2025年度中国直销87家企业发展报告，新鲜出炉！

　　2025年的钟声已然敲响，对于过去的2024年你有什么样的感受？或许很多人从收入上并没有获得期待中的结果，但是，我们已经感受到了行业中酝酿着的发展之光。

　　在这个除旧迎新的关键节点，《知识经济》杂志对中国直销企业过去一年的发展现状进行了全面盘点与统计，并将每家拿牌直销企业在2024年的具体表现以及对2025年的发展展望整理成表格，以供业界参考。因工作量巨大，本刊在统计中难免有所疏漏或谬误，还请给予理解与指正。

　　中国直销2024年整体回暖

　　2024年，在好当家成功退牌后，中国持有直销经营许可证的企业一共还有88家。2025年2月7日，本刊获悉，三株福尔已从直销企业列表移除，因此本统计报告以87家直销企业为准。

　　《知识经济》杂志照例对这87家企业的2024年直销业绩进行了统计。结果显示，87家企业在中国直销市场的业绩总计约1153亿元，相较于2023年的1100亿元上升4.82%。

　　相较于2022年的1000亿元和2023年的1100亿元，可以看出中国直销市场总体还处于业绩低谷期。

　　受行业政策敏感性影响，本刊照例不再公布中国直销企业的详细年度业绩，但是对于企业的业绩分布区间进行了统计，以供业界参考。

　　在企业业绩分布区间中，仅有安利（中国）这1家企业业绩超过100亿元，并且势头大好，正在向200亿元大关发起冲锋。安利所代表的正统直销回暖，也给行业未来带来极大的信心。

　　在50亿~100亿元区间，出现了三家企业，有无限极和完美两大外资巨头，同时也有黑马之姿的未来生物。完美（中国）新班子上任正值业绩止跌，难能可贵；未来生物成为近年真正实现战局扭转的企业，正在谨慎探索由大到强的持续发展之道。

　　在30亿~50亿元区间的有7家企业，这是行业回暖的重要标志，这里面有外资企业市场表现最为稳定的企业们，更有内资强者和市场新秀。对于这些业绩突飞猛进的市场新秀来说，如何通过规范运作延续发展是重要课题。

　　10亿~30亿元的企业有11家，进入“中国直销10亿元俱乐部”的企业达到22家，占拿牌企业总数的25%，占尚在运作直销业务企业的30%。

　　多达25家企业的业绩在5亿~10亿元之间，是分布企业最多的业绩段，这里遍布着大量的行业骨干力量，为中国直销未来的真正崛起积蓄着力量。

　　2亿~5亿元区间的企业有16家，他们是行业迷雾中的探索者，但已经基本解决了生存问题，成为了这个行业的有生力量。

　　业绩不足2亿元的企业有10家，这些企业往往经历过很多故事，目前尚未走出发展泥潭，仍在默默寻找发展机会。好在直销行业有着低廉的试错成本，只要坚持，总会迎来转机。

　　据《知识经济》统计，这一年还有爱茉莉、宝丽、东阿阿胶、福瑞达、哈药、华林、金日、金士力佳友、康恩贝、圃美多、以岭药业、云尚、致中和、中脉等14家拿牌企业完全没有从事直销业务，占所有拿牌企业的16%。其中，圃美多的直销业务曾打算以乐活美多的名义重启，但尚无结果。

　　据《知识经济》全面统计，2024年有38家直销企业实现业绩上扬，占73家还在运作直销的企业数量的52%。

　　关于87家拿牌企业2024年的具体表现和2025年市场展望，请看本文后附之详细报告。

　　注：点击以下图片可放大查看；企业详细发展概况文字版详见下文。

　　87家直销企业2024发展概况

　　（以企业名称首字拼音为序）

　　01.

　　爱茉莉

　　2024年前三季度，爱茉莉太平洋营业收入约合人民币155.76亿元，按本币计增长2.3%；营业利润约合人民币8.39亿元，按本币计增长53.1%。其中，亚洲市场（除中国外）、美洲市场和EMEA地区均实现了业绩增长，大中华区则已连续下跌五个季度，2024年第三季度更是暴跌34%，爱茉莉太平洋认为主要系中国电商渠道交易结构发生变化、实体店精简化等所致。在此情况下，爱茉莉太平洋开始重新审视全球市场战略，并在《2024年企业价值提升计划》中透露将改变此前以中国市场为海外市场中心的战略，转而重点发力美国、日本、英国、印度等市场。

　　人事方面，爱茉莉太平洋高层自2024年4月以来变动频繁，其中国、美国和日本公司负责人均有所调整。2024年5月31日，朴泰镐正式接替黄永慜成为爱茉莉太平洋中国区总裁，这是近十年里爱茉莉太平洋在中国市场的第三任总裁。

　　02.

