贵妇膏，230元两斤？微商之王，在姐姐背后举起镰刀

不要 " 贵妇 "，也不要去做什么 " 神仙 "，更不要砸钱去变成什么 " 代理总监 "。

文｜牛顿顿顿

来源｜牛顿顿顿（ID：creatviewer）

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乘风破浪的姐姐最近算是彻底火了，跟着姐姐一块火的还有那个冠名节目的：神仙贵妇膏：梵蜜琳。

姐姐们也是亲自下场，在广告里喊出：姐姐都涂梵蜜琳。

我总是感觉姐姐说自己用贵妇膏，就像周杰伦告诉我自己爱骑电动车一样，魔幻的有些不真实。

说实话，我第一眼看见这个产品名字，就感觉不大对劲，气质有点古怪？

梵 X 琳 X ，像极了我小时候和女同学约会前，在路边的 5 块钱两瓶还送一条塑料项链的杂牌香水：

我实在想不通，什么高端化妆品会管自己叫 " 贵妇膏 "，什么样的目标客群会觉得自己是 " 贵妇 "。

就好像一款酒，管自己叫 " 土豪醉 " 一样，也不是不行，就是有点别扭。

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忍不住激动的心，颤抖的手，我又想去扒一下这款贵妇膏的底裤，结果，还真有点意思：

这其实是一个彻头彻尾的微商品牌，如此一来，他们 " 抓马 " 的品牌气质，似乎一下子就讲得通了。

他们的主要销售渠道是线下，对，就是那种层层代理分销的典型 " 微商模式 "，我在网上找到了一份他们招收代理的价目表：

22000 成金牌，55000 变至尊，仅需 110000 就能 " 一级 "，550000 就能化身 " 总监 "。

不愧是大牌，感觉这个职位门槛，可比理发店高多了，一个理发店，10 个发型师，8 个是 " 总监 "，还有两个是高级总监，550000 可够开好几个理发店了。

为了实现我总监的梦想，我通过好几个渠道加了他们所谓的 " 国际护肤咨询师 "，现在已经进展到套话，买样品和压多少货的阶段了：

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广告打的这么凶，到底卖的好不好呢？我去翻了一下他们的官方旗舰店，这个销量，感觉会饿死人啊。

全店的销量冠军是这个瓶装的 " 神仙贵妇膏 "，30 天累计售出 3477 件（截止发稿）。

销量第二的是 " 神仙三部曲 " 套装，30 天累计销量已经跌到 1279 件了。

排名第三的就已经只有 253 件的月销量了。

感觉湖南台的广告，效果一般啊，圈子里打听的小道消息，他们是花 4000 万拿下的这个冠名，估计想要赚回来，还得靠线下喜提玛莎拉蒂的姐妹们，多压货，多发朋友圈了。

看了一圈，除了名字土豪外，价格是真的贵，8g 装的 " 神仙贵妇膏 " 竟然要 290？

一线大牌雅诗兰黛的小棕瓶精华，30ml 不过才卖 590，人家一个月能卖 1W+，这销量看起来就正常多了。

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这么贵的价格，到底是什么做的？

哈哈哈哈哈，这可难不倒我，来，" 国家非特殊用途化妆品备案服务平台 " 走一波。

具体这一款是什么成分呢？天天喊着脱掉伪装，这可不是开玩笑的：

成分后面再说，先看第一个亮点。

备案结果显示，梵蜜琳这款 " 神仙贵妇膏 " 并不是梵蜜琳自己的工厂生产，实际生产企业其实是：广州一一生物技术有限公司和湖南弘锴生物科技有限公司。

也就是说，这个在电视上铺天盖地做宣传的化妆品品牌，有很多产品都是代工厂生产的产品。

然后，我发现了一个更有意思的事情，这个广州一一生物科技，有个 1688 的店，还开了两年的诚信通。

点开店铺的页面，我看到了这个：

我都怀疑某琳的产品，是不是配方都是工厂现成的配方。

不得不说，代工厂真的是良心企业啊，那边旗舰店 8g 卖 290，这边代工厂出来卖 230 两斤。

两斤啊，亲，只要 230，你买不了吃亏，买不了上当，可以买半脸盆。

回去可以洗脸，可以当润肤露，甚至可以擦脚，比大宝都便宜啊。

这么好的产品，这么奢侈高端的定位，" 神仙 + 贵妇 " 气质拿捏的死死的，我感觉，这款神仙贵妇膏特别适合我，没按捺住我激动的心，颤抖的手，还是下单了。

贵的就是好，好就是贵，下完单，感觉我整个人都高档了很多，也有生机了很多，整个人都绿了，散发着韭菜般迷人的高贵气息。

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其实我买它，还有另外一个原因，它有一个很 " 高级 " 的全称名字：神仙贵妇膏。

