中国直销申牌变迁现状 准直销企业达49家

热直销网快讯：10月，商务部连发四家申牌企业信息，铸源、康美来、东阿阿胶、河北金木正式进入申牌阶段，自此，2014年申牌企业数量达到11家。而在吉林召开的全国直销监管工作会议上，全国工商总局副局长孙鸿志表示，我国直销企业已经达到49。

记者深入调研发现，目前向商务部缴纳保证金的准直销企，已经达150多家，已经发表声明的企业达17家，这其中，不仅有许多新兴企业跃跃欲试，更有许多老牌企业正卷土重来。按此趋势，2014年获牌企业数量突破50家更显轻而易举。而在两个直销条例出台后的将近十年时间里，随着行业的变迁，中国直销企业的申牌也前后发生了一些转变。

（一）企业申牌现状：更加多元化

1、内外资格局转变内资企业申牌成功率逐渐上升

据道道舆情监控室数据显示，2006年，是申牌的最高峰，当年申牌企业数量达29家，其中外资15家，内资14家，仅有2家外资企业获牌。从2007—2012年，申牌内资企业数量达13家，外资企业达6家。但这5年间，获牌的内资企业有13家，外资企业有17家。显而易见，早期内资企业申牌数量总体略高于外资企业，但在申牌成功率上低于外资企业。

从2013年至今，向商务部申牌的外资企业数量为4家，内资企业数量为18家，而获牌内资企业有的11家，外资企业有3家。综合来看，内资企业的申牌成功率逐渐上升。

2、企业类型更显多元化国企药企纷纷转战直销

在过去，申牌的内资企业，除一家国企新时代，主要是民营企业。近两年，申牌企业的性质也发生了较大变化。除了民营企业数量不断上升外，国企数量如宇航人、东方红航天生物，股份制企业数量如康美药业、东阿阿胶，都在增加。

同时，企业类型也更多样，又新进入了药企、生物科技类等企业，如福能源、卫康生物等等。

虽然直销最早是由海外引进，但是1998年政府一刀切后，由于中国直销行业的特殊性，海外企业进驻中国，面临政策行情各方面的挑战，很容易出现水土不服的症状，所以在中国的外资直销企业主要是1998以前年最早一批的海外企业。但是现在，外资企业在类型上更加多样化。除了有来源于美、英、法、韩的企业，日本、德国、马来西亚等企业开始进入，如宝丽、福维克、长青，中国直销行业的吸引力和包容度越来越大。

3、申牌企业主打产品类型丰富化茶叶等产品受欢迎

直销条例规定，直销企业的产品必须属于商务部五大类，因此，早期申牌企业的主打产品也主要有日化品、保健品、保健器械类。2006年最早获得牌照的企业就是化妆品企业雅芳，形成了现在直销行业的产品类别的几大代表，如化妆品类的玫琳凯、克缇，保健品行业的安利、嘉康利、康宝莱等等。

但是，近两年，更多新兴的申牌企业，主打产品不再限于这几类，如天福天美仕、理想集团的主打产品为茶叶；福维克主打产品为家庭清洁器类，长青主打产品为咖啡类……申牌企业产品类型更显丰富。

（二）企业申牌跑道多样化

牌照是企业赢在起跑线的关键，随着越来越多的企业做直销，各种申牌方法也逐渐浮出水面。

1、曲线拿牌

据了解，近日，商务部公布的申牌企业，大连双迪，前身就是大连珍奥。2006年珍奥因违规操作被商务部摘掉直销牌照，销声匿迹数年后以双迪的名义回到直销行业，按照目前的形势来看，双迪获牌不会有多大的困难。

而且通过更换注册公司、收购成为直销企业，也有案例供参考，如美罗国际，富迪、优莎娜、一大国隆。美罗国际曾因在大连违规操作，被政府查处，后注册吉林美罗，成功申牌。而富迪，则是通过收购海外月朗公司，成为直销企业。优莎娜通过收购葆婴，在中国开展直销……

2、借力使力

直销管理条例规定，申牌企业除了在资金上要符合8000万注册资金，2000万保证金外，时间上也要求在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录，外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验。但是，新生企业如九极生物、理想科技申牌不到一年就获牌了，与香雪制药和龙润集团的强大实力和支持分不开。而现在正在申牌的企业，吉林新科奇，其母集团也是实力雄厚的远东集团，母集团无疑成为企业接受商务部审核的有力支撑。