　　安发

　　2024年是安发成立26周年，12月在安发总部所在地福建宁德举行了两场年会，累计超万人参会。会上安发再次强调了从2021年开始践行的“双核战略”，即围绕“康养体系”和“中医药体系”两个运营核心，聚力打造“药、食、健”三部马车齐头并进的新模式。

　　近年来安发国际市场发展不错，全球市场分为澳新市场、东南亚市场和中国市场三大板块，海外市场声量逐年扩大。国内来看，大致分为东北区（辽宁、吉林为主）、华北区（山东、北京为主）、西南区（重庆、四川、贵州为主）、华南区（福建、广西为主）四个大区，其中华北区和西南区市场在2024年较为亮眼。

　　2024年底，安发与同济大学续签合作，延续此前从2014年起建立的合作关系，继续聚焦生命科学和生物医药研发，在之前完成的27项科研项目基础上持续创新。2024年1月，高益槐、高炜父子还应邀出席了重庆市政协六届二次会议，作为侨商代表发言。

　　03.

　　安惠

　　2024年是安惠“五五”发展规划的关键之年，在科技创新、团队建设、社会责任方面均有所建树，市场表现不错。

　　科技创新方面，安惠提升自主研发能力，推出了一系列新品，进一步丰富了产品品类。同时基于其在食药用菌领域的研发成果，安惠荣获“国家食用菌产业技术体系示范企业”荣誉称号，入围“点赞2024我喜爱的中国品牌”百强榜等。

　　团队建设方面，2024年，安惠着力为惠二代、惠三代打造了创新创业训练营——安惠新创营，构建了一个充满活力的青年成长生态圈，也为安惠的后续市场发展积蓄力量。

　　社会责任方面，2024年，安惠在全国各地举办了多场以“健康中国、安惠在行动”为主题的公益活动；此外，“西南助学、阳光沐浴”计划、文明交通志愿服务、义务献血和捐资助学等公益活动也在按照计划顺利开展。

　　2025年，安惠提出将积极拥抱数字化经济和智能化时代浪潮，以开放和创新的心态、思维，持续推动食药用菌产业发展。

　　04.

　　安利（中国）

　　安利在2024年业绩增长7%，实现连续四年增长；营销经理及以上营销人员数量比去年增长5%，创下9年以来新高峰；高级营销主任及以上营销人员增长8%，创下8年以来新高峰。安利中国董事长兼总裁余放表示，这是安利持续发力健康社群的结果。2020年安利开始聚焦大健康赛道，创新健康社群，并因此实现业绩大反转。

　　2024年是安利全球成立65周年。安利老将迈克尔·尼尔森就任安利全球总裁兼首席执行官，履新后市场走访的第一站放在了中国，彰显对中国市场的重视。

　　2024年也是安利纽崔莱品牌90周年。安利经过近两年的筛选，宣布在中国投资建立首个纽崔莱自有有机农场，该农场最终选定在四川落地，这也是安利全球第五个自有有机农场。

　　2025年，安利中国也将迎来30周年。中国已经连续二十年成为安利全球的最大市场，在中国，安利已经建成了一个非常完整的端到端的运营体系。目前中国是安利全球的增长引擎，也是安利战略创新的引擎。

　　05.

　　安然

　　2024年，安然的植物干细胞项目再次取得亮眼成就：9月27日，航天中心医院联合安然集团将植物干细胞及不定根种子送上太空，正式开启安然纳米植物干细胞太空育种新时代。这也是安然布局植物干细胞以来的里程碑式成就。

　　目前，安然正在申请与植物干细胞技术有关的40多项国家发明专利，依托人参干细胞技术生产的产品已经实现规模化生产。

　　同时，安然发布了一系列新的市场举措，成立安然市场委员会（AMC），实现企业与市场同频共振、携手向前的发展局面；发布“一个核心、三条主线、九大举措”发展思路，以2024年提出的“心链”赋能市场伙伴、夯实单元运作，升级安然事业平台。

　　据本刊了解，2024年安然业绩再次实现微弱增长。

　　06.

　　安永（中国）

　　安永（中国）近年的直销历程不太顺利，2019年之后，仅剩下小规模消费团队维系。2021年，美国维善优中国公司曾经试图与安永合作，但因外事问题很快夭折。有消息称，2024年，安永仍然运营着一些电商团队，并和多家申牌未果企业旗下团队进行了接触，吸引了彭墩电商原总裁张将祖团队的加入。据悉，安永和凤凰高科的合作一度迎来曙光，但最终功败垂成。

　　07.

　　宝健（中国）

　　2024年是宝健成立的第28周年，为了迎接即将到来的30周年，一向低调的宝健逐渐活跃起来，不仅在年初举办了百城启动会，还在下半年开启了罗马千人旅游研习活动。产品方面，宝健上新节奏明显加快，连续推出沛丽芬露紫金版、破壁灵芝孢子粉、燕窝花胶、健厨炒锅等新品。此外，宝健还在2024年积极拥抱AI，推出了首个专属数字形象“麦宝”。但在市场业绩上，宝健持续低迷。

　　2024年12月15日，宝健召开高阶领导人峰会，在会上发布了2025年五大战略举措，包括：加大新品研发力度、构建更简洁高效的事业模式、加强领导人培养、借助AI实现数据化、举办招商会议和表彰会议。

　　08.

