直销一周：骆超老师究竟计较的是什么？

　　在百度上搜索“骆超”两个字，首先会弹出“骆超离开隆力奇”这样一段关键词。百度对他的描述首先是“中国企业系统化运作第一人”。说到系统，确实是骆超老师的招牌，凭借近乎完美的系统运作，他带领他的团队为安利、天狮、月朗国际、三生、隆力奇等创造了惊人业绩。或许不是看在业绩的面上，这些企业不会接纳并大力欢迎。

　　骆超老师在“系统是成功的秘密”讲座里提到，有的老板不看书、不重视资讯、糊涂。这可以从侧面反映了他已经站到与直销企业老板一个层面上看问题，如果产生巨大冲突或矛盾，宁愿放弃多年的业绩，也必须绝尘而去。也许是对的，也许是错的。评价或许要等到10年后，也要等到他的团队里更多直销菜鸟成为成功老鸟之后再评价。

　　其实，中国直销业目前的竞争主要存在企业与企业之间，而且是白热化的，另外就是与政府的斡旋，最后才是系统与系统之间的竞争。2001年，英特莱德系统的50多名营销人员进入安利北京分公司办公室，要求安利放开会议管理，赔偿个别人因取消会议所引起的经济损失，他们连续静坐、绝食五天四夜，并与安利北京分公司的工作人员发生拉扯。最后造成了系统领导人骆超等被安利公司解除营销资格。有文章分析是其他系统的人高密，而更核心的是这表明了企业与经销商的地位不均等。实际上，安利底气十足的原因是，他们深刻认知国家政策，并在政府关系、媒体关系方面做得非常到位，实际上面对几十年营销经验的国际巨头，当时绝食的经销商们被孤立了，其实也没必要采取这样过激的政策。实际上，作为能够做到钻石以上级别的领导人，完全不用为了一些不会太伤自己的业绩的问题而与企业翻脸，而应该追求所谓的平衡与和谐。当然这样做在一定程度是上是可敬的。

　　将来系统会更多的整合为大的公司，而非松散的系统或平台。这样的公司，有的会有一定底薪，培训会更加专业，步调会更加一致，真正形成全国一盘棋甚至全球一盘棋。他可以代理更多而的产品，而非单单受制于一家企业。在这样的背景下，更有实力与直销企业去谈判，而不会那么容易被除名。其实，企业与系统的统一与矛盾将始终存在，例如安利要提高高级营业主任的门槛，会征得很多基层人士同意吗?肯定不会，他们哪有什么话语权呢?!单个人的力量毕竟有限，与做几乎任何事情一样，没有英雄的个人，只有英雄的团队。

　　骆超老师的一次次离开，对他个人而言会有一定损失，为了个人，也为了团队的梦想。这给广大直销人和直销系统领袖们以更多启示。我们是企业平等的合作者和战友，我们可以代理多家企业的产品，我们拥有话语权，我们打造自己的品牌，我们成就很多人的梦想，只要你想。

　　骆超老师，不知道你计较之后，将走向何方?!