涉嫌传销，天福茗茶还会怎么卖？
数据显示，天福茗茶2015年的收入由2014年的16.89亿减少10.1%，至15.18亿元；毛利率由62.2%下降为61.4%，净利润几乎拦腰斩，由2.7亿元下降45.8%，为1.46亿元。
“业绩惨淡。”一同样从事茶业生意的行业人士说，这两年大的经济环境不好，实体经济均面临发展瓶颈，业绩下滑也属正常。
但坏消息是，“天福茗茶正在通过传销的方式赚钱。”一位不堪骚扰而将朋友拉黑的茶业销售人员表示。
据他介绍，从事“传销”的“天福人”，属于另一个与天福茗茶有关的公司。该公司的员工不仅仅卖茶，还卖化妆品等其他产品。虽说是直销，用的却是最老套的路子，拉人头，每人交几千块后成为其会员，会员再发展会员……甚至还拿一些福建的茶冒充台湾乌龙茶。
上述销售人员所说的公司是天福天美仕（厦门）生物科技有限公司（以下简称为：天福天美仕）。据该公司的客服人员在电话中介绍说，天福天美仕是天福（天福茗茶）全资投资的子公司，天福在传统行业、用的是传统的经营模式，而天美仕是以直销的模式来开展业务。
该客服人员还表示，天美仕除了销售天福茗茶的茶产品，还销售保养品、保健食品、护理品，厨房用具等。
从商务部官网查询可知，天福天美仕确实是一家拥有直销牌照的公司，其拿到直销牌照是在2013年，可商务部的公开信息显示，该公司的直销产品是化妆品类，茶产品并不在列。
虽然，直销企业超出规定范围卖产品已属常见，可通过这一渠道销售的天福茗茶，是否也会纳入其上市公司的销售业绩就不得而知了。而2014年，天福茗茶的业绩增长是否与此有关，颇具玩味。
在前述销售人员看来，这是天福茗茶为了改变其业绩下滑的现状，“不得不采取的刺激办法，但这并不能从根本上解决天福茗茶的盈利能力。”
更重要的是，天福天美仕涉嫌传销一事，已被媒体分别在2011、2013年、2014年予以曝光，可如今，“其依旧在以直销的名义，做着传销的事儿。”
2011年 |
2012年 |
2013年 |
2014年 |
2015年 |
|
茶叶销售 |
12.34 |
11.09 |
11.98 |
11.56 |
10.82 |
总收入 |
17.53 |
17.07 |
16.62 |
16.89 |
15.47 |
占比 |
70.39% |
64.97% |
72.09% |
68.44% |
69.94% |
▲2014及2015年度茶叶销售占比（单位：亿人民币）
茶叶销售一直是天福茗茶的主营业务和收入来源
另一个坏消息是，关店。
杭州沃穗科技有限公司的一份分析报告指出，截止到2016年3月11日，天福茗茶自有及第三方零售门市及专卖店，共计1311家。而天福茗茶的年报显示，截止到2015年12月31日，其门店数量是1333家，截止到2014年年底共计1374家。在一年多的时间内，天福茗茶已经关了63家门店。
关闭盈利能力不好的店本属正常，但这一现状显然是天福茗茶始料未及的。
据媒体公开报道，2011年，天福茗茶上市之初，其企业高管曾表达过有关企业未来的蓝图，其不仅要与星巴克比高低，并期望未来5年内，借助资本杠杆将门店翻一番。当年，其自有及其第三方零售门市专卖店共计1207家。
等到2016年结束时，恰好是该公司上市5周年。参考上文中的数据，以及2016年天福茗茶还想调整销售网络的情况，其门店数量很有可能在今年回到上市之初。
相较而言，天福茗茶的业绩压力更大。其2012年、2013年业绩，较前一年都在下滑，只有2014年有所提升，可2015又出现下滑。
“天福茗茶，在业内是一个比较有争议的企业，懂茶的人，较少买他家的茶，当然这些人都有自己的购买渠道。”一位曾经的连锁茶企店长认为。
据他介绍，天福茗茶有其自身优势，在大陆，以连锁经营的方式卖茶，也属“前辈”。它弱化了茶叶产地的概念，将重点放在直接面向消费者的销售终端，采用委托加工的方式，啥好卖，卖啥。与此同时，因其连锁店的规模化，以及早期对部分会议用茶的“赞助”，让部分消费者很快认识了“天福茗茶”这一品牌，也打开了商务送礼的市场。
只是，在中国大陆，“一招鲜，吃遍天”的时代已经过去。何况，事物都有其两面性。
“虽然，委托加工在行业内也算正常，但天福茗茶却因此深受‘超标’之苦。在其成为上市公司这几年，几乎隔段时间就会被媒体曝出‘某某超标’的新闻，这在一定程度上也影响了天福茗茶的生意。人力成本和店面运营成本的连年递增，就更不用说了，好在他们的部分物业是自己购买的。”前述行业人士表示。
前述店长表示，天福茗茶业绩下滑的另一个重要原因是三公消费影响下的礼品消费。毛利更高的高端产品不好卖，亲民的又赚不了多少钱，就连其茶具销售都深受影响。看来，在天福茗茶上市的第五个年头里，且不说如何实现愿景，为了摆脱业绩压力，天福茗茶都得想想新招数了。
◆有关天福
天福茗茶由台湾茶人李瑞河创立于1993 年，历时数十年，已成为集茶叶加工、销售、科研、文化、旅游为一体的全方位茶叶品牌，连续两年被中国茶叶流通协会评为“中国茶叶行业综合实力百强企业”第一名。目前，公司拥有天福、天福天心、丹峰、安可李、天曦、放牛斑等多个品牌，以占据中国传统中式茶产品市场的各个细分市场。同时，公司拥有一千八百多种天福系列产品，主要包括乌龙茶、绿茶、红茶、普洱茶、花茶、白茶等包装茶、袋泡茶，以及茶食品、茶具、茶艺用品、香道等系列。按照零售额统计，公司品牌传统中式茶叶在中国所有品牌传统中式茶叶中均占有最大的市场份额，其中公司乌龙茶占有量位居第一。