　　宝丽（中国）

　　POLA集团是日本知名企业，旗下品牌主要包括POLA宝丽、ORBIS奥蜜思、Jurlique茱莉蔻等，其中，宝丽在2024上半年的销售额约合人民币22亿元，同比下降7.6%；营业利润约合人民币2.5亿元，同比下降25.2%，宝丽方面表示业绩下滑主要受到日本寄售业务以及以中国为中心的海外地区业务表现不佳的影响。

　　在中国市场，因宝丽发现在中国开展直销与他们在日本开展直销的方式并不一样，因此获得直销牌照后几乎从未正式启动直销业务，而是以设立商场专柜、线上商城、POLA美容概念店的方式进行经营。2024年12月26日，宝丽将注册资本由2000万美元增至3030万美元。

　　09.

　　葆婴

　　2024年，王生升任USANA全球副总裁、中国区总经理，将USANA葆婴的发展围绕“健康家庭”战略展开，提出“五个1行动”，并打造一条“USANA葆婴之路”，以此持续赋能市场。

　　这一年，USANA葆婴举办了“最美大学”走进厦门大学活动；推出了国内首创、行业唯一的“母婴健康指导员”认证，已有4000多人获得该认证，以及有2万多名经销商获得公共营养师认证；发起“全家一块走”活动，为“爱加餐助成长”公益项目助力；对公司组织架构进行了优化升级，打造了全新的商务团队，以此更加高效地赋能区域和经销商，推动市场发展。USANA葆婴2024年度全国领导力峰会上，王生透露USANA葆婴连续4年业绩稳健增长，2024年活跃客户增长6%，新客户数据大幅度攀升。

　　2025年USANA葆婴将在卓越产品、丰富内容、业务计划、数字化工具、业务模式五大方面进行升级，聚焦营养健康，建立内容中央厨房，提升激励机制，简化线上购买程序，以双C战略（线上社群和线下社区）挖掘新客户、留住老客户，共同推动USANA健康中国战略的实现。

　　10.

　　北方大陆

　　自2015年拿牌以来，曾被誉为“直销黑马”的北方大陆可谓是跌宕起伏。2022年9月9日，北方大陆宣告与正昇康“联姻”；不到两年，正昇康涉传案发，2024年5月13日，北方大陆宣布与正昇康“解绑”，退出投资。

　　2024年7月，有消息称，湖北省天门市公安局已针对正昇康商城开展网络传销活动的云端线索进行立案侦查，目前调查结果尚未公布，而曾与其有过合作的北方大陆也未能独善其身。

　　11.

　　长青（中国）

　　2024年恰逢中马建交50周年，源于马来西亚CNI长青国际集团的长青（中国）积极履行中马友谊“民间大使”职责。

　　目前，长青大中华区总裁白镜亮已处于半退休状态，长青（中国）直销业务由董事魏建雄负责，主要业绩来源于此前由马来西亚企业爱康国际独立运营的长青（中国）西海岸分公司。有消息称，此前由爱康国际、CNI长青国际和东宝实业共同打造的“元气植”品牌目前已全面纳入长青（中国）麾下，以规范经营。“元气植”品牌自2023年3月启动以来一直发展良好，2024年更是采用“前店后网”的营销策略，全国门店呈爆发式增长；元气植生活馆还强势入驻抖音，利用抖音直播+团购的引流策略，为线下门店带来了不错的收益。

　　12.

　　春芝堂

　　2024年，春芝堂市场业绩稍有回春。在25周年庆典暨“健康百年工程”第十八次全国代表大会上，春芝堂发布“六五规划”，并成立以培养卓越市场领导人为目标的“双百计划委员会”。

　　春芝堂始终将科技战略放在企业发展核心地位，除了行业前沿的“春芝堂研发中心”与“生命健康科学实验室”，2024年初，春芝堂还宣布成立了“院士（专家）工作站”，国家食用菌工程技术研究中心主任张劲松作为首席专家，带领食用菌领域权威专家入驻工作站，和春芝堂携手共促科企联合和跨学科研究，提升食用菌产品功效。

　　13.

　　大溪地诺丽

　　大溪地诺丽是一家注册在重庆、却在上海运营的美商直销公司，在中国的业绩一度高达5亿元，但在疫情期间，大溪地诺丽在中国市场节节败退。

　　自马春林于2023年离任大溪地诺丽中国区负责人后，大溪地诺丽长期不在中国设立市场负责人。2024年2月1日，周逸儒出任Partner.Co大中华区及日本区总裁；3月18日，Partner.Co正式官宣中文名为“百雅康”。2024年9月，Partner.Co举行的第二届PXP年度盛会在中国澳门启动，此后依次走进美国奥兰多、意大利米兰、日本东京，参与人数超过8000人，规模超过了在2023年举行的第一届PXP年度盛典。

　　14.

