“体重管理年” 直企为什么能领跑减重赛道？

　　在#“健康中国2030”战略 与国家卫健委#“体重管理年” 三年行动的双重驱动下，体重管理已从个体健康需求升维为国家公共卫生议题。

　　面对我国超6亿超重人群的庞大市场，直销企业正以全链路服务模式、科技赋能与社群生态三大核心优势抢占先机。从代餐零食化到中药成分创新，从线下体验店到数字化健康管理，在政策红利与消费升级共振下，这场关乎国民健康与产业变革的“体重管理革命”，已然成为直销企业转型升级的黄金赛道。

　　直销体重管理产品格局

　　在体重管理这片充满机遇与挑战的市场中，直销企业究竟推出了哪些备受瞩目的产品？又将如何塑造体重管理行业的未来格局？

　　布局体重管理赛道的部分直销企业及代表产品

　　1、安发

　　安诺康沛姿银耳多糖谷物蛋白固体饮料

　　2、安惠

　　伊美姿食用菌固体冲饮粉

　　3、安利（中国）

　　乐纤混合营养代餐、乐纤植物营养蛋白代餐奶昔、纽崔莱纤盈植萃益生菌、纽崔莱纤维粉固体饮料

　　4、安然

　　人参紫米茯苓营养代餐奶昔固体饮料、安然众合牌多种维生素蛋白粉

　　5、安永（中国）

　　宝然桑叶固体饮料

　　6、宝健（中国）

　　纤力燃压片糖果、纤力燃代餐饼干、兽贵妃代餐奶昔

　　7、葆婴

　　优莎纳蛋白营养粉固体饮料、优莎纳膳食纤维粉固体饮料

　　8、长青（中国）

　　CNI净体素高纤谷物粉、歆畅享益生菌桑叶饮品

　　9、东方红

　　东方红复合膳食纤维粉固体饮料、东方红奶昔代餐蛋白固体饮料、东方红左旋肉碱泽泻荷叶片

　　10、福能源

　　福能源亚麻籽苦荞膳食餐、福能源好大夫双通压片糖果

　　11、汉德森

　　汉德森复合膳食纤维粉固体饮料、汉德森白芸豆绿咖啡压片糖果、汉德森共轭亚油酸甘油酯固体饮料、汉德森复合蛋白粉、汉德森黑茶金雀花固体饮料

　　12、和治友德

　　和治友德复合蛋白代餐粉

　　13、嘉康利

　　纤奇蛋白奶昔固体饮料、纤奇茶复合粉、纤奇益生菌固体饮料、纤奇发酵西梅饮料

　　14、金科伟业

　　369健康燃脂产品

　　15、康宝莱

　　康宝莱牌蛋白混合饮料、康宝莱牌蛋白营养粉、康宝莱牌草本浓缩速溶茶饮、康宝莱燃脂美美纤宝纤维素片

　　16、康力

　　易萃享脂肪粉固体饮料、易萃享谷物粉固体饮料、易萃享膳食纤维粉固体饮料、易萃享蛋白质粉固体饮料

　　17、康婷

　　瑞倪维儿复合膳食纤维蛋白粉、瑞倪维儿清轻茶、瑞倪维儿果蔬酵素粉

　　18、罗麦

　　罗麦复合蛋白粉（特殊膳食）、生命御守发酵植物饮、蔓之恋复合果蔬粉固体饮料

　　19、绿活美地

　　兰杜左旋肉碱咖啡粉

　　20、玫琳凯

　　怡日健复合营养奶昔固体饮料、怡日健水溶性膳食纤维固体饮料、怡日健白芸豆固体饮料

　　21、美乐家

　　R3控糖启动套组、R3膳食营养套组

　　22、欧瑞莲

　　瑞尔姿白芸豆茶树花复合固体饮料、瑞尔姿红茶马齿苋压片糖果、瑞尔姿复合营养代餐粉

　　23、如新

　　如新华茂美代纤奶昔蛋白固体饮料、如新华茂饱饱饮果味饮料、匀致牌茶多酚厚朴胶囊、如新华茂咔路片压片糖果

　　24、三生

　　东方素养脂达人5+2、东方素养植物基谷蔬果萃固体饮料

　　25、双迪

