会、环境等问题进行探讨。此次论坛，不少来自日化界的人士也提出了他们的看法。

　　“航空运输，会降低高端化妆品的资金占压和库存压力”

　　作为博鳌亚洲论坛官方合作伙伴，伽蓝集团也是国内化妆品行业的领跑者。其董事长郑春影认为，对于化妆品，来说，物流其实是关键的一环。尤其是高端化妆品，因为他们是航空偏好型产业。郑春影说，目前伽蓝集团只有1%的化妆品走航空物流，今年秋季将推出高端品牌，打造成为中国本土化妆品行业第一个奢侈品牌，以后选择航空物流的机会将越来越多。

　　郑春影说，名牌包、珠宝、手表、手机等产品，都是航空偏好型产业。比如，富士康生产的苹果产品，从产品研发到成品送到用户手中，只要40天，追求的就是一个快字。

　　“航空运输，看似提高了物流成本，但降低了资金占压和库存压力。”郑春影说，真正会做生意的人是那些手中的钱转得快的人。同样一笔资金，三个月周转一次，和一个月周转三次，其效果差别之大，毋庸置疑。

　　关注金字塔底的消费人群

　　联合利华公司董事长Michael Treschow在会上表示，必须要理解30、40亿消费者金字塔底的人群，如何去开发这部分的市场。

　　比如说企业总是靠如何去找到更多用户，让他们用更多东西，同时获得更多益处。为了触及那些消费者，就必须非常仔细考虑产品的定价点。这对于和其他目标消费者是不一样的，这是更重要的一点，就是必须要考虑的他们的购买力。比如包装方面一般会用大包装，但是对这些人来说，很多时候这个产品是一次性使用，不管是汤料还是香波，可能他们需要1元一包的产品，所以在包装上必须要考虑。

　　第二点就是物流。如何才能到达那些人生活的地方，比如在印度，有5万名贫困的妇女，他们生活在贫困的村庄里，他们本身就是企业家，他们能够获得一些贷款，他们对我们产品进行分配，在印度很多妇女没有办法获得贷款，我们通过这些妇女来做产品的分配。同时对于这样一些目标客户来说，信任是非常重要，你不能犯错误。比如到一些贫困地区作家访，对他们来说品牌是很重要的，他只有信任你的品牌，才会购买你的产品，因为如果买错了东西，对他们是很大的损失。

　　另外一点是信心方面的缺失，特别是确保食品安全。怎么确保人们相信你的品牌，如果一旦失去他们信任，再去重建是很困难的。这是和金字塔底人群最相关的话题。