　　东阿阿胶

　　东阿阿胶业绩重回高速增长轨道，2024年前三季度营业收入43.29亿元，同比增长26.28%；归属于上市公司股东的净利润11.52亿元，同比增长47%，净利润超越汤臣倍健。其业绩持续增长主要得益于阿胶系产品毛利率增长、广告投放提升产品销量、剥离毛驴养殖销售项目等。

　　2024年10月，东阿阿胶发生人事“巨震”，原董事长白晓松卸任，“华润系”营销高手、原总裁程杰出任新董事长，这是东阿阿胶自2019年以来的第五次换帅；“80后”孙金妮上任为新总裁。本轮人事变动后，东阿阿胶管理层中的“东阿系”基本出清，华润医药五大事业部高管全面进驻。直销方面，自秦玉峰离职后，东阿阿胶的直销牌照已尘封多年，目前东阿阿胶对直销业务基本放弃。

　　15.

　　东方红

　　东方红由具有中国航天科技集团和华润集团背景的航天神舟生物科技集团有限公司持有32.706%的股份，董事长邱斌个人持有21.0347%的股份。因此，东方红在开拓市场的过程中，和航天科技集团、华润集团保持着良好的互动。

　　2024年，东方红依托线上航e商城，推动直销业务平稳发展，据闻其业绩较2023年增长了约15%。2024年9月10日，东方红官方公众号文章显示，该公司执行副总裁已经变更为王雪翔。

　　16.

　　东方药林

　　2024年3月，东方药林发布文件任命何涛为东方药林执行总裁，全面主持公司日常经营管理工作，继续兼任营销总部全球总裁。何涛上任后给东方药林制定的战略是把东方养生文化和现代科技充分融合后，以东方养生产品带领东方药林走向国际。

　　之后东方药林进行了不少项目的整合，市场业绩增长非常突出，但是引发了一系列问题和纠纷。东方药林在其官方公众号上多次发布声明，涉及不法分子冒用东方药林名义销售、侵权、规范经销商活动等内容。

　　2024年，东方药林在马来西亚建立了第一家国际分公司，所以目前主要是在开发马来西亚市场，未来也将在印尼、泰国等地建立分公司，争取拿到当地直销牌照。

　　17.

　　东升伟业

　　进入2024年后，东升伟业的市场动作逐渐恢复，已经停更一年半的官方公众号再度更新，复更后第一条推文就是东升伟业受邀参加直销企业履行社会责任3·15圆桌座谈会。2024年12月7日，东升伟业举行了千人规模的会议，可见它的市场和团队仍在运营和发展中。

　　18.

　　福能源

　　随着业界知名经理人李南及一众管理人才与市场精英的加盟，福能源焕发出了前所未有的活力。2024年，福能源以“质焕新生”十二字方针：强文化、精产品、打全域、立品牌，开启福能源直销新篇章。

　　福能源重新梳理了“本草科技养生，生态发展集群”这一新的企业定位；对产品进行了全面而细致的升级，先后发布三款新品；福能源存真学堂正式上线，赋能经销商培训；启动了“新中医进万家”公益行动，推动中医药服务资源下沉基层，走进家庭。

　　福能源对2025年度的定位是深耕本草科技养生，锚定“稳”字诀，持续深耕本草科技领域，从品牌、产品、教育、市场、营销、全球六大维度精进，借助AI数字化力量赋能市场，倾心打造“小福臻选”线上商城，开启私域电商新篇。

　　19.

　　福瑞达

　　福瑞达直销板块“瑞达商城”暴雷后，公司暂且放下直销，选择以分销事业部的方式进行经营，主攻营养保健品和美妆市场。2024年上半年，一家自称“福瑞达红枣树”的平台疑似因违规操作引起相关部门注意，4月8日，福瑞达发表声明称“红枣树”的一切行为与福瑞达公司无关。

　　相较于体量小、举步维艰的直销板块，福瑞达的传统医药和美业板块做得风生水起。2024年前三季度，福瑞达营业收入28.03亿元，归母净利润1.71亿元，虽然同比分别下降17.45%、28.09%，但主要系剥离房地产业务所致，其化妆品板块营业收入17.08亿元，同比增长3.25%，毛利率62.32%，业绩主要来源于颐莲和瑷尔博士两大明星品牌。此外，福瑞达在2024年6月18日进行了换届选举，原福瑞达生物股份董事、总经理高春明当选为新一任福瑞达生物股份董事长。

　　20.