　　双迪畅倾宝植物肽固体饮料、桃姬美桑葚荷叶酵母肽组合

　　26、太阳神

　　太阳神快清胶囊、太阳神大豆分离乳清蛋白粉、太阳神清之颜胶囊、太阳神猴头菇茯苓砂仁代餐粉

　　27、完美

　　完美臻萃舒复合膳食纤维粉固体饮料、完美牌高纤乐冲剂、完美牌螺旋藻南瓜粉固体饮料

　　28、卫康

　　益纤维高膳食固体饮料

　　29、未来生物

　　SUDOKU玉米胚芽粉固体饮料、亚麻籽清汁代餐粉固体饮料

　　30、沃德绿世界

　　沃德绿世界蓝莓营养粉固体饮料

　　31、无限极

　　乐姿乐言牌蛋白多多蛋白粉固体饮料、乐姿乐言牌型美益生菌固体饮料、养固健畅清盈益生菌固体饮料

　　32、新时代

　　国珍松苓薏仁粉、国珍竹叶清茶

　　33、紫光

　　无花果复合蛋白固体饮料、无花果益生元酵素饮品

　　34、自然阳光

　　自然阳光赋力蛋白营养粉固体饮料、自然阳光赋力果蔬植物粉固体饮料、自然阳光汉方普苓茶固体饮料

　　△以上产品信息根据企业官网及公开信息搜集整理，以企业名称拼音为序。

　　从以上信息就可以看到，在体重管理赛道，直销企业早有布局，代餐粉、燃脂茶、肠道调理#益生菌 等产品如雨后春笋般涌现，甚至不少企业将整个生产线和营销重心都押注于这个赛道，并以“减重”带动品牌出圈。

　　直销行业体重管理赛道核心优势

　　正是这么多年在体重管理赛道的持续布局和深耕，直销企业更加注重产品的科技含量以及懂得运用直销人群特色，形成了不同于其他行业的核心优势。

　　1.全链路服务模式：从“卖产品”到“管健康”的生态闭环

　　直销企业突破了传统代餐的销售逻辑，根据直销特色，构建起了“产品+服务+社群”的深度服务链条。

　　#康宝莱 通过全国3200家营养俱乐部提供“1对1营养师咨询+定制化食谱+运动打卡”服务，结合“体重管理马拉松”活动（已连续12年举办，参与人数超63万），形成“线下场景黏性+线上长期陪伴”的闭环。

　　#安利 通过赋能约20万营销人员，运营数十万个涵盖健走、跑步、瑜伽、体重管理等主题的大健康社群，将科学健康知识传递给消费者。在体重管理领域，他们推出了“体重管理红宝书”专区，还举办纽崔莱享瘦营，并打通小安营养师和InBody数据链路，提供个性化健康解决方案，助力大家高效瘦身。

　　#USANA葆婴 启动“轻赢99体重管理大赛”，倡导“营养+运动+觉察自我”，帮助大家“好习惯养成”和“抱团减重”，在实现健康减重的目标基础上，更重要的是传递“轻体态+轻创业”的“双赢人生”。未来“轻赢99”项目还将通过迭代升级，进一步推动体重管理从“疾病预防”向“全生命周期健康促进”转型。

　　2.科技与数据并进：精准健康管理的技术壁垒

　　随着近几年数智化发展，直销企业借助数字化工具，利用算法和模型，对海量的用户数据进行深度挖掘，找到更科学的减重方法和路径，打造自家的竞争护城河。

　　#如新 通过ageLOC科技，能够通过测量和分析2.5万个基因的表达信号，精准锁定衰老与代谢失衡的关键靶点，为消费者带来更为高效的解决方案，实现更为科学、精准的体重控制。

　　安利推出了“小安营养师”微信小程序，整合“一尺一秤一日历”，通过量化、易用的数字工具，对基因、肠道菌群等身体因素进行多维度分析，帮助每个人动态掌握自身健康状况，为每个用户定制饮食与运动方案。