贵就算了，神仙算是怎么回事呢？学神仙水，塑造不老容颜 ? 宣传封建迷信？

建国之后，电影里都没神仙了，能让你一个搞微商的作了妖？

广告法了解一下：

禁止封建迷信词意。如鬼、妖精、卦、邪、魂。又如 " 神 " 用于 " 神灵 " 时属封建迷信词意。

然后我在这款贵妇膏的产品成分里，发现了一个叫做：" 水解胎盘（羊）提取物 " 的成分。

在有些渠道竟然还在使用 " 胎盘素 " 这样具有明显诱导性的说法：

所谓的各种胎盘提取物，有效性是存疑的，国家药监局之前也下发过一个 " 净网 " 通知，明确不允许使用 " 胎盘提取液 " 等宣称功效信息。

他们公司旗下的公众号 " 梵蜜琳 Thanmelin"，不仅宣传贵妇膏可以淡斑匀亮，还声称素颜焕肤面膜可以 " 焕白修护 "，还有所谓的提亮，焕白，修复等功能，这些其实是打擦边球的说法。

要知道，美白，淡斑都属于特殊用途化妆品才有的功效，而这两款产品的备案信息都在国产 " 非特殊用途 " 化妆品备案信息库里存放着。

另外，中国质量万里行也曝光了梵蜜琳产品宣传的功效和备案内容不符：

别看产品一堆问题，但是梵蜜琳在品宣和代言上却一直非常生猛：

根据梵蜜琳官网的介绍，梵蜜琳是 2015 年 5 月成立的，刚成立半年，也就是 15 年底，人家就找来了黄圣依当代言人。

更夸张的是，2017 年，站台的明星里竟然还有 " 是兄弟就来砍我 "，甚至都绿了的古天乐。

一个宣传自己具有美白功能的贵妇产品，找黝黑的古仔代言，我已经看不懂这波骚操作了。

紧接着，2018 年又把代言人换成了张馨予，2019 年，又加入了产品体验官伊能静。

还有王鸥和杨幂也趟了这波浑水，这个换代言的节奏，堪称 " 品牌渣男 "，要不说 8g 能卖 290 呢，钱都花在这种地方了：

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梵蜜琳一直对外宣称自己是一家成立在中国香港的 " 国际 " 化妆品公司：

但是调查后发现，其实公司坐落在美丽富饶的中国最大化妆品生产集散地：广州白云。

这个神奇的地方，原材料，包材，OEM 一条龙服务，生产水准世界一流，有啥不愿意承认的呢？

而商标也是注册在一家叫做 " 广东梵蜜琳生物科技有限公司 " 的主体下面，甚至有些商标是去年才申请注册的：

实际上，在香港搞个皮包公司充门面，基本上和 " 我司王总喜提奥巴马 " 一样，是微商们的老套路了：

大家可能不知道，搞个香港的 " 国际 " 公司，门槛到底有多低：

号称 1-3 天下证，提供信息资料就可以，全程可以人不到场，费用只需要几 K 就可以搞定，淘宝全程搞定，这个门槛可以说是低到奥巴马老家了。

仅需几千块，你也可以成为国际公司的 CEO，赢取白富美，跳下人生巅峰：

一套证件下来，再找个 OEM 的工厂贴牌，再去 1688 上批发几块钱一个的包材，定做个瓶盖，就能化身 " 国际化妆品企业 "，操着镰刀，进场收割了：  

这几年微商们野蛮生长，积累了大量的财富，开始走上了洗白之路，除了梵蜜琳，微商界一直流传着三巨头的传说：梵蜜琳、麦吉丽、姬存希。

而且大家的产品定位差不多，都有所谓的 " 神仙 " 系列，贵妇膏系列，而产品的成分，我选了几款对比看了下，也是大同小异：

微商们做品牌的套路其实非常清晰，就是狠命的给自己树立高端人设，找明星代言，冠名综艺，彰显自己的实力，然后就是招代理，少则几千，多则几万几十万的代理费，拼命让代理压货。

一方面是赚得盆满钵满的做庄玩家，另一边则是赔钱又压货的代理，还有轻信广告买了高价产品的消费者