　　福维克

　　2024年，新上任福维克中国区商务总监的Branko Petrovic（白多维）只短暂工作了半年就黯然撤回。他是意大利人，曾带领福维克意大利可宝事业部创造过非凡成绩，上任被寄予厚望，但对中国市场还是水土不服。

　　福维克中国区总裁查生正式退休。本土知名经理人施振康就任福维克中国区总经理兼福维克中国区总裁。施振康曾在百事、红牛、法国雅高集团、OYO酒店等担任高管职务。施振康上任后提出以销售为导向，所有职能部门精准服务前线销售的策略，并表示福维克德国总部依然将中国市场定位为福维克全球最重要的市场，继续投资中国市场发展，并给予了他足够的话语权。但据经销商反映，福维克2024年市场声浪很小，拓展市场依然困难，目前美善品经销商可以兼职经营可宝产品。

　　21.

　　富迪

　　2024年是富迪的30周年，国内直销受挫，主要深耕东南亚市场。5月19日，富佑集团启动马来西亚分公司；7月28日，富佑集团启动泰国分公司；10月2日，富佑集团筹备启动越南分公司，由此搭建好了公司在东南亚的基本版图。人事方面，原高级副总裁董德离职，目前直销业务主要由富迪健康科技执行总裁吴文广等人负责。产品方面，富迪在1月举行爱尚淳新品发布会并推出多款私护新品，6月举办阳元生产品战略发布会，目前公司主推的核心产品主要包括负离子卫生巾、小分子肽、苹果低聚果糖和阳元生人参固体饮料等。2025年1月19日，富佑集团香港分公司开业，继续扩大富迪海外事业版图。

　　22.

　　哈药

　　哈药直销业务仍处在冰封状态，传统渠道则在2020年触底后重回增长状态。

　　2024年，哈药股份交出了自2020年以来最漂亮的成绩单，前三季度营业收入122.56亿元，同比增长6.63%；归母净利润5.08亿元，同比大涨74.97%。从财报看，净利润增长主要得益于医药工业板块业绩的提升以及业务和产品策略的优化，哈药股份表示，公司通过调整销售组织架构、优化业务模式等措施，有效控制了成本。虽然净利润增长明显，但利润率（净利润/营收）仅为4.1%，反映出哈药产品薄弱的盈利能力以及高昂的销售费用。2024年前三季度，哈药股份的毛利率仅为28.23%，低于行业均值。

　　23.

　　海之圣

　　2024年，海之圣董事长王元圣将海之圣全权交由刘家齐、张甲子二人运营。2024年初，在二人的引领下，海之圣召开抗衰生态2.0全球启动大会暨2024春季表彰盛典，推出2.0战略并多次进行战略升级，积极拓展Angelo HZS海外版图。但据知情人透露，海之圣2024年虽已在美国洛杉矶、白俄罗斯、叙利亚、非洲肯尼亚、南非等地成功落地多家国际分支机构，成效初显，但整体市场拓展情况并没达到最初与王元圣约定的业绩目标，还因经营理念不同而导致团队内部产生分歧。

　　2025年，海之圣董事长王元圣正式回归掌权。2025年1月3日~4日，随着海之圣两场战略会议落地，刘家齐、张甲子二人各自率领自己的队伍重新开启海之圣“直销元年”，正式打响2025年的内部“PK战”。

　　24.

　　汉德森

　　汉德森在李延亮离开后由代餐转做精准健康，依托母公司的基因检测技术优势，通过基因检测引流后搭配精准营养方案，再进行产品销售和市场推广，以小额报单为主。经过几年摸索，汉德森发展平稳，2024年业绩在1亿元左右——能够在没有经理人、依靠市场自我驱动的情况下完成如此业绩，实属不易。董事长常亮的重心虽然放在上市板块，但也表示不会放弃直销。

　　公司方面，汉德森会对市场团队进行扶持，包括提供会议指导、费用补助、产品支持等，同时由公司负责培训教育板块。2025年1月5日，汉德森在江苏靖江召开600人规模的年会，以表彰为主，联席执行总裁王博等人出席。此外，汉德森已经正式推出化妆品系列，由常亮控制的“江苏江山聚源生物技术有限公司”负责研发生产。

　　25.

　　和治友德

　　2024年，和治友德在“和治友德便携舒络仪”创新产品带动下，市场比较活跃，业绩发展不错，据知情人士透露，基本完成中国区业绩目标。

　　2024年5月，和治友德集团举办了17周年暨启航中国8周年庆典，总计5000人参加，其中有来自10多个国际市场的经销商代表。年会结束后，来自国际市场的800余名经销商从天津国际邮轮母港始发，开启日本福冈和韩国济州岛的邮轮之旅。此活动登上央视新闻，据报道，这是自2023年9月复航以来，全国母港航线中最大规模外籍游客的登轮旅游。

　　2024年11月，和治友德功能食品制造厂三期工程启用，该工程建设规模12728.06平方米，是和治友德全面深化提质升级的又一里程碑；12月，和治友德数智中医云平台项目合作签约，将为消费者提供基于AI的数字化健康服务平台。

　　2025年，和治友德全球健康事业将迎来十八岁成人礼。韩金明表示，将持续培育新质生产力，坚定推动数字化转型战略，以支持全球市场提质升级为核心，持续投入基础建设，在智能化、数字化、高端化、绿色化、低碳化、增产扩能等方面持续努力。

　　26.

