USANA发布2024全年财报：中国区Q4业绩环比增涨10\%

　　2月26日凌晨，USANA优莎纳对外发布了2024第四季度和2024全年财报。四季度，大中华区净销售额环比增长10%，活跃客户数量环比增长1%，销售环比增幅仅次于欧美市场的11%...

　　此次USANA优莎纳发布的财报，是截至2024年12月28日的第四季度和全年的财务数字。由于USANA于2024年12月23日完成了对Hiya Health Products, LLC（“Hiya”）的78.8%控股股权收购。因此，公司的第四财季和2024整个财年包括了不到一周的Hiya运营结果。

　　2024年四季度，USANA优莎纳净销售额为2.14亿美元，同比去年的2.21亿美元，微降3%，环比三季度增长7%；净收益为450万美元，而去年同期为1680万美元，下降73%。调整后的息税摊销前利润（EBITDA）为2500万美元，低于去年同期的3200万美元。USANA活跃客户数量由去年同期的483000人下降至454000人。

　　2024年度财报方面，USANA年度净销售额为8.55亿美元，低于去年同期的9.21亿美元，同比跌幅7%；净收益为4200万美元，而去年同期为6380万美元，同比下跌34%。

　　“第四季度业绩超出我们内部的预期，净销售额环比增长了7%。”USANA总裁兼首席执行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示，“美洲和欧洲地区的积极势头也带动了该地区年同比和连续销售增长，整个亚太地区的表现略有下降，但与我们的预期一致。总体看，我们在季度内产生了稳健的现金流，资产负债表保持健康的净现金状况。可以说，我们实现了坚实的业绩，圆满完成了全年目标，并且有信心在2025年继续这一良好表现。”

　　四季度财报中显示，虽然亚太区整体表现略有下降，但大中华区净销售额环比增长10%，活跃客户数量环比增长1%，销售环比增幅仅次于欧美市场的11%。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)补充道：“我们还在本季度完成了对Hiya的收购，这对USANA来说具有里程碑意义，也是对我们业务的补充。Hiya是一个不断增长的、高度现金生成型的、直接面向消费者的儿童健康品牌。Hiya拥有一支经验丰富的管理团队，他们将继续领导公司，并且我们相信他们的订阅商业模式非常有吸引力，我们认为这个模式在未来几年内能够实现长期可持续增长。我们期待着支持Hiya，让他们在儿童健康和保健市场巩固其领先地位。”

　　Hiya被计入第四季度财报的仅仅不到一周的业绩，已经为USANA贡献了大约200万美元的净销售额。USANA在不久前投资了约2.06亿美元收购了Hiya。当前USANA拥有的现金及现金等价物为1.82亿美元。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)还说道：“全年运营结果反映出我们许多关键亚太市场的消费者情绪持续谨慎。这使得客户拓新变得困难。尽管存在这些因素，我们的团队在几项有意义的举措上仍然取得了进展，这些举措将在今年开始在我们直销业务中逐步展开。我们有信心在这些举措的帮助下，为公司创造长期增长。”

　　对于2025年度的展望，USANA预计合并后的净销售额在9.2亿美元至10亿美元之间，增长率为8%-17%。净利润在2900万美元至4100万美元之间。调整后的息税摊销前利润（EBITDA）预计在1.07亿美元至1.23亿美元之间。

　　“我们2025年直销业务增长策略的核心仍然是我们的合作伙伴和经销商团队，公司将为他们提供可持续活跃客户增长所需的资源。这一增长策略包括几个关键举措：第一，针对当地市场推出新产品和改进现有产品的更高频率；第二，对我们的合作伙伴激励计划进行战略性的增强和修改，旨在激励客户增长并提高绩效薪酬；第三，加强我们的品牌信息、故事和价值主张；第四，加快我们在全球各地的合作伙伴的活动频率和提高参与度。我相信这些举措的成功执行将使我们为未来的增长做好准备。”吉姆·布朗(Jim·Brown)在谈及2025年战略计划时表示。

　　Hiya方面，今年战略优先事项包括利用近期产品发布推动其直接面向消费者模式的进一步增长，扩大战略合作伙伴关系，并为渠道扩张奠定基础。USANA将与Hiya团队紧密合作，以识别短期和长期的协同机会。总体而言，USANA相信由联合创始人达伦·利特(Darren·Litt)和亚当·吉尔曼(Adam·Gillman)领导的Hiya团队将在2025年实现强劲增长。

　　由此可见，对于2025年的业绩展望中，来自USANA原核心有业务的净销售额约为7.75亿至8.4亿美元，其中包括约3000万美元的不利汇率影响，或对净销售额-4%的负面影响；来自Hiya的净销售额预计为1.45亿至1.6亿美元，同比增长范围为+29%至+42%；2025财年将是一个53周的年度，与2024财年相比多了一个销售周，这也将对业绩产生积极的影响。

　　首席财务官道格·赫金(Doug·Hekking)表示：“我们正在合并2025财年的年度展望，以帮助提供透明度并与往年具有可比性。在我们收购Hiya之后，我们在展望中包括了与Hiya收购相关的某些交易费用和整合成本。此外，这次收购的购买价格分配包括作为无形资产确认的大量金额，这些资产将产生重大的摊销费用，将对报告结果产生影响。因此，作为我们展望2025的一部分，提高对合并企业年度现金流生成的清晰度，以提高各期间之间的可比性。”

　　USANA在2024年的整体表现，其实正符合他们在2023年底对于2024财年的整体预期，当时他们对业绩的预期在8.5亿美元至9.2亿美元之间，2024年实际8.55亿美元的净销售额正符合预期指导范围。

　　大中华区市场在2024年也稳定住了局面，并展现出逐步增长的趋势。季度同比销售额稳定在微降的状态，如果排除汇率的影响，也是上升的结果。环比两位数的业绩增幅，新经销商数量的增长，都显示出USANA在2024年的收官表现是符合预期的，对于2025年，USANA在Hiya和增强版激励计划的加持下，也是足够令人期待的。

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