和治友德副总裁池鲲：和治友德的全球征战之路凭什么？
在全球化浪潮中，中国企业出海已不是新鲜话题。但真正能在国际舞台扎根生长、赢得信任的企业，依然值得我们深入探寻。近日，在北京举行的第二十一届直销产业发展论坛暨2025社交商业创新峰会上，天津和治友德制药有限公司副总裁池鲲以《和治友德的全球征战之路凭什么？》为题，分享了这家企业历时18年的全球化实践经验与思考。
从2007年启动欧洲市场起步，到如今业务已遍及欧洲、亚洲、非洲、美洲，并正尝试进入澳洲市场。尽管没有“独一无二”的产品，没有“爆炸式”的营销制度，和治友德却凭一份坚守走出了一条稳健的全球化之路。
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初心：一场始于诚信的跨国信任
和治友德的全球化故事，始于一次特殊的重逢。2007年，企业刚启动俄罗斯市场时，一位当地合作伙伴的质疑极具代表性，她曾因三次与中国企业合作受挫而丧失信心——第一次因制度调整错失奖励，第二次因规则更改与奖励擦肩，第三次老板直接跑路。当和治友德的创始人向她介绍公司时，她直言：“我对你们没有信心。”
这份质疑背后，是早期部分企业海外经营的短视留下的信任阴霾。而和治友德董事长韩金明的出现，打破了僵局——这位曾与俄罗斯合作伙伴共事过的企业家，凭借过往实打实的履约口碑，仅通过一次见面就赢得信任。“不需要多说什么，看到韩金明这个人，就知道这家企业值得托付。”这份源于诚信的认可，让和治友德在俄罗斯市场扎根18年，也奠定了企业全球化的核心底色。
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深耕：用九年磨一剑的耐心破局
海外市场从不是“快速收割”的猎场，和治友德的每一步拓展都带着“长期主义”的清醒。2012年进军东南亚市场时，企业遭遇过荒诞的“信任危机”：印尼华裔翻译趁夜搬空公司物资，留下“我讨厌你们中国人”的字条。但和治友德没有退缩，而是选择沉下心融入当地——尊重穆斯林群体的哈拉认证要求，适配素食主义国家的产品标准，用九年时间深耕当地市场，直到2021年才迎来业绩爆发。
在非洲市场，开拓之路更显艰辛。没有人脉、语言不通，副董事长就带着简单的魔术道具，在街头吸引孩子、结识家长，一步步搭建市场网络。如今，非洲市场的经销商仍在大棚里开会，但这不妨碍当地伙伴做到企业最高职级，成为国际化布局的典型样本。“很多企业想找捷径，用灰关、借壳等方式快速切入华人市场，但我们发现，只有扎根当地主流群体，才能实现稳定增长。”池鲲的分享道出关键：例如，印尼2.8亿人口中，华人占比不足5%，仅靠华裔市场永远做不大，唯有适配当地文化、合规经营，才能穿越周期。
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智慧：全球化思维+本地化实践
18年的征战，让和治友德总结出一套务实的全球化方法论：
文化适配是前提。在马来西亚市场，当团队用“冲职级、定目标”的惯性思维沟通时，当地华人伙伴直言：“我们只想分享好产品，不想被压力绑架。”这让企业意识到，不同市场的价值观差异巨大——有的追求业绩增长，有的看重健康体验，唯有找到文化融合点，才能让品牌落地生根。
本地化管理是核心。和治友德在全球的分公司，大多由当地人主导管理，中国团队仅辅以支持。“本地人更懂当地的宗教信仰、消费习惯，用他们理解的方式开拓市场，才能事半功倍。”这种“放权”背后，是对当地市场的深度尊重。
差异化竞争是关键。面对欧美企业的先发优势，和治友德打出“中医养生智慧+现代生物科技”的组合拳：将中医“通调补养”理论与细胞生物学结合，组建包含诺贝尔奖得主、国医大师的研发团队，让中医药养生文化通过科技赋能被全球接受。
合法合规是底线。在马来西亚申请直销牌照时，企业拒绝了“几万马币借壳拿牌”的捷径，而是选择花费700万—800万人民币成立外商独资公司，也正因为这种对合规的坚持，让和治友德成为疫情后马来西亚首家获得直销牌照的外资企业。
池鲲强调，“ESG、产品认证、清关合规……这些看似在短期内增加成本，却是企业获得当地主流认可、实现长期发展的必经之路。”
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展望：以赋能平台拥抱未来
面向未来，和治友德的全球化之路更加清晰：打造卓越的全球化个人经济体创业赋能平台，通过数字化、AI技术为合作伙伴提供支持；深化“中医养生智慧+现代生物科技”的产品创新，让中国特色成为全球竞争力；持续参与达沃斯论坛、博鳌论坛等国际会议，塑造中国企业的靠谱形象。
18年风雨兼程，和治友德的故事证明：企业全球化没有捷径，凭的是“长期主义”的坚守，是“诚信为本”的初心，是“因地制宜”的智慧。在全球化浪潮中，唯有摒弃短视、深耕细作，才能让中国品牌真正扎根世界，让中国文化被全球认可。
正如池鲲所言：“我们没有惊天动地的秘诀，只是把简单的事情坚持做、认真做，做18年、做更久。”
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