　　华林

　　河北华林曾经是内资直销中规模较大的企业，2019年受到权健事件的波及，市场停滞。经过数年后，相关案件在2024年上半年尘埃落定，华林董事长刘德林重回商界。不过，因为前期影响，对于是否重启直销，华林内部还有不同声音。

　　27.

　　荟生

　　2024年10月11日，在白龙操控下，临高康保获得了荟生（广州）健康产业有限公司持有的30%荟生股份，持股比例从28%增至58%，成为荟生第一大股东。知情人表示，这意味着白龙为首的团队拟控制公司大权。

　　白龙于2018年12月19日通过签署对赌协议获得荟生公司30%的股份，并于2019年5月13日将当时所持股份转让给自己控制的黑玥生物公司（后更名为荟生（广州）健康产业有限公司）。2023年5月22日，作为白龙方利益代表人的董秋红收购临高康保72%的股份，实控临高康保公司。通过2024年的股权变更，荟生原最大股东金芦荟公司退居第二。这一系列股权变更，引发了原控股股东的不满，导致了原控股股东与白龙关于企业掌控权的争端。

　　2024年10月27日，央视财经、央广网等媒体曝光“荟生ZFK-5D生物芯片能量舱”仪器，引发外事事件，也引起了市场的动荡。

　　28.

　　吉美生物

　　吉美生物在直销市场上一直很低调，近几年，其主体市场一直难见起色。

　　在陈立波的领导下，吉美生物一直专注于家庭健康领域。2023年底，业界知名人士陶国林率队加盟吉美生物，意在与吉美生物共同推进“健康中国健康家”计划。在提升员工的业务知识、专业素养和服务水准等方面，吉美生物结合公司战略发展和业务需求，2024年全年累计开展了五次企业员工内训会议。据最新消息，陶国林已率队离开，吉美生物再次陷入低谷。

　　29.

　　佳莱

　　2024年开年到6月，佳莱的注册信息频繁变更。2024年1月4日，佳莱股东广东喜喜投资发展有限公司退出，其10%股份转让给新增股东肖丰政，熊峰、但耀唐仍然分别保留80%和10%的股份，陈红兵任法定代表人、执行董事兼经理，熊峰不再担任法定代表人，并将主要精力放在海外市场；2月4日，受到监管方面影响，佳莱的股东恢复原状，法人、执行董事兼经理也改为熊峰；6月6日，佳莱法人再度变更为陈红兵。

　　虽然佳莱国内市场在疫情后有所下行，但墙里开花墙外香，佳莱的海外市场一直发展得不错。2024年12月9日，佳莱召开数千人规模的全球嘉年华，邀请了海外的优秀经销商参会。

　　30.

　　嘉康利（中国）

　　2024年10月，嘉康利全球董事长罗杰·巴纳特受邀带领世界直销协会联盟成员，参加了总局在上海举行的2024年直销监管与执法国际研讨会，以全球视野为中国直销发展建言献策，并接受央视采访，为直销正名。

　　基于此前的数字化战略，嘉康利2024年开始强化社群影响力，从美国总部开始向全球推广 。中国作为嘉康利数字化转型先锋市场，率先响应号召，以完整的社群运营工具赋能市场伙伴。中国区总经理冉永夫2024年奔波在市场一线，和全国各地事业伙伴共同助力市场拓客、传播健康理念。

　　为了和快速发展的市场配套，嘉康利中国在2024年10月正式成立“健康一代大学”，由冉永夫担任校长，5位市场精英及行业专家担任讲师，助力创客快速成长。一整套组合拳之下，嘉康利中国市场目前稳中有进，2024年实现了双位数增长。

　　31.

　　金诃藏药

　　金诃藏药是全国唯一一家经营藏医藏药的直销企业，旗下有国家重点实验室和国家一级博物馆，近年直销板块发展态势良好。目前，金诃藏药的直销板块集中在由张义智、张小甫等人负责的金诃藏药（山东）健康产业有限公司旗下，直销系统主要是由营销副总裁、直销事业部总裁李长鸿领导的彩虹系统。金诃藏药还在浙江省杭州市布局了“金诃甄选”电商板块，据闻由张小甫负责。

　　2024年7月，四川志德传先公司透露金诃山健将在成都落地西南产业总部，并与志德传先开展中医药、大健康等领域的深度合作。

　　32.

