《2025中国直销行业整体发展报告》等三份报告发布：直销行业“人货场”关系正在重构

　　12月5日，在京举办的第二十一届直销产业发展论坛暨2025社交商业创新峰会上，先后发布了《2025中国直销行业整体发展报告》《2025中国直销行业品牌创新专题报告》《2025中国直销行业人才培养创新专题报告》三大报告。

　　报告内容显示，2025年中国直销行业整体发展方面，合规成为直销行业核心竞争力，数字化、健康化、年轻化成为直销行业的主要发展趋势，AI（人工智能）与大数据的深度应用正在重构直销行业的“人货场”关系。

　　品牌创新方面，直销行业已从规模扩张转向价值深耕，企业通过内涵创新、权威背书、立体传播等路径，实现从产品供应商到价值引领者的转型，90%以上直销企业建立系统化公益体系，传统文化赋能与破圈营销成为品牌创新亮点。

　　人才培养创新方面，直销行业头部企业已形成专业化、数字化、新生代传承的培养方向，通过AI赋能、校企合作、权威认证等方式，推动从业人员从销售角色向健康顾问、内容创作者转型。

　　第二十一届直销产业发展论坛轮值主席、山西琪尔康营销副总裁祁峰在致辞中表示，精准营养、健康预防等消费需求的持续增长，为深耕健康领域的直销行业带来了重大机遇。

　　2025年是《直销管理条例》《禁止传销条例》颁布施行20周年，两部《条例》构筑了行业发展的法治基石。原国家工商行政管理总局直销监管局巡视员沈根申认为，“十五五”规划强调健康优先发展战略，将全民健康数智化、银发经济发展纳入重点任务，直销企业在对接健康需求、激活银发经济等方面具备独特优势，应把握机遇实现高质量转型。

　　聚焦“规则对接、合规赋能、开放共赢”三大关键词，中国世界贸易组织研究会副会长兼秘书长黄任刚表示，直销行业正迎来规范提升与活力释放的双重机遇期，希望与会各方聚焦合规体系建设、生态融合创新等核心议题，深化交流合作，推动行业摆脱发展瓶颈。

　　论坛先后发布了《2025中国直销行业整体发展报告》《2025中国直销行业品牌创新专题报告》《2025中国直销行业人才培养创新专题报告》三大报告。

　　在“展望2026”板块，国家发展改革委重点课题编制组专家史璐表示，直销行业应把握低利率环境下的消费红利，打好市场重组、绿色发展、智能赋能、产业融合“四张牌”，坚守合规底线，低调务实发展。

　　中国世界贸易组织研究会营商环境研究专业委员会主任胡远江提出，“大直销”是传统直销与数字化业态的深度融合，呈现出直销+社群、电商、新零售等多元形态，需遵循“跨态融合、深度触电、与数同行”三大路径；“全场域”强调以流量思维设计场景、以传播矩阵推广场景、以购买思维变现场景，挖掘消费欲望与塑造情绪价值；“融生态”要求企业统筹供应链、人才、客户等八大生态板块，实现动态平衡；“质发展”则需坚守“五大”发展理念，培育世界级竞争力，搭建ESG（环境、社会及治理）发展范式，以长期主义、全球视野、创新驱动与生态升级推动高质量发展。

　　江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠，天津和治友德制药有限公司副总裁池鲲，吉美数商总裁陶明强，康婷阳光旗舰系统创始人邢文元，双迪众赢21系统创始人、总裁孙立春，复禹集团董事长赵一凡，全星快创（集团）创始人、快商科技（财税）创始人华少等也分享了观点。

　　圆桌论坛环节，围绕“‘十五五’时期，行业挑战与我们的应对之道”主题，中国新营销联盟名誉会长易园翔为主持人，市场监管总局产品质量安全监督司原巡视员刘敏，湖南理曜律师事务所首席合伙人李征，新型消费研究专业委员会主任蔡尚融，太爱肽集团董事长、中国保健协会肽与健康产业分会会长吴霞，绿之韵集团数字化首席执行官彭铭，中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心副主任徐华锋，从政策利好、合规建设、绿色发展、科技创新等方面展开深入探讨，提出精准提质、科技绑定、合规升级等核心发展关键词。

　　论坛还举行了2025海畴智库前瞻研究成果首发暨行业服务“智汇谷”启动仪式，以及中国直销行业营商环境优化协作服务工程启动仪式。海畴智库发布7份重点研究报告，“智汇谷”平台将为行业提供深度内容、高端社交与个性化支持；营商环境优化协作服务工程将凝聚行业力量，搭建服务平台，为行业高质量发展保驾护航。

　　在晚间举办的教育培训专场，中国保健协会科普分会副会长张大春，7+3变现营创始人程美娇，销猫创始人邹尧，海畴商学院院长黄振学等专家联袂分享，为与会者带来实战干货。

　　据了解，第二十一届直销产业发展论坛暨2025社交商业创新峰会以“大直销・全场域・融生态・质发展”为主题，由北京海畴企业集团主办，北京海畴文化传媒有限公司承办，中国世界贸易组织研究会支持。活动汇聚了行业监管领导、权威专家、企业代表等嘉宾百余人，通过权威报告、主题演讲、圆桌论道及专项工程启动等环节，复盘2025年直销行业发展成果，展望2026年行业发展新机遇。

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