沃德绿世界试水中国 进展顺利有望今年底拿到牌照

　　热直销网快讯：在海外发展多年后，绿世界决定进军中国直销市场，向这片新兴的直销沃土发起攻势。

　　2013年5月18日，印尼首都雅加达。绿世界集团总裁李德明身着一袭与企业LOGO同一色系的绿色职业装，走上公司进军直销10周年庆典的舞台。会场上，当李德明说到进军中国市场标志着绿世界将迎来更大的发展机遇，鼓励大家把握时机时，从世界各地汇集起来的超过5000名参会人员爆发出热烈的掌声，100多名受邀参会的中国区绩优经销商更是热血沸腾。

　　王女士是最早一批从事绿世界的中国内地经销商，也是此次出席绿世界年会庆典的代表之一。她表示，今年3月，绿世界决定以天津沃德公司的名义在中国市场启动直销业务。目前，集团董事会已经成立了申牌小组，并且向国家商务部递交了2000万的直销运营保证金。有公司高管告诉她，如果进展顺利，在年底左右就有可能拿到直销牌照。

　　这些利好消息让王女士对公司的直销前景充满了信心。为此她补齐差额，从加盟会员升级为实体店店主。但是就目前看来，王女士的直销店铺经营还没有达到预期的效果。

　　中国情结

　　王女士告诉《中国直销》，绿世界集团总裁李德明是美籍华人，老家在南京溧水。1994年，已拿到美国康奈尔大学微生物学博士学位的李德明在美国密歇根州成立了绿世界公司，由她本人牵头开发蓝莓系列的保健品、化妆品和家居护理品等产品。2003年，绿世界开始采用直销模式经营。经过这些年的发展，目前，市场已延伸至印尼、俄罗斯、加拿大、津巴布韦等近40个国家和地区，公司也发展成为集研发、生产和销售为一体的跨国企业。

　　2006年，中国直销市场开放，新兴而快速的中国直销市场引起了绿世界的极大关注。2012年第四季度，李德明决定将天津作为中国区的直销业务发展基地，开始筹备国内直销发展。2013年3月，天津沃德完成了市场的前期筹备，开始招商运营，并决定以沃德(天津)营养保健品有限公司为运营主体进行直销牌照的申请事宜。

　　事实上，注册资金8065万元的沃德(天津)营养保健品有限公司在1997年就已经成立，公司法人李德慧是李德明的姐姐，而李德明在接受某媒体采访时，表示自己是沃德绿世界的董事长兼总裁。而在公司的官方网站上，天津沃德公司则被称为沃德绿世界公司(以下均称“沃德绿世界”)。在此之前，沃德绿世界主要承担的是生产任务，向中国周边市场提供产品支持，但并未开辟销售通道。

　　“其实，公司很早就在计划进入中国市场，但一直没找到合适的机会。十八大后，看到国家对直销企业的支持力度加大，这才有了进入的信心。”王女士表示，科研出身的李德明对直销市场的开发路线并不在行，不过李德明一直有着故土情结，很希望回祖国做点事，而李德明组建的直销管理团队也十分看好中国市场的发展潜力。

　　确定了进军中国市场的方略后，沃德绿世界很快组建了中国区的直销业务管理团队。王一凡进入直销行业很早，曾在日晖、隆力奇等企业做过经销商和管理者。2012年，他加盟沃德绿世界并出任中国区副总裁。眼下，王一凡正忙于将沃德绿世界进军中国市场的信号释放出去，以争取到更多的加盟商，并做好前期的筹备及管理工作。

　　谋定而动

　　加盟沃德绿世界的王一凡每天的行程都安排得很满，公司刚起步，他不得不亲自过问和处理企业发展初期的各种事情，并详细了解市场的进展情况。

　　周皓(化名)是沃德绿世界第一梯队的经销商，他坦承自己之所以选择沃德，最重要的原因是看中了公司的市场空白，想要结合蓝莓产品在国内直销市场上的非普遍性，扩大自己的直销事业。不过就在前不久，周皓本以为谈妥加盟的几个人，在最后关头却以公司的市场制度比较保守为由放弃了合作，这让周皓多少有些懊恼。

　　周皓表示，绿世界在国外主要采用级差制，为了适应中国的特殊国情在国内进行了调整。“市场上一些人可能觉得公司制度缺乏诱惑力，不能满足他们快速发展的目的。但事实上，公司制度的设定与调整，目的是让大家既不用担心基本发展，又有动力去开发市场。”周皓表示，沃德公司的制度设计虽然比较保守，但对于打算长期经营者而言却很稳健。

　　除了普通的会员奖励机制外，沃德绿世界公司还出台了3万元实体店和6万元云端店的加盟政策。周皓透露，之前沃德绿世界只有6万元这一种店铺加盟方式，后来考虑到市场推广，才又设计出3万元的规格，并出台了扶持政策保证店铺存活。规定3个月之内产生20万业绩的店铺，直接给予6000元现金奖励;产生10万业绩的店铺，给予连续三个月1000元以上的产品支持。

　　但在实施过程中，周皓仍然觉得店铺的推广难度比较大。“公司规定给予3万和6万元的店铺3%和4%的店补，另外再享受7折和6折的拿货折扣，折扣有点高。”周皓抱怨说，和其他公司普遍5折甚至更低的出货折扣相比，沃德绿世界公司店铺推广的竞争优势并不明显。

　　不过随即周皓又表示，对公司的货品折扣设定自己也是能够理解的。据周皓透露，沃德绿世界公司对自己的产品很有信心，希望通过产品的功效吸引住顾客，以产品为基础，完成直销事业的快速推广。

　　为此，目前沃德绿世界的一项重要工作便是产品线的引入。准备在国内市场上用当前包含保健品和少量化妆品在内的30余款产品打开局面后，将陆续推出日化、护肤等生活用品，并最终引入国外市场的约150款产品。

　　不过这并不是沃德绿世界丰富产品线的惟一做法，它还试图通过并购，达到同样的目的并进一步扩大规模。

　　未来憧憬

　　因招商会的缘故，沃德绿世界公司经销商陈丽(化名)去了趟南京。会后，她特意去了溧水，参观公司正在兴建的二期工程和对面的黑莓工厂。

　　据陈丽透露，沃德在南京溧水投资了上亿元，新建公司的二期生产基地，这个包含研发中心、营销中心和展示中心的工程，将在2013年底竣工。届时，沃德绿世界公司总部将从天津搬迁至南京。

　　“在我们的生产线还没建设好之前，我们会先利用黑莓厂那边的生产线给国内市场产品提供生产支持。”陈丽告诉记者，2013年8月，绿世界董事长李德明已和南京白马黑莓集团达成协议，以1.6亿的价格完成了收购，这让她对公司实力和未来发展都充满了信心。

　　与经销商的乐观相比，沃德绿世界中国区副总裁王一凡则显然很谨慎，他表示沃德绿世界的确在南京溧水县投资新建了基地工程，且有利用南京白马黑莓集团的生产线扩大经营规模的想法，但目前收购事宜还在协商中，合作方案并没最终落实。截止发稿前，记者经过查询，发现南京白马黑莓集团有限公司的法人等信息并没有发生变化，看来双方完成正式的收购还需要一段时间。对于经销商提及的已交纳2000万元保证金和计划年底获牌一事，王一凡则不置可否，强调目前沃德绿世界中国区的直销业务还处于筹备期，直销牌照的申请正在进行中。

　　关于沃德的后续发展，本刊将继续保持关注。