　　金科伟业

　　2024年，在冯柏乔和刘淑莲的带领下，金科伟业被广东省工业和信息化厅评定为“专精特新”中小企业，并实现了业绩的稳步增长，经金科伟业2024年会盛典披露，其业绩同比增长了30%。此外，2024年，金科伟业还举行了第十五届国内旅游研讨会和第十六届海外旅游研讨会，明确市场方向，增强经销商与公司的粘性。金科伟业副总裁薛麟兼任广东省直销协会会长，为企业增色不少。

　　33.

　　金木

　　进入2024年，金木集团显得较为活跃，于4月7日在总部正式启动2024年全国医药营销中心工作，重庆南川基地开始服务市场，旗下多家企业统一规划、统一品牌、统一行动。此后，金木集团于2024年8月在浙江省杭州市开启了金木甄选板块，并在2024年8月2日开展直播首秀。

　　34.

　　金日

　　自2023下半年销售水机产品的最大团队离开后，金日直销业务一落千丈，2024年直销板块基本处于停滞状态，也没有参加直企3·15圆桌座谈会、上海直销国际研讨会两场重要会议。

　　金日一直将重心放到传统药品板块上，旗下多款西洋参产品在京东平台上的总销量超过10万件，是企业主要收入来源之一。2024年，金日制药积极拓展外部合作，4月与厦门大学共建实践基地促进校企合作。此外，金日集团总裁李冠华一直热衷于香港、厦门的会议和活动，拥有中国和平统一促进会理事、厦门市政协常委、港区委员召集人、厦门市侨联副主席、厦门市海丝慈善会执行会长等头衔。

　　35.

　　金士力佳友

　　2024年，金士力佳友的直销业务仍处于停滞状态。

　　已成立二十余年的金士力佳友，由天士力集团（占股51%）和韩国直销企业韩国佳友集团合资成立，是一家以保健食品、护肤品、家居产品三大产品线为主的直销公司。2019年，在行业整顿和模式转型升级之忧下，创始人闫希军及其妻子吴迺峰退出金士力佳友，董事长和法定代表人均由田雨接任，其直销业务日渐式微，按下暂停键。据查，田雨曾任天士力集团董事，曾在天士力集团多家下属子公司担任董事长。

　　36.

　　金天国际

　　2021年，由金天国际发起并起草、中国轻工业联合会提出并归口，经工信部批准的雪莲养护贴行业标准（QB/T5630-2021）发布，从此雪莲养护贴市场发展步入快车道。凭借在雪莲养护贴领域的技术创新，2024年12月，金天国际被认定为山东省瞪羚企业，成为山东省内高成长性企业的杰出代表。

　　市场方面，2024年，蓄势已久的金天国际海外市场动作不断，3月11日正式宣布雪莲养护贴全球三维连锁专营模式起航，同时发布了六大市场举措；4月，印尼、孟加拉国等国际市场考察团到访金天国际，进一步推进雪莲养护贴出海战略与全球化业务布局；6月，金天国际举行东南亚市场与国内市场联合颁奖盛典；9月，新加坡国际市场总部正式启动。

　　2025年，依托雪莲养护贴的市场粘性和在海外市场的成功经验，金天国际将全力开启新的直销发展阶段。

　　37.

　　九极

　　九极企业情况比较特殊，其直销市场十分低调，以求稳为主，老板邱伟杰等人已退居幕后，由九极执行董事、全球CEO李达兵负责具体事务。虽然九极公司本身没有大动作，但与之相关联的真美系统在2024年进行了一些市场活动，包括3月在武汉召开万人规模合伙人年会、9月在马来西亚举行真美国际五周年庆典、10月在武汉和苏州召开全球业务峰会等。目前九极真美主推产品系列为蕾薇尔美体内衣和悦己集精油。

　　38.

　　康宝莱(中国)

　　根据康宝莱发布的2024年前三季度财报，其中国市场前九个月累计业绩为2.317亿美元（约合人民币16.95亿元），低于2023年同期的2.452亿美元（约合人民币17.94亿元），跌幅3.1%。纵观康宝莱全球市场，仅中国市场和北美市场出现业绩下滑情况，其他地区均呈现增长态势。

　　2024年10月，位于大连市的康宝莱商务服务（中国）交付中心正式投入运营，这是康宝莱在中国首家服务交付中心。有消息称，借由交付中心的成立，康宝莱进行了大规模裁员。

　　2024年康宝莱对其品牌文化进行了全面升级，革新“全面健康”理念，并基于原有的营养俱乐部，进一步夯实社群的影响力，全年举行多次线上+线下社群活动。

　　康宝莱在中国的数字化转型已经进入2.0时代，推出AI概念验证项目——AI营养助理，以数字化手段践行新质生产力号召，赋能营销人员。康宝莱在中国成立了全球首个数字化办公室、首个数字化商学院、首个线上业务中台，以康宝莱中国成功经验输出全世界。

　　39.

　　康恩贝

　　康恩贝集团旗下浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司在2014年初就获得了直销牌照。但是在获牌后的几年，康恩贝直销业务并没有太显眼，业绩始终起伏不稳，并于2019年宣布全面停止直销业务。

　　40.

