如新将会在三年内成为中国家喻户晓的品牌

　　NuSkin的品质

　　Nu Skin——在1996年亚特主大奥运会;2000年悉尼奥运会、2000年盐湖城冬史会和2004年雅典奥运会：NuSkin都是美国奥运代表团、美国奥委会授权唯一指定使用的护肤品和健康食品。那么这个荣誉是非常难得到的，在全世界卖“五环”是非常幸运的标志，尤其在美国这样一个法治的社会。美国有钱的公司多得是，但想获得4届奥运会指定的，可真是非常难得。

　　公司的实力

　　历史是验证一家公司的市场接受度的重要因素。在经济学里面，每l0年是一个品牌的生命周期。Nu Skjn1984年在美国犹他州成立，到今年已有20年的历史，从最初的5000美元起家，就是以纯天然的护肤品到现在已经在43个国家和地区经营.

　　NuSkin是美国纽约证券交易所的上市公司，股票代码是NUS，关于她的所有财务信息，各位可以上网查询她的每月财务报告以及每个国家的经营状况，很透明化的。

　　在20年的发展历程里面NuSkin创造了不少经营奇迹。在美国有本杂志叫《成功杂志》，英文名叫 《SUCCESMEGASINE》它在美国的知名度跟《TIME》时代周刊齐名，这本杂志顾名思义就是专门研究成功的企业的。它在1993年收集了“美国建国200年以来历史上有哪些品牌和企业从零做到10亿美元营业额，而且能够在10年内完成的?结果是全美国只有8家，他们是微软、锐步、戴尔、苹果、Nu Skin、联邦快递、沃尔玛等，Nu Skin就是这8家超成长公司之一。

　　以上这几家公司已在中国经营。中国进入WT0之后，我们每一个人都面临着许多机遇。姑且不要说微软，就如苹果、戴尔、联邦快递，这些只要到中国都成功。预计如果HOME DEPOT，只要出现在中国的市场，她也一定会成功。当然以一般人的状况不可能成为微软、苹果的代理。

　　通过对比，我们会发现一些很有趣的问题：麦当劳，这个标志在中国做的很成功，她从零做到10亿美元用了22年，谁都知道的安利，用了23年，Nu Skin只用了10年。而且在8超成长家公司中，Nu Skin是唯一零负债的，就连微软也要向银行借钱。Nu kin她不仅要做大，而且还要稳。在美国有51家企业的财务状况达到5A1标准，所谓5A1，就是净资产在5亿美元以上，零负债，它是美国最权威的财务评估，连汇丰银行也只算是4A的企业而已。

　　Nu Skin在1996年选择上市，Nu Skin的创始人罗百礼先生，在l984年是只有26岁，1996年时才38岁，他说，他为了做好NuSkin，只有一个办法：通过上市融资，收购新的产业，把NUSKIN的品牌做起来.在1998年，NuSkin在上市2年后看准一个行业，以l亿2千万美元的价格：收购了这家企业，她的名字叫pharmanex，中文名叫“华茂”.

　　请注意：NuSkin从事的产业都是环保天然的。pharmanex这家全世界最大的草本健康食品公司。翟若适博士。他是华茂公司的创始人，在西方是家喻户晓的人物.英国伦敦的《泰晤上报》在l999年末的一期评选上，近一千年，就是在1000年至2000年里面对人类历史影响最深的30位人物，里面的人物有莎士比亚、牛顿、马克思、列宁、爱因斯坦等，跟这些人齐名，并且是唯一健在的。是因为他发明了口服避孕药，要不世界人口早就翻一翻了，这是划时代的发明。

　　这家公司云集了一批医学博士，华茂公司首席科学家张念慈。他是美国最著名的医学家之一。“京都念慈庵”即是他的专利。

　　但是由于这家公司具有超强的背景和他的产品如此厉害，他能从1996年开始就成为美国历史上第一家，也是唯一一家登陆美国医生桌面上的保健食品。注意：美国是从来不允许保健品作为处方的，因为美国人认为保健品是没有医疗作用的。

　　美国就是只有这么一家公司能登录《美国医生手册》，他其中一个产品“绿茶精华胶囊”，居然能成为美国国家防癌协会唯一向病人指定使用的产品。

　　今天的Nu Skin，不仅在美国而且在韩国和台湾的奥运代表团也是指定的护肤品和健康食品，奥运冠军陈静、卞尔马隆，他们都是在亚洲和西方的NuSkin代言人。Nu Skin 刚刚进入中国市场，布局还没完成，产品相当一部分品种还没有进来，所以现在还没有做广告。未来NuSkin将以产品零售价的5%作为广告费用，规划打响她的知名度，预计在5年以内投入3000万美元主打广告，可以这样说：广告出来的时候就是NuSkin大丰收的时候。