3、资源整合

2014年1月17日，康美成功获牌，而康美药业与中国人保集团的战略合作，为其开展直销业务做好了铺垫。据了解，康美药业与国企中国人保于2012年建立合作关系，成立健康管理公司，康美药业并向健康公司提供健康产品，中国人保利用现有的分支机构和销售网点，为健康公司建立销售网点提供支持。二者强强联合建立的渠道，如今成为了康美时代迅速开展直销业务的优势。

直销行业竞争压力越来越大，越来越多的拿牌企业都在寻找新的战略合作伙伴，资源整合以增强竞争力。在未申牌前，企业通过审查自身优势与缺陷，寻找到强有力的合作伙伴，在争取快速拿牌的同时，也能确保后期发展的动力。

4、栽花献佛

除了以上几种申牌途径，如果企业注重经济社会责任的履行，积极参与地方政府招商引资项目，推动科技创新，加大慈善事业投入，既能改善企业的社会形象，也能推动地方经济文化的建设，更能改变企业的申牌之路。

据了解，华北一家准直销企业，以宣传中医疗效赢得了大批人加盟，屡屡被曝出违规操作。但是，该企业在一次地震灾难中，捐出一个亿支援救灾行动，赢得广泛认可，最后顺利申牌。

（三）企业申牌困境：申牌仍然频频碰壁

尽管在近九年的时间，直销行业经历一个时期的洗礼，申牌企业性质发生了变化，申牌方法发生了变化，但很多企业在申牌的过程中，仍然继续遭受各种碰壁，申牌之路充满曲折。主要有以下几种情况。

1、软硬实力未达标

据《直销管理条例》，申牌企业必须满足资金、生产基地等条件。资金是第一道必须通过的门槛，即使新的资本注册管理制度出台，直销行业仍然打不得折扣。所以，很多想做直销的中小型企业在初期无法达到这一标准。为了获牌，有的企业则通过后续追加资金去满足条件，影响了商务部审核程序，加大企业申牌难度。

同时，政府对企业申牌的审批，要求企业有自有工厂或控股工厂。现在已经获牌的四十多家企业都有庞大的产业园，如天狮国际健康产业园，无限极广东新会生产基地，新时代烟台健康产业工业园……据了解，北京一家企业在申牌上，绝大部分材料完善，但正是因为在生产基地上没能符合商务部要求，申牌工作迟迟拖延。

2、提前试运营市场违规

没有拿到直销牌照的企业，是不被允许开展直销业务的。但在业内有试运营的说法，这样的企业也被称为准直销企业，虽然试运营对企业来说能够起到一定市场预热的作用，但一旦被指违规，将严重影响申牌工作。

据了解，华北地区的一家企业，已经具备了申牌的硬实力要求。但是，由于该企业市场管理不严，在递交了申牌材料等待审核的时间内，公司的经销商团队在市场上宣称“企业已经得到批复，即将获牌”，吸引大批人加入。商务部联合其他监管部门根据群众举报，依法查处了该企业，申牌化为泡影。

3、忽视政企关系

政府支持，是企业申牌的重大筹码，企业主动与政府沟通，不仅利于政府了解企业动态，也利于企业获悉政府工作要求。如绿之韵，主动与湖南当地政府工作交流，当地政府甚至组成申牌小组协助申牌，绿之韵成为湖南省首家获得牌照的企业。反之，企业出现问题或潜在风险，又无法与政府及时沟通改善，即使软硬实力达标，企业也可能无法获得直销牌照。

据了解，北方某省一家申牌企业，拥有自主研发产品技术，市场也深受欢迎。但是，该公司自从决定申牌以来，商务部审批工作始终不见进展。原来，所在城市的商务部门认为该企业在当地出现过违规的情形，而企业又没有主动跟当地政府汇报、沟通，使得申牌时间一拖再拖，延误时机。

随着直销环境越来越开放化，将会有更多的企业踏上申牌之路。但是政府对直销行业抱有宽进严管的态度，申牌企业既迎来了政府的开放姿态，也可能迎来更为严格的违规惩罚。所以，在申牌路上，企业需吸取前车之鉴，少走弯路，但也不能贪图捷径，违规操作。