　　#康力 主推易萃享智能营养机，通过大数据算法模型，配合体脂秤、运动手环、智能手表等各种检测设备，精准采集超200项健康数据，并且多维度实时监测，可深入了解用户身体状况，生成个人化定制解决方案。康力公司透露，最新一代机器将在2025年下半年上市。

　　3.社群运营：游戏化与情感粘性的双重赋能

　　直销企业以社群为阵地，开展有趣的减重挑战赛，通过情感联结与激励机制提升用户留存，增强了用户粘性与忠诚度，挖掘用户价值与促进用户活跃度。

　　#美乐家 R3控糖争霸赛设计了“21天打卡积分制”，用户通过每日控糖饮食打卡（搭配蛋白棒代餐）、运动视频分享等任务获取积分，积分可兑换产品抵扣券或健康课程，活动吸引了上万人参与。

　　#三生 上线“减脂营，21天变形记”，推出“五维控体方案”，配备营养师、运动康复师、心理咨询师团队全周期陪伴，还根据时辰养生与运动医学，设计“十二时辰燃脂法”，帮助大家“科学甩肉”。

　　#嘉康利 强调“真正的健康”，通过建立社群，由一个人影响一个家庭，再由一个家庭影响周围更多人，进而影响社会。在数字化的加持下，嘉康利借助社群力量深度传播“健康一代”理念，邀请更多人和嘉康利一道为健康发声。

　　4.产品创新：代餐零食化与药食同源的本土化突围

　　减重赛道的产品端，直销企业通过深入市场调研与数据分析，精准定位不同消费群体的偏好及痛点，打造差异化产品矩阵。

　　产品形态上，对代餐进行零食化创新，吸引更多年轻市场。如新 “饱饱饮果味饮料”以0糖0脂的果冻形态切入下午茶场景；无限极 乐姿乐言“型美高蛋白谷物棒”添加奇亚籽与魔芋粉，主打“抗饿4小时”，收获不少白领的青睐。

　　在产品的成分上，积极进行药食同源类的中药成分融合创新。#自然阳光 围绕植物营养素发现了糖脂代谢、肠道微生态、胆汁酸三者之间的关系，推出的汉方普苓茶将茶褐素与茯苓多糖进行搭配，赢得了很多消费者的喜爱，大家甚至发明了很多潮趣喝法。

　　#太阳神 推出的猴头菇茯苓砂仁代餐粉，遵循药食同源理念，在帮助大家健康轻体的同时，更关注养护脾胃，丰富的口感非常契合中国人的饮食口味习惯，因此收到了很多消费者的复购。

　　5.政策与市场双轮驱动：标准制定与行业卡位

　　直销企业正凭借着体重管理政策的东风，全力加速，通过深度参与标准的制定，增强消费者对其产品与服务的信任度，也促使整个行业朝着更加健康、有序的方向迈进，为消费者带来更优质、更可靠的体重管理解决方案。

　　#安利 联合中国发展研究基金会、中国健康教育中心、中国疾病预防控制中心营养与健康所、中国营养学会等，发布《国民健康生活方式洞察及干预研究报告》。该项目组为全民健康生活方式进行画像，开展了聚焦健康生活方式六大维度的干预，并通过线上线下健康社群活动的方式帮助大家养成健康生活方式。

　　#康宝莱 联合中国营养学会发布国内首份营养代餐食品全面研究报告——《中国营养代餐食品研究报告》，定义代餐产品的蛋白质、膳食纤维等核心指标，推动行业规范化。

　　#USANA葆婴 与中国营养保健食品协会携手，并协同行业专家、专业讲师、课程顾问以及业务伙伴团队，在行业内率先推出“体重管理师”资质认证项目。“体重管理师”培训认证项目将为经销商的职业发展提供强大背书和广阔机会。

　　#完美 与中国保健协会合作立项《体重管理人群精准营养干预指南》，将建立从筛查到干预的全流程标准，强化专业背书，为规范市场推广健康管理模式、不断满足消费者需求尽到完美之力。

　　#自然阳光 携手中国营养学会营养健康研究院、中营惠营养健康研究院等权威机构，联合编纂推出业内首部《体重与代谢管理白皮书》，是自然阳光在人体肠道与代谢健康研究中的又一创举，为中国大健康产业的高质量发展做出了贡献。

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