　　NuSkin在l999年有收购了一个产业，高科技产业，她的网站是www.bigplanet.com，在美国经营相当好的全美两家最大电子商务公司之一，当您打开这个网站之后，您会发现很多小国旗，你如果点去美国，日本，台湾都可以，会有相关资料显示，有这样类似的页面.在美国这个网站，因为NuSkin收购了她，其本身就有代理几十万种商品供网上订购，从书刊到计算机，电子产品，鲜花，食品，礼品都有，当然，被Nuskin收购了之后，专门为Nuskin的会员服务，如你是Nu Skin的优惠顾客，您就可以在网上输入您的VIP卡号登陆这个网站。这个网站除了为Nu Skin的优惠顾客供网上订购她的产品外，还会提供其他商品的代理服务，只要您是NuSkin优惠顾客，一点击这个网站，您就能以最优惠的价格订购数十万种商品。这个网站届时将进入中国，她会在中国跟数十万种商品签定供货合同，为中国的Nu Skin用户提供网上订购和配送服务。只要是Nu Skin经销商建立的优惠顾客，合作伙伴，您的经销商，通过这个网站买一个新的CD，买一本新书，手机，冰箱等其他网上订购行为所产生的业绩消费，您都参与业绩分红。

　　1993年，Nu Skin已经进入中国，但当时只是一个办事处，开始跟中国政府做公关。经过10年的筹备、终于在上海完成投资设厂，投资额已超过l亿美元。产品都是有美国进口的原材料，在上海分装。

　　2003年1月8日，Nu Skin在中国沿海四省一市同时开了105间专卖店，注意：是同时开张的，其中广州35间，上海41间，所有店面一样。这表明什么?是实力和信心。

　　中国进入WTO后，保险立法、直销立法，很多公司要进来了。等这些公司公关，谈判，投资，设厂后、最起码也要5年时间，那时NuSkin已经冲破100亿了。

　　Nu Skin在42个国家投资都在1000万美元左右，而在中国的投资已超2亿美元。为什么这么大胆?是因为她看懂了中国的市场。让我们来看看日本的情况，您就会明白为什么。

　　如果Nu Skin在欧美经营良好，来到中国很可能水土不服，但在日本Nu Skin却成为日本女性的第一护肤品牌。大家都明白日本民族的特征：很有侵略性的，A货自用，B货到欧美，C货到中国。谁要占领日本市场是非常难得的，尤其日本的护肤品市场，因为日本女孩都爱化妆，护肤品竞争非常激烈，中国某些女孩认为同是黄皮肤，自然就信赖日本品牌。举个例子：在80年代进入日本市场的IBM，其第一年完成6800万美元的营业额，广告费达6000万美元。直到1993年，这个纪录被Nu Skin打破，Nu Skin以外来者的身份进入日本最激烈的护肤品市场，第一年完成1亿三千万美元的营业额，而且一分钱广告费没有花，直到今天在日本还没有谁能破这纪录，随着后来进入的华茂保健食品，Nu Skin在2003年达到5亿美元的营业额。

　　日本曾经作过全面调查：25岁以上的女性对护肤品认同度排名最高的就是Nu Skin。Nu Skin已经是日本的第一护肤国际品牌。10年以来，日本经济一直处于下滑状态，尤其是金融危机以后，曾大幅度下滑，而在这种情况下，Nu Skin的营业额却呈上升趋势。

　　如果您到日本旅游，请您随便问问日本的女孩子，看她知不知道NuSkin，如果她不知道的话，那就是刚到日本旅游的。您还可以到日本的书店去看看有没有介绍NuSkin的书，您一定能找到，因为NuSkin在日本已经被誉为最成功的企业之一。

　　竞争对手分析

　　Nu Skin在全世界最大的竞争对手，就是我们中国人最熟悉的安利。他们的关系就象麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐。安利在1959年成立以来，经过40多年的发展，已经在80多个国家经营他的事业。