　　康尔

　　自2015年投入直销行业以来，康尔活跃有之，沉寂有之。2024年，康尔非常活跃，不仅上线全新战略布局——私域电商平台“神洲友品”，还在全国分站举办“生态健康神州行”全国峰会、成立首届市场战略委员会并召开首届领导人战略峰会，但其市场表现仍旧不佳，且经理人频繁变动，康尔原副董事长高宇早在上半年选择退出。

　　2024年11月，康尔召开年度表彰暨2025营销战略发布大会，会上，康尔发布了2025年战略规划，但是具体战略内容并未披露。据爆料，就在会议召开后的12月30日，总裁谷峰带着自己的管理团队撤离，原因不明；其销售队伍还留在康尔，目前康尔直销业务由董事长邹圣灿亲自负责。2025年2月6日，康尔举办了2025全国市场业务新春启动大会，绘制2025年发展蓝图。

　　41.

　　康力

　　康力在2024年持续发力易萃享引领下的AI助力精准健康赛道。因为市场发展一般，加上康力在研发上的过度投入，导致企业运营压力过大，入不敷出，因此康力对公司研发和运营人员进行了优化。2024年整体市场业绩大约近2亿元，团队有部分流失。

　　2025年1月，康力将原本隶属于不同系统的500多位系统领导人合并在一起，成立康力大系统。康力希望在康力大系统的引领下，能够汇聚各方智慧与力量，共同打造一个更加专业、更加高效的竞争力体系。另据康力公司透露，之前的易萃享机器在使用中还不够完美，有不少细节需要升级，康力最新一代的易萃享机器由韩国LG设计事务所全新设计，将于2025年3月~4月推出。

　　42.

　　康美

　　2024年4月发布的2023年报显示，康美药业在2023年营业收入48.7亿元，业绩增长近20%，净利润1.03亿元，这是自康美药业重整以来的首次扭亏为盈。

　　2025年，康美时代将全力打造“线上+线下”立体式服务矩阵：线上精心打磨康美健康生活体验营+训练营，线下高频开展“健康中国万里行、中医溯源之旅、减脂营”等主题活动，并制定了有节奏的培训计划，确保各健康管理中心配备一名持证的家庭健康管理师。同时，康美时代针对市场提出三大关键词“丝滑、效率、激励”，以五大举措解决复购问题，四大措施应对市场展业问题，全方位提振市场。

　　事实上，广药入局后，虽然一定程度解决了康美时代此前的历史遗留问题，但也因其体制问题一直没有找到很好的市场激励机制。2024年8月30日，广药集团原党委书记、董事长李楚源涉嫌严重违纪违法，接受广东省纪委监委纪律审查和监察调查。此次事件进一步影响了广药管理层，对市场的管理风格就更加谨慎，因此与其他直销企业相比，康美时代市场始终欠缺灵活性，近几年业绩一直低沉。

　　43.

　　康美来

　　2024年康美来最大的变化即宣称暂停直销业务，将业务核心全面转移至电商板块，但据悉该电商板块仍然带有制度，电商总部位于杭州，主要载体为绿色生活商城。在创始人兼董事长余春富的主导下，康美来王牌产品“破壁灵芝孢子粉”及其他直销产品均已转至电商渠道，公司还在下半年重点推出了化妆品新品“千红娇牌紫金灵芝抗皱系列”，目前主要产品覆盖灵芝系列、农产品及化妆品。尽管宣称暂停直销，但康美来仍然在2024上半年召开了疫情以来的首次年度总结表彰会，并出席了10月份举办的上海直销国际研讨会。

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　　康婷

　　自2023年8月康汇医院正式开业后，康婷集团将大部分精力用在了医院的建设与运营上，立志将康汇医院打造成民营医院的旗帜。康汇医院的落成为康婷直销市场带来了强有力的背书，康婷2024年在化妆品、保健品、食品、日用品等多个领域也都推出了多款新品赋能市场，但是康婷直销从2023年开始逐渐恢复以来发展一般，主要由阳光旗舰系统运作，双方已合作18年。

　　2024年还是康婷生物医学研究院成立10周年，该研究院主要在细胞治疗、外泌体治疗、基因检测、生物抗衰等领域深耕细作，累计获省部级、区级科研项目资助近900万元，并创造具有自主知识产权的科研成果逾300项。2024年还获得了医疗机构执业许可。

　　2025年康汇医院二期工程将开建，目前已经启动招标；干细胞技术也将推进在康汇医院临床应用。

　　45.

　　克缇（中国）

　　克缇直销在2023年底重新起盘，新盘名为“慷硕”，总经理为宋云崴；但由于新盘在大陆市场有些水土不服，因此一年过去业绩平平，据说克缇与不少团队积极接洽过，但最后都无疾而终。新盘产品线主打肌肤保养、抗衰和口腔健康，在2024年7月召开了一场“金鹿肌