　　安利在1995年进入中国市场，以清洁用品打市场，无可否认，安利的清洁用品非常优质。经过三年的飞跃，到1998年的时候，很多杂牌的公司也模仿安利的模式扰乱了整个市场，那时候中国政府因为没有相关的法律制约，干脆一刀切，不管你是直销、传销，也不因为是安利或其他，全部违法。那一年安利在中国的营业额一下子跌到3.8亿人民币。

　　在2002年，安利的营业额做到50亿，而在2003年9月份，已经达到100亿。从1995年到现在的10年期间，安利成了中国的超成长公司。了解了这些信息之后，我们明白中国这样的趋势。为什么安利获得中国政府支持?因为她解决了中国十几万人的就业、还有她在中国的3亿元的投资。中国政府会制定法律来保护和规范直销，进行直销立法。在中国直销立法后，不出三年，中国将是世界上第一直销大国。

　　安利100亿营业额里面将近有70亿是纽崔莱。为什么说安利不能再增长?安利的品牌在中国已经有10年了，毕竟要面对一个消费群相对饱和的状况。以往安利为什么增长幅度那么大?是因为她几乎是独霸市场，一旦有了选择，都会对比，因为Nu Skin来了。人们吃过了麦当劳之后肯定会尝尝肯德基的味道，一样的道理。

　　2005年Nu Skin 的全球年会在美国犹他洲开完，当中有中国六位进行直销立法的官员参加，而且坐在贵宾席上，并参观Nu Skin 所有的设施厂房，对她作出非常高的评价，今天这个时候介入Nu Skin ，就象买股票一样，很简单的道理。

　　Nu Skin 在1993年进入台湾，1997年打败安利，安利进入台湾14年，Nu skin用了4年的时间打败她。

　　Nu Skin 在1993年进入日本，1997年超过安利。为什么?营销学里面有4个“P”的概念：Product(产品)、Pricing(价格)、Pysical Distribution(通路)、PROMOTION(广告宣传)，通过以上4个概念对比，两个公司在中国的市场潜力就很清楚了。以上说明产品定位不比你差，价格比你有优势，店铺比你多的多，资金分配比你高，Nu Skin 4个“P”都占有优势，五年时间，Nu Skin 将和安利的营业额持平，因为Nu Skin 进入的是快速增长期，而安利进入了平缓增长期。

　　再看看他们的经营模式：安利采取一种“店销十雇佣推销人员”的模式;而Nu Skin走的是“店铺+专职销售人员”的道路。安利的雇佣推销人员在推广产品的时候，只是安利产品和消费者之间的中介，他们并非安利的正式雇员，没有底薪，而只是根据销售额来领取报酬和奖金;Nu Skin的销售人员是专职的，而且是正式的员工，他们不仅可以根据自己的销售业绩领取奖金，还有基本的工资，甚至还可以像外企员工一样，享受公积金和医疗保险之类的福利待遇。

　　安利的操作方式让人对他的认识和理解更多地停留在直销上，却终究难以避免传销的阴影：

　　Nu Skin现在的经营方式却显得较为透明，解决了中国政府最为担心的就业和社会保障压力，非常有利于中国消费者接受。

　　现在Nu Skin只要有专卖店的各大城市都设立了工作室做售前售后服务，根本不与顾客发生任何金钱交易。他们主要的工作职责是告诉你如何辨别好与不好的护肤品，教你如何成为精明的消费者。

　　如果你用了Nu Skin的产品，觉得非常好，请你到专卖店去买，这里不会与你发生任何金钱交易;你一次购满500元产品的话，你就成为NuSkin全球范围内的优惠顾客，并且享有9折优惠。如果你用好了，你可以介绍给你的朋友，分享你的心得。你不应该有任何心理压力，因为你向Nu Skin介绍一位甚至一百位顾客，Nu Skin只会谢谢你，不会给你一分钱，就好象你到某一家餐馆吃饭，然后介绍一个朋友来吃饭，餐馆老板只会对你表示感谢，而不会给你一分钱，顶多给你打个折而已,而当你觉得Nu Skin这产品在中国市场有得做的话，这时候，你可以到任何一家专卖店，向有关负责人索取入职申请表格，填上你的相关资料以及身份证等复印件证明你是中国合法公民。

　　若安利已经在中国做出一个销售的神话，有谁能说她的最大竞争对手不能呢?根据安利和Nu Skin的年报指出：他们按销售额所派的奖全比率分别是22%和40%，将来Nu Skin若有100亿的销售额，她的奖金派发便是40亿元，我们如何能通过Nu Skin的奖金制度分享这一块